强品牌战略铺平未来发展道路 雍禾精细化营销增强“黏性”

2024年3月28日，国内毛发医疗行业龙头企业雍禾医疗（02279.hk）发布2023年度财务报告。

财报显示，截至2023年12月31日，雍禾医疗收入为人民币17.77亿元，较2022年同比增长25.8%。毛利为人民币9.97亿元，毛利率为56.1%。

2023年是雍禾医疗深入革新的一年，在从植发到毛发医疗的转型过程中，低频次的植发业务转向相对高频、长周期的植养固一体化业务，这也意味着能带来更高客户忠诚度与黏性的强品牌战略在雍禾成为必然。为此，在品牌与营销维度，雍禾医疗进行了脱胎换骨的变化。

2023年年初，雍禾医疗对于品牌LOGO、品牌视觉进行了系统性优化。升级优化后的雍禾医疗品牌形象是身具未来医学+美学的“未来医学实验室”，覆盖发友全场景的医学毛发健康中心，更以雍禾的“禾”为原型，突出其生长感与未来感，打造了专属雍禾医疗的超级符号。

除了LOGO与视觉系统的升级，雍禾医疗的品牌定位也升级为“好医生 一人一案”，即由好医生向消费者提供兼具医学与美学视角的个性化诊疗方案。

“这一系列举措使得我们的品牌形象成功转型为更为现代、专业且具备高度信誉的形象，有效提升了消费者对于品牌的认知度和忠诚黏性，并进一步巩固和提高了品牌在市场上的口碑及影响力。”雍禾医疗在财报中表示。

除了品牌形象与品牌定位的升级给企业带来积极影响，雍禾医疗的精细化营销也给雍禾医疗带来了用户黏性的提升。本财年雍禾医疗运用数据分析和市场洞察，通过精细化市场细分、精准目标定位以及个性化营销战略，精确锁定并触及目标消费群体。同时，雍禾医疗构建了一套跨平台的内容营销生态系统，形成矩阵式传播格局，探索出一条高产出、高覆盖、高综合收益的营销推广路径。2023年，雍禾医疗与知名综艺节目展开战略合作，实施全方位户外广告渗透，并联合新华网启动“毛发森林公益计划”等创新品牌活动，有效提升了品牌信息的广泛传播力和核心城市市场的精准穿透力，不仅深化了用户对品牌的认知层次，优化升级了用户体验，而且有力推动了品牌影响力和业务增长的双重跃升，实现了品牌价值与市场份额的协同发展。

2023年9月，中国科学院推出《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》），《蓝皮书》显示雍禾医疗在规模、女性选择率、品牌知名度、用户满意度、用户推荐度五个维度均位列第一，领跑行业。其中雍禾植发用户的推荐度达到92%，雍禾发之初用户推荐度达到85%，远超行业平均水平。

未来，相信雍禾医疗将进一步深化强品牌战略，用多样化营销方式不断增强用户黏性，实现品牌资产的深层次优化与增值。

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