利好！易点云高管与股东共赢策略，释出5%股权换3倍业务增长

易点云（02416）发布公告，于2023年12月18日，根据公司即将提呈股东大会审议采纳的2023年股份计划，公司分别向公司执行董事兼主要股东纪鹏程及张斌授出1440万份及960万份购股权，购股权行权价为5.606港元。目前这一计划还有待提呈股东大会。

授出高额股份的背后，是对高管业绩的激励。根据该公告详细内容来看，每次授出20%的购股权，相应的高管需要达到必要的业绩目标，包括订阅设备数量、月收入和毛利润，目前易点云的在服务设备近115万台，距离达到第一个业绩里程碑目标－-147万台，还有一段距离。

很明显，这个股权激励计划，是一个十分长期主义的计划，意味着易点云的管理层需要在较为漫长的时间里为了易点云的业绩目标切实负责，扎扎实实地做服务、做技术，提升市场对易点云的认知，从而达到业绩目标。

换句话说，这个激励计划是与投资者利益完全一致的计划，通过给高管设置激励计划，表面上是将股权让渡给高管，但实际上，高管获得这些股权的难度会转化成企业发展的动力，随着一个个业绩里程碑的实现，易点云的发展目标，商业化能力必然与现在不可同日而语，对投资者来说，对易点云做出的投资也许会有更大的增长。

易点云的主营业务是随用随还的办公IT综合解决方案业务，占据易点云总营收的85%。在这个业务中，易点云通过给企业客户提供极富性价比的IT设备，继而依据设备为基础提供各类IT服务，服务涵盖整个设备的全生命周期，等到客户结束使用，设备将进入易点云的再制造工厂进行再制造，等待第二轮的循环利用。

易点云的增长发生在每个业务节点。首先在采购环节，得益于易点云的业务规模，易点云拥有与上游厂商的议价能力，能够以低价获取IT设备，再将IT设备以高性价比订阅的方式提供给企业客户，获得企业客户的信赖。接着在订阅环节，易点云通过为企业提供一站式IT服务，保障客户获得比一次性采购IT更多的权益，解决企业客户更多的IT困境。在这个过程中，易点云与企业建立强大的信任链接，树立良好的服务口碑，从而实现客户数的增长，提升客户黏性。在设备再制造环节，易点云通过独家再制造技术延长设备的使用寿命，让设备资产实现增值。而到设备无法被循环再利用时，易点云还通过易拍机平台进行设备售卖，目前易拍机业务同样成为易点云营收增长的一部分。

易点云的主要产品即随用随还的办公IT综合解决方案，该产品让易点云可以在每个发展环节都能实现增长，从而兼具商业性与成长性。因此在采取高管股权激励计划后，易点云的未来还将实现更长远的增长。