拼多多铺设繁花之路，云南鲜花盛放“五五购物节”

作者：徐晓倩

图源：拼多多官方

4月30日，上海滨江岸边多了一抹别样的色彩，上海国际咖啡文化节正式开幕，一众咖啡爱好者纷纷前来打卡。这是上海“五五购物节”的标杆项目之一，而与往年不同的是，今年的咖啡市集被一股淡淡的花香笼罩着。

由拼多多与中央广播电视总台“一起咖啡吧”的摊位前人头攒动，沿着密密麻麻的人流，有不少年轻人一手捧着咖啡，另一只手则被明媚的玫瑰花装点。

据工作人员介绍，这次的活动主打“买总台咖啡送云南鲜花”，计划在短短5天之内，送出6000支玫瑰。

“这种形式非常新颖，把两种我热爱的事物组合在一起了。”一位00后上海白领说道。

据了解，这些玫瑰是拼多多从云南采购，直接空运到上海，保证消费者都能收到新鲜、优质的玫瑰。

业内流传一句话，中国每10枝鲜花里，就有7枝来自于云南。那么，这条漫长而盛大的繁花之路又是如何铺设起来的呢？

跨越两千公里的“双向奔赴”

办公桌前插上一瓶鲜花，下班回家路上买上一束花，在特殊的日子订花送给亲友……鲜花消费已经刻进上海市民的DNA中。

从消费群体来看，年轻人、女性人群成为鲜花线上消费主力军，对鲜花的购买节点也从节日化趋向日常化。

“现在逐渐习惯在网上包月订花，不仅可以愉悦身心，还能为生活增添一份仪式感。”频繁购买鲜花的上海消费者美婷向时代财经说道。

这是拼多多商家杨攀第一次参加“五五购物节”，他算是鲜花江湖里的老行家了，经营的店铺于2019年入驻拼多多，一路见证了线上鲜花市场的繁荣。

面对一线城市消费者的热情，杨攀拿出了不小的诚意，一些鲜少露面的稀有品种纷纷在店铺亮相，其中，香槟、洛神、艾莎都是热销申城的玫瑰品种，与此同时，线上平台的物流效率也提高到了极致。

除了在滨江咖啡市集上刷遍存在感，4月27日晚上，云南鲜花还登上了拼多多的百亿补贴专场带货直播间，收割了一批鲜花的追随者。

“拼在上海 乐享生活”百亿补贴专场带货直播 孟云归|摄

这是一场与时间赛跑的千里征程，直播间的云南鲜花从基地采摘后，空运直达相隔2000多公里的上海，采摘当天开始算，从发货到消费者收到货，平均时间只有38个小时。

据杨攀透露，今年以来，店铺订单明显上升，日销峰值可以达到3000单。“线上肯定是鲜花市场的一个增长点，我们线上的业务相比于去年增长翻倍。拼多多将中间环节化繁为简，平台再适当补助，产品的竞争力就提升了。”

事实上，云南鲜花与拼多多结缘已久。2020年，云南省泸西县相关领导走进拼多多直播间，为云南鲜花代言，获得160万网友围观支持，也让云南鲜花快速走到聚光灯下。

为了帮助云南鲜花走出西南、“火爆”全国，从去年开始拼多多一方面帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；另一方面，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步，吸引了一批95后、00后加入鲜花创业的浪潮中。

拼多多成为爆品出圈第一站

自2023年拼多多宣布启动“农云行动”至今，持续集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。云南，成为“农云行动”调研的第一站。

虽然云南生态环境优越、农产品众多，但由于当地缺乏电商人才、物流成本较高，销售半径大多局限在省内和周边地区。在拼多多“农云行动”专项小组的支持下，除了鲜花，云南的蓝莓、沃柑、雪莲果、人参果等都走出云南，一举成为“网红水果”。

拼多多数据显示，今年以来，平台蓝莓销量大幅增长，同比增幅达到了300%。其中，上海市民对蓝莓展现出了极大消费热情，蓝莓成为都市白领下午茶和减脂早餐中不可缺少的一员。

一位拼多多蓝莓销售商家透露，截至3月底，蓝莓日均销售量超2000单，同比翻了3-4倍。

部分上海本土品牌也在拼多多实现了关键性的转型，一批传统老字号品牌逐渐焕发新生。

上海品牌山林大红是上海人餐桌上常见的熟食品牌，其经典红肠是不少上海人难以忘记的味道，但山林大红的经营策略一直以线下业务为主，尚未打开上海以外的广阔市场。

直到去年下半年，山林大红开始布局线上，拼多多成为品牌发力线上的一个重要据点。为了满足全国消费者和年轻受众群体的味蕾，山林食品进行了一系列的产品调整和优化。

“线下的一套产品体系可能更适合上海本地的餐桌，所以，我们推出了一些更适合电商渠道的新品，比如新推出的盒装鸡爪已经成为店铺的热卖产品。除此之外，我们还对品牌的视觉形象和产品包装进行了优化调整，让品牌更符合年轻消费者的审美。”山林大红电商总经理蒋诗源说道。

随着上海进入“五五时间”，线上线下预热活动开启，近一周，拼多多山林大红食品旗舰店销售额实现了翻倍增长。

“通过拼多多平台可以让上海老字号品牌被更多消费群体看见，进而理解品牌理念、喜欢我们的产品，带动品牌发展。”蒋诗源表示。

值得一提的是，为了助力打响“首发上海”品牌，拼多多首次在“五五购物节”期间推出“新品首发季”活动，覆盖家电、美妆、运动、文具、食品等类目，着力打造首发经济的平台特色。