受益品牌战略转型，三夫户外上半年利润增长214%

8月14日晚，三夫户外（002780.SZ）披露2023年上半年业绩，报告期内，公司实现营业收入3.60亿元，同比上升51.87%；利润总额1,389.95万元，同比上升213.70%；其中归属于上市公司股东的净利润1,134.29万元，同比上升171.85%。

2023年上半年，国内消费市场较快恢复，消费结构优化升级持续推进，新型消费快速发展。受益于外部环境向好，三夫户外加快公司战略转型步伐，持续推进品牌运营战略，取得了较好的效果。公司上半年业绩表现亮眼，品牌业务将持续拓展和深入。

X-BIONIC品牌积极扩展使用边界和场景，或将收获更多市场机会和空间

2023年上半年，X-BIONIC产品营业收入为7,852.61万元，同比增加50.26%，占公司主营业务收入的21.82%。

半年报显示，X-BIONIC在产品设计和研发方面，将在保持原有“黑科技运动奢侈产品”的基础上，不断扩大产品的使用边界和场景，提升时尚度和日常功能性。公司表示，将继续加大研发力度，坚持X-BIONIC科技功能性和高级时尚感结合的理念，以产品适用场景为基础，根据不同运动场景，完善各种产品线搭建，将户外产品与日常穿着需求完美结合。

据艾媒咨询发布的调查显示，超五成消费者表示在大多数日常场景中会青睐于穿着运动鞋服。有行业分析师认为，运动鞋服的市场需求较大，消费者主要考虑运动鞋服的功能和舒适度，户外产品需要更加注重“运动属性+生活属性”的结合。

有业内人士分析，X-BIONIC扩大产品的使用边界和场景，将给品牌带来更多的市场机会和空间。X-BIONIC品牌也将由以功能内衣和袜子为主，转变为以中外层产品为主，功能内衣和袜子为辅的产品结构。

报告期内，X-BIONIC品牌继续推进品牌运营工作。线下渠道拓展方面，上半年分别在北京DT51、深圳万象城开设2家X-BIONIC品牌店；品牌活动方面，通过线下门店活动、赛事冠名、赞助、运动及时尚达人合作等形式对X-BIONIC品牌进行推广；会员运营方面，X-BIONIC品牌店会员纳新10,000+人，邀请品牌会员不定期参加兑换专属礼品及会员活动，扩大XBIONIC品牌的认知度，增加了X-BIONIC品牌会员的忠诚度。

全品类独家代理品牌矩阵多点开花，成各户外细分领域天花板

2023年上半年，三夫户外独家代理品牌矩阵实现多点开花，继续保持良好的发展势头。

半年报显示，上半年攀山鼠实现销售4,000万+，同比增长300%。2023年1月，Klattermusen上海首家直营连锁零售店落户浦东嘉里城，并于开业后第二个月即实现单店盈利。2023年6月，Klattermusen在深圳南山万象天地高街开设华南首家快闪店，于当月实现盈利。上半年CRISPI实现批发销售2,800万+，同比增长50%+。2023年4月，CRISPI品牌专区形象首店落户上海三夫万体旗舰店，连续三个月单店每月突破20万营业额。

攀山鼠及CRISPI等品牌的成功，也激发了三夫户外独家代理品牌运营的动力。7月12日，三夫户外发布公告表示，公司全资子公司上海飞蛙商贸有限公司近期与瑞典品牌Houdini Sportswear AB签署了《独家代理协议》。根据协议，Houdini Sportswear AB授予飞蛙商贸为Houdini品牌全线产品的中国区独家总代理权。8月1日，三夫户外发布公告，为满足Klattermusen品牌在中国市场的发展需要，旗下子公司北京旅行鼠拟与Klättermusen AB签署合资公司框架协议，以增资入股方式引入Klattermusen品牌瑞典公司Klättermusen AB成立合资公司，进行深度绑定合作，共同经营中国市场，推动攀山鼠品牌在中国更快速发展。

三夫户外董事长张恒认为，独家代理品牌需要有非常优质的产品和品牌的独特之处，并且处于户外运动细分领域天花板地位。通过扩展独家代理品牌矩阵的品类，实现三夫户外在各个细分运动领域的优势地位。

据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》显示，2021年中国运动鞋服市场规模达3858亿元，预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元，CAGR达到11.62%。

有行业专家表示，中国运动鞋服消费者中，一二线城市的消费者比较频繁购买，中高收入群体比例较高。未来运动鞋服市场中，中高端产品更受市场青睐，市场增速更高。三夫户外独家代理品牌的细分领域天花板定位，或将受益于行业高端产品的结构性机会。

三夫户外表示，下半年，公司将继续打造瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌Mystery Ranch+专业户外鞋品牌LA SPORTIVA+户外美学品牌Houdini的代理品牌矩阵。

户外服务+门店活动，会员服务助力公司整体业务发展

2023年上半年，受益于外部环境影响，公司户外服务业务复苏。户外服务、门店活动等线下活动，成为公司开展社群营销和会员服务的的重要渠道，为宣传公司品牌、提升客户粘性、改善公司产品和服务做出了积极的贡献。

报告期内，公司先后举办了X-BIONIC 2023崇礼国际铁人两项挑战赛、2023大境门古长城越野赛以及经典赛事adidas TERREX 2023崇礼168超级越野赛。成都、武汉、郑州、南京四家松鼠部落乐园接待游客共计36.54万人次，同比增加39%。鹰极安全教育营地业务销售收入达到389.40万元，比去年同期增长66.62%。SANFO HOOD在全国范围内打造的轻奢露营与青少儿体适能项目步入稳定增长。

上半年，三夫活动部以山地户外旅行为载体，业务范围主要涉及北京、成都、上海等城市。其中“每周一山、纵横山野”项目倍受年轻人的喜爱，每周一次的徒步活动也逐渐成为热爱户外人群的生活方式。活动部组织的山西五台山、内蒙古库布齐、贵州探洞浆板、云南虎跳峡等旅游活动深受好评。三夫活动部已经成为三夫开展社群活动及口碑营销重要渠道之一，为宣传公司品牌、提升客户粘性、改善公司产品和服务做出了积极的贡献。

2023年上半年，大众户外出行客户增多，三夫户外抓住了这一趋势，拓展门店会员活动，通过提供形式多样的会员活动，赋能线下门店消费场景。上半年门店会员活动共计组织108场，包含滑雪、徒步、露营、跑步及门店分享会等多种形式。门店新增会员2万+，同比新增上升60%。截至6月30日，门店会员总数35.2万人，会销比为84%，同比增长22%；会员复购率为46%，同比增长14%。上半年，线下零售业绩增幅明显，目标达成率为104.94%，其中华北大区、华东大区及滑雪店渠道半年业绩同比均有50%以上的增长。

三夫户外已形成运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌，代理运营瑞典山系经典品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA和户外美学品牌Houdini的品牌运营格局，未来有望受益于国内户外运动行业的高速增长以及中高端产品的结构性机会。