达芙妮国际2023年年报：品牌销售业务增75%，推出全新子品牌

3月26日，达芙妮国际（00210.HK）发布2023年年报。2023年，公司实现总收益2.63亿元，同比增长53%；实现经营盈利6,764万元，同比增长59%；实现股东应占盈利6,244万元，同比增长68%。

过去一年，面对国内消费紧缩及电商渠道多元化，达芙妮坚定不移推进轻资产运营模式业务转型，持续优化线上线下业务、品牌建设力度和供应链体系，整体销售额增长良好，表现优于市场平均水平。具体来看，来自品牌销售业务的收入为1.59亿元，同比大幅增长75%，主要系加盟商采购订单增加及“达芙妮.实验室”新品牌收入增加；来自轻资产运营业务的收入为1.04亿元，同比增长28%，主要系在线加盟商的鞋类产品单价及整体数量增加。

推出全新先锋设计品牌，将触达更多新生代

在历经变革实现扭亏为盈后，达芙妮集团乘势推出子品牌“达芙妮.实验室”（DAPHNE.LAB），以先锋的设计理念和全新的视觉形象展示了达芙妮的“原创力量”，这是达芙妮拥抱“年轻化”消费市场的重要一步，DAPHNE.LAB 2023年在上海开设了3间线下实体店，意图打造一个先锋体验空间，与新生代消费者建立更多连接。

达芙妮表示，作为全新先锋设计品牌，“达芙妮.实验室”致力于为新一代女性消费者提供高质价比的先锋设计单品，以满足日常穿搭需求和自我表达的时尚态度，品牌以“敢”为核心理念，以“DARE TO BE就敢”为口号，用丰富的色彩和方式去表达自我、把相互矛盾的元素搭配组合，鼓励女生打破定律，不被定义。

之后，“达芙妮.实验室”与2023年入围LVMH PRIZE青年设计师大奖赛半决赛的中国独立设计师品牌MARRKNULL跨界联名，成功亮相2024春夏伦敦时装周，以及入驻上海先锋买手店MACHINE-A，为品牌带来了新生与机会。尽管处于品牌打造初期，但“达芙妮.实验室”凭借原创性、大胆创新的品牌精神已迅速获得众多女性消费者的青睐，圈粉无数。

此外，“达芙妮.实验室”注重产品研发过程中的科技赋能及创意合作，2023年推出创新的“无糖系列”，将独特的设计与3D打印技术无缝结合，以非传统的廓形和大胆的色彩呈现未来感十足的3D打印高跟鞋。“达芙妮.实验室”还与年轻艺术家合作推出“棒棒糖系列”、与设计师品牌合作推出联名款“方糖过膝靴”，均受到市场热烈反馈，产品竞争力不断提升。

顺势加码电商布局，继续推进品牌年轻化

据了解，2023年国内网上零售额达15.42万亿元，同比增长11%，其中兴趣电商发展势头不断增强。2023年，达芙妮重点加强在抖音、天猫等电商平台的广告投放，让品牌能够触达更多目标消费者，从而刺激产品销售。2023年，“达芙妮”品牌在抖音及天猫的女鞋品类排名均占据领先地位，线上渠道成为驱动公司增长的主要动力。

面对激烈的竞争，达芙妮继续推进品牌年轻化，加大市场推广力度，以多样化的营销手段吸引更多消费者。2023年，公司持续与社交媒体知名人士合作，以多种形式打造引人入胜的社群媒体内容，推广“达芙妮.实验室”，致力于提升顾客参与度及加快产品销售。例如，“达芙妮.实验室”通过妇女节、“5·20”等节日营销，向年轻消费者，尤其是新生代消费者宣传品牌及其理念。

值得一提的是，达芙妮表示未来将进一步加强线上和线下渠道的互动、增加社交媒体平台的曝光度以及推出会员计划。线上和线下渠道整合将会创造无缝、全面的消费者体验，更有效地满足消费者需求和偏好，增强消费者黏性并提高复购率。

轻资产模式聚焦品类，可实现“两条腿走路”

达芙妮于2020年下半年起正式开启轻资产运营模式，将更多的资源专注于管理“达芙妮”品牌。

2023年，公司持续加强该模式的线上业务，以拓展更多消费者。凭借长期积累的品牌口碑与资源优势，公司积极寻求与各大平台的合作，持续加大市场投入，轻资产模式线上业务表现优于行业平均水平，并在天猫与抖音等平台取得了优异的成绩，“达芙妮”品牌在这两大平台的女鞋品类排名均占领先地位。

轻资产模式的转型短期内取得了较好的成效，但随之而来的挑战是对于产品品质的把控和供应链的管理。在取得显著的成绩后，达芙妮并没有像其他品牌一样扩大授权的品类，仍然坚持初心聚焦女鞋品类，将重心放在如何不断完善新模式下的供应链管理和质量监督体系。这也使得达芙妮能够“两条腿走路”，具备发展与做好子品牌的基础，具备公司业务结构优化的条件。正因为如此，2023年公司货品销售业务占比提升7.6个百分点，新品牌“达芙妮.实验室”有望带动品牌零售收入持续增长。

尽管市场环境充满挑战，但显然，达芙妮轻资产运营模式的业务转型已初显成效，并实现品牌零售业务的高增。面对未来，公司将继续紧贴市场趋势与消费者喜好，坚持品牌与产品创新，加码布局新电商平台，强化加盟商和供应链管理，维持强韧发展动能，以实现可持续增长。