君智谢伟山赴北美名校分享东西融合的战略理念

文｜王唯

编辑｜李栗

原文发表于《人物》杂志

曾经有位经济学家指出，经济大萧条的背后原因通常是由于人类知识的断层。

在当前全球面临变局的时刻，作为中国头部的咨询公司，君智谢伟山感受到了自己肩负的责任。他希望向世界传递中国的声音，强调当东方智慧和西方智慧相互融合时，新一代的战略已经形成。

远赴重洋，笃行不孤

掌声在哈佛波士顿俱乐部现场响起。

更广阔的世界里，国际形势纷繁复杂，动荡不安笼罩着全球，经济低迷，压力持续，拐点遥遥无期……前所未有的迷雾和变局之下，深研了企业战略二十余年，主导了上百家企业的战略咨询，创造了五破百亿的战略实践之后，君智创始人、董事长谢伟山，带着他的中国智慧来到了西方。

这是一次“交手”。

6月下旬，君智战略咨询董事长谢伟山赴北美，分享了《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》。探讨了东方文明和西方文明在商业领域和战略领域的交流和碰撞。

在座的学者和企业界人士对于东方智慧的力量抱有很大的期待。这些西方背景下成长的商业精英们希望从这位来自东方、具有学者气质的战略专家身上获取东方智慧的洞见。

东西方智慧之间存在显著的差异。西方科学注重"分科之学"，无论是自然科学还是商业领域，都倾向于通过数据、模型、逻辑和标准化方法进行分门别类的研究，并在确定性的环境中进行执行和解决问题。而中国哲学和中国智慧则注重系统观和整体观，善于直观思考和整体把握，善于在不确定性中捕捉机会和灵感的闪现。

这种不同的思维方式和观念对于商业战略的制定和执行具有重要意义。谢伟山的到来为东方智慧在西方舞台上展现了一抹青翠，在面对全球经济的迷雾和挑战时，他带来了独特的视角和思考方式，为跨文化的商业交流提供了新的动力和启示。

在管理学和咨询领域，西方理论曾经占据主导地位。

早在一百多年前的上世纪，西方咨询公司兴起。那时，商业的竞争尚未变得如今这般激烈，咨询公司专注于如何降低成本、提升效率以及追求快速、高质量和低成本的运营方式。在那个时候，对人性的理解和心理把握并没有被放在很高的位置。

然而，随着时间的推移，一切都在发生变化。随着经济的高速发展，人类进入了一个繁荣的时代，中国也取得了巨大的进步，GDP在近40年的时间里增长了两百多倍。稀缺经济逐渐转变为过剩经济。对于企业来说，更加重要的是如何在竞争中脱颖而出，摆脱价格竞争的困局。

西方理论曾经把理性推崇到至高无上的地位，但随后人们意识到人性被异化，过度的理性主导了思维。随着赢得人心成为主题的大竞争时代的到来，人性的力量逐渐凸显，理性不再是唯一的关注点。

在这些思维推演惯性下，一些研究者指出，自1995年以来，西方战略理论没有出现重大突破和创新。因此，它们亟需新的补充和发展。

中国智慧是时候登场了！

那么，商业领域中国智慧该如何登场？谢伟山走进哈佛Club、布朗及MIT，就是要回答这个问题。

他随身携带着《孙子兵法》，这是一部传承2500年的古老军事哲学，他将其应用到商业领域，释放出巨大的能量。

君智谢伟山还不断融会贯通中国哲学家和美学家李泽厚先生的著作。在他的书橱里，李泽厚的作品占据了很大空间。他认为李泽厚是“最具原创思想的中国哲学家”，并花了六年时间阅读了李泽厚的一部《哲学纲要》。李泽厚主张“情本体”思想，强调情感与理性的统一，将“理”作为主导，将“情”视为人生的最终实在和根本。

在参观MIT时，谢伟山留意到校徽上刻着“Science and Arts”，深感科学是改造自然界的力量，而艺术是升华人类心灵的力量。他认为君智战略咨询的目标就是将科学和艺术这两种力量巧妙地结合在一起。

除此之外，君智谢伟山融合了许多来自东西方的智慧，孕育出一个丰富而睿智的宇宙。经过二十多年的磨练和实践，这些智慧成为企业生存和发展的“秘籍”。

在当今全球正处于变局之际，作为中国头部的咨询公司，谢伟山感受到了责任。他希望向世界发出中国声音：当东方智慧与西方智慧融合时，新一代的战略已经形成。

果然，他们的交流成果卓越。台下反响热烈，掌声连续不断，直到论坛结束，依然余韵悠长。

这样的交流在中国的战略咨询领域是前所未有的。在这条道路上，谢伟山是一位坚定的实践者，他在做着前所未有的事情，带着前所未有的能量和勇气。

我们问他是否感到孤独，“不孤独。”谢伟山笑了笑，“因为有孙子、老子，我的背后是一群导师和中国几千年传统文化的加持，很有力量。”

谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题，同样也是众多企业家们急需的养分：他们需要这些思想的助力，帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

君智谢伟山擅长以深入浅出的方式帮助企业将中国智慧应用到实际的企业管理中，并提供宝贵的指导。

过去这些年，谢伟山将《孙子兵法》作为重要的参考，通过多次深入阅读和实践，他将其中的智慧与现代管理理念相结合，形成了一套独特而实用的方法论。虽然《孙子兵法》只有6000多字，但其中蕴含着丰富且永恒的中国智慧，这些智慧可以不断地被应用和发掘。

他受益最深的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

何为“以正合”？即在日常经营管理中，采用常规和基础性的方法，如团队管理、财务管理、产品开发、供应链管理、终端陈列、员工激励等，通过建立坚实的基础来实现正面的战略布局。而"以奇胜"则强调出奇制胜，通过运用中国的智慧和艺术，迅速改变格局、突破困境，甚至改变整个行业格局，实现胜利。

在为企业提供战略咨询的过程中，君智除了给出战略报告外，还提供战备报告和战役报告。战备报告推动"以正合"，即帮助企业建立基础和解决问题。而战役报告则着重于"以奇胜"，通过设计和实施各种创新和差异化的行动，来引领企业迅速破冰和取得胜利。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

这些成功案例体现了君智谢伟山帮助企业突破困境，取得成功，并以低调的方式影响着商业界。无论是中国的企业家还是北美的听众，谢伟山都是他们在商业世界中的启迪者，为他们打开新的视野。

潜心修行，终成极致

谢伟山此行赴哈佛Club、布朗及MIT分享君智新一代战略，吸引了近500位学者、企业家和行业领袖参加，他也成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家。尽管时间有限，他只能呈现战略的大体骨架，但更多的实质性内容和智慧需要更多的时间和契机来传递。

在分享结束时，谢伟山在享誉世界的麻省理工学院斯隆管理学院说：“我特别希望今天能够给大家打开一扇窗户，让大家去感受到这股力量，然后把这股力量用到你们的企业中去，让整个商业环境越来越好。”这番话引发了台下精英们的热烈掌声。

显然，这扇“窗户”已经打开，听众透过它看到了中国智慧的力量，并对此怀有憧憬和期望。

一位布朗大学IEMBA学员感慨道：“从西方的角度来看，我们对战略更多持线性思维。因此，东方智慧对我们非常重要，东西方的融合正是我们所需要的。君智是一家非凡的战略咨询公司。能够学习到这些内容真是不可思议，对我们来说非常有价值。”

更引人好奇的是，为什么谢伟山能够发挥中国智慧，帮助企业开拓新的领域？为什么他能够在战略理论的世界中引起轰动，开启一片新的天地？

这要追溯到更早的时候，那是他刻苦学习的日子，他致力于深入研究战略理论、积极参与实践，打下了坚实的基础。

谢伟山曾经将《定位》这本书读了上百遍。他每天从早到晚读8小时以上，坚持了整整3年，体现了他非凡的毅力和耐心，以及他对追求非凡成就的决心。在那几年里，他保持着规律的作息，早早起床，背诵经典著作，然后开始读《定位》。他甚至还背诵了《定位》的英文原版。

经过那几年的刻苦阅读，谢伟山取得了显著的成效，得到了脱胎换骨的改变。个人的边界和极限被扩大，他通过经典书籍将人类历史和文明长河相连，以最快的速度获取知识。谢伟山形容说：“灵魂里住入大师是什么感觉？电闪雷鸣。突然之间你发现自己手上拥有绝活，掌握了《葵花宝典》。”这股力量在他身体中越来越强大，他迫切希望将其应用于实践，为企业提供服务，影响行业的发展。

谢伟山以与周星驰和詹姆斯·卡梅隆类似的精神，用笨办法做学问，成为了咨询界的杰出人物，取得了令人瞩目的成就。在几年的时间里，君智迅速崛起成为咨询领域的领先企业，帮助了五家企业突破百亿规模。

谢伟山也将这种精神融入到自己的生活中，每天坚持进行站桩练习。虽然站桩是一项艰苦的运动，但他深信“百练不如一站”。因此，在他50岁那年，他决定将“站桩10年”作为自己60岁生日的礼物。如今，他已经坚持站桩五年，他的性格变得越来越温和、厚重，他感觉到身体得到了滋养，大脑更加敏锐。这些变化也反馈到他的事业中，使他在商海中拥有更大的力量。

在读书和站桩的过程中，君智谢伟山始终秉持着相同的理念：首先花费大量时间和精力选择正确的方向；然后全身心投入其中，用笨办法不断努力；最后追求极致。他的坚韧和强悍表现在他愿意押上一生的赌注，永远花费最大的努力去寻找最有用的东西。他深信最终的胜利在于价值观的胜利。

谢伟山坚信养成大拙方为巧，技到无心始见奇。他曾经一字一句地抄写过曾国藩的家书，从中汲取人生态度的启示：永远不要取巧，稳扎稳打，一步步稳健前行。他相信笨办法是通向捷径的道路，而只有专注修行的人才能取得伟大的成就。

在谢伟山二十多年的潜心修行后，他的成果在这次北美演讲中展现出来。他带着自己深藏的功力来到一片陌生的土地，在与人交流和互动的过程中，不仅进行了知识的交流和感受，还传递和输出了自己的智慧。

开疆拓土，志存高远

在此次哈佛波士顿俱乐部的演讲中，谢伟山站在橘黄色的灯光下，在掌声中完成了他的演讲。在散场之前，许多学者和企业家与谢伟山握手告别，并邀请他到他们的国家进行访问和授课。他们希望更深入地学习君智的理论武器，将其融入到自己的研究和商业实践中，同时也希望将中国智慧引入到自己的领域中。

谢伟山与许多历史上的笃行者一样，怀揣着使命感，致力于中外民间交流和文化传播。类似于玄奘和鉴真等人，他也以个人的努力和奋斗，跨越时空完成了文化的传播和交流。

谢伟山天生具有助人的特质，对于自己未能给他人带来成果的挫败感到难以接受。因此，君智成立以来一直秉承着以客户成果为荣、以价值创造者为本的观点。

通过二十多年在行业中的经历，他发现中国企业家有着共同的情感追求和情怀，即修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神。他们首先关注自己的生存，然后思考如何让家庭和团队更好，进而致力于如何让行业和国家更好。

飞鹤董事长冷友斌常说，要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时，他也在守护着故乡的黑土地，从创业之初便坚持反哺家乡，在北纬47°的中国东北，累计创造近15万个就业岗位，带动 15 万农民增收，拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动：带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质，“90年代花1.3亿盖了康博村，给村里的每一户都盖了别墅，到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这些案例展示了志同道合的情感和价值观。谢伟山与这些企业家一样，以实际行动回报社会，关注他人的福祉，并努力使自己所处的领域和国家变得更加美好。

谢伟山和君智所展示的士大夫精神与《道德经》中的思想相呼应。他们不仅关注个人的成就和利益，也注重为社会做出贡献。他们不甘于现状，不满足于平庸的生活，而是积极追求成长和进步。一旦取得一定的成就，他们会带动整个行业的发展，并回馈社会。

君智谢伟山喜欢《平凡之路》所蕴含的境界，其中讲述了人生的平凡之路：人的一生，起于黄土，也终于黄土；平凡地来，平凡地去。对他来说，功成名就和金玉满堂都不是最重要的，关键是要活得充实，并为世界做出贡献，留下一些痕迹。

他在北美之行结束后写了一封公开信——《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》，充满激情地表达了他对中国市场的看法和君智将中国传统智慧应用于现代商战的愿景。他希望通过分享君智的实践经验，启发更多领域的中西融合创新。

在漫长的人生旅程中，这次旅行可能只是短暂的片刻；在浩瀚的商海中，它可能只是微小的火苗。然而，谢伟山将其视为东西方智慧相通的希望之火。即使火花微弱，总有一天它会成为燎原之势。更重要的是，永远有人怀揣着孤勇的精神去做这样的事情。

对于笃行者而言，脚步永远比路更长，他们会坚定地继续前行，不断探索和追求。

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