恰奋斗 正当拾——中国民生银行上海自贸试验区分行成立十周年纪实

中国民生银行上海自贸试验区分行成立于2014年5月8日，是民生银行紧跟国家对外开放及自贸区发展战略设立的一级经营机构。带着总行的期望、带着先行先试的探索、带着赋能全行的思考，分行自成立起，始终坚持党建引领，秉承“服务大众 情系民生”的使命，坚持“跨境金融服务平台”定位，不断深化特色化的经营模式、专业化的价值赋能和国际化的综合服务，在支持实体经济发展、支持自贸区建设和中国企业“走出去”“引进来”的过程中，与国家高水平对外开放同频共振。

坚持使命定位，深化协同合作，经营特色化平台

十年来，上海自贸试验区分行充分履行区别于传统分行的特色化定位使命和功能，灵活运用自贸区制度优势，对接“内外需”，支持“双循环”，以“一个民生”为核心打造服务全行客户的跨境业务经营和赋能平台，将自贸政策惠及全行，做跨境金融业务的先行者，做客户综合价值的开拓者，支持客户综合化经营，支持更高水平对外开放。

全面升级一体化平台推动模式。一方面，分行强化协同推动力量，形成与系统内兄弟分行从共同营销、方案设计到夯实团队、分类推进、全程管理的协销工作体系。推进“片区-分行-支行-客户”全覆盖合作模式，深入“田间地头”，将服务延伸至跨境业务重点支行及客户。另一方面，分行加强自营团队协同赋能力度，先行先试、探索复制，发挥在跨境资源渠道、国际业务操作及项目管理经验专业优势，通过多种赋能模式，促进与兄弟分行在产品、风险、运营等各方面共同进步，共同做好民生银行客户综合服务。

不断积累跨境业务专业优势。经过10年跨境业务经验积累，分行对外形成涵盖投资机构、金融同业、涉外律所、中介机构的跨境业务生态圈；对内形成营销推动、产品服务、风险管理、资产负债、账户服务、人才共建等一体化“金海鸥跨境+”跨境金融服务体系，总分协同、立体推进、组合营销，完善全行版自贸“服务通”，将自贸分行专业价值输出至各分行。

持续完善平台服务体制机制。分行把客户综合服务的经营格局提升到全行的高度，形成特色化的组织架构和体制机制，建立前中后台协同服务模式，实现业务对接、资源协调等统一管理；完善考核方式，形成自营赋能功劳账机制，助力综合开发；在战略聚焦、质量控制、人才发展等方面创新探索，不断优化平台支撑能力。

坚持守正创新，提升综合价值，强化专业化能力

十年来，上海自贸试验区分行积极发挥自贸区“试验田”作用，不断提升跨境金融专业能力，开拓创新，为境内外客户“走出去”“引进来”、投融资贸易便利化提供境内外双市场、多币种、一站式对公跨境金融服务，做自贸创新探索的实践者，做全行国际业务的先锋队。

建立敏捷响应的产品及服务机制。近年来，分行先后落地上海自贸区版及全功能型跨境双向人民币资金池、FT理财、FT美元结构性存款、挂钩SOFR外汇衍生品业务、自贸债二级交易等多笔全行乃至全市场首单，践行先行先试，实现复制推广。同时，跨境担保融资、境外项目融资、境外银团、跨境并购等特色业务蓬勃开展，有效提升了民生银行跨境业务影响力。

建立一体贯通的跨境服务体系。在深化对公客群综合服务方面，分行围绕政策优势和市场变化，前瞻性地挖掘客户需求，明确对公与金融市场条线全面贯通，从架构设计、资金管理、汇率利率风险管理、境外金融服务等角度探索创新性场景化解决方案，向以客户为中心的代客体系转型，满足客户跨境投融资、境内外联动经营、全球资产配置、跨境风险管理等多元化需求，协同兄弟分行推进客户大中小微个人一体化经营。

建立跨境特色全面风险管理体系。分行基于跨境业务实践建立基于跨境信用、合规、法律、国别、流动性、利率等特色化风险管理体系，打造了一支覆盖前中后台的专业化队伍。资产质量良好，保持合规稳健经营。

坚持以客为尊，聚焦重点领域，服务国际化战略

十年来，上海自贸试验区分行聚焦跨境，坚持金融工作总体要求与跨境业务特色发展融合推进，结合分行特点，聚力做好对外开放建设、科技金融、先进制造、绿色金融等重点领域工作，做走出去引进来的支持者，做服务实体经济的实干家。

积极服务对外开放建设。分行充分发挥“一个民生”协同优势和跨境专业优势，先后为越南、哈萨克斯坦、秘鲁等多个具有重要影响力的“对外开放建设”沿线国家项目提供专业化的跨境金融服务，为中国企业“走出去”全球布局和产业整合、参与“对外开放建设”沿线国家建设提供了有力支持。

重视服务“五大中心”建设。在放眼全球的同时，分行以实际行动支持上海区域经济发展，通过差异化发展策略，与上海分行协同配合，积极为上海“五大中心”建设贡献力量。分行通过“专业+行业”策略，重点深耕上海重点经济领域，为一批半导体、生物医药、先进制造、航运交通企业提供了境内外一体化投融资服务。分行也通过丰富FT产品线和金融首单尝试，进一步助力丰富人民币资产配置功能，助力金融资产交易平台建设和制度完善，支持上海金融中心建设和人民币国际化战略。

全力做好重点领域支持。分行聚焦科技金融、先进制造、绿色金融等重点领域，优化高质量金融服务供给，明确绿色金融、制造业支持等任务目标；成立制造业工作专班，完善绿色金融组织体系和机制建设，开辟绿色审批通道，持续加大信贷支持力度。分行还发挥自贸政策优势，与民生集团各子公司密切合作，整合银行、证券、资产管理等资源，贴合企业需求，使民生银行的综合金融服务进一步向国际化延伸。

民生银行上海自贸试验区分行即将踏上下一个十年奋斗的新征程。分行将坚决执行金融工作总体要求，坚定履行全行跨境金融服务平台功能使命，扎实推进“特色化、专业化、国际化”办行导向，全面升级一体化平台经营模式，优化营销服务保障，深耕风险专业研判，强化政策合规护航，为民生银行跨境业务经营和全行客户高质量发展贡献力量。