房产中介砍价去库存：挂得高不说明什么，成交才是硬道理

5月9日晚上9时许，深圳房产中介小王骑着电动车离开花园小区，到他租住附近的城中村去——又是没有成交的一天。

下班迟，是因为有个放盘的客户，有个有意向买家，他要撮合一下。找双方分别聊，卖家诚心出售，挂1560万元；买家诚心要买，出1400万元。聊到最后，价格还没松动，他没有让双方见面。

“价格差太多了，见面容易谈崩，要是差几十万，我会约着见面聊。”小王说。

买家是优质客户，年龄不小，想住大一点的房子，手里钱不大够，准备找亲戚借一点一次性付款。

像这种优质客户，小王手里还有一些，不过价格咬得很死，不见降价不出手，给业主感觉很不好。

小王朋友圈里晒出的紧俏热销房源，很少低于1000万元。他每天骑着电动自行车，从位于南山区的一个城中村住处出发，来到靠近欢乐海岸的一处住宅区路口，试图撮合动辄上千万元的生意。

小王的“工位”就是电动自行车，他日常就骑在车上，或者偎依在车边，有时还蹲在路边。他和几位工友一样白西装黑裤子，很有辨识度。

这里是三个小区的中心位置，高峰期这里有五家中介门店，如今就剩下两家。 小王所在的中介门店前两年就已退租，后来是一家卖牛肉的连锁品牌承租，现在也倒闭了，门店处于待租状态。

小王态度过于平和，这对撮合生意不利。附近有一家门店一直屹立不倒，基本垄断了附近三个小区成交，他们以谈判凶狠著称，就是帮买家砍价，拉着客户不让离开，打车轮战疲劳战，让卖家接受买家的价格，有时候凌晨三点谈判才会结束。

为了让谈判更有氛围，中介还邀请买卖双方集中签约，将分散在全市的客户聚拢起来，有水平更高的业务员助攻，给客户带来压迫紧张感，由于客户多，需要排队等待，促使双方放下心理防线快速达成协议。

中介看似在帮买家砍价，不过是顺应时势。卖盘多而买家少，无论是一手还是二手市场，都堆积了大量库存，成交量本来就不高，想要成交，就要帮助更为强势的一方。

图片源自图虫创意

深圳历史上多数时期房价都在上涨。中介屡次被当做炒作房价上涨的元凶。不论是北京还是安徽合肥，都有哄抢房子的报道，房东屡次毁约涨价。这时中介看似站在业主一方，其实不过是站在强势一方，为了达成交易。

2003年就在深圳购房，如今有4套房的一位业主，正在惶恐等待房子出售，他位于蛇口的一套房子处于深套状态，账面亏损加上房贷已达到300万元，按照当前价格成交，这套房子只能剩下几十万元。他还挂牌一套位于石厦的房子，2020年成交价达到700多万元，如今成交价只有380多万元。

他对后市很不看好，看房询价者少，经常几个月没有一个。 这种体验非常不佳。

深圳房产中介流动性很大，小王在这里当中介已经十多年。他专注一个区域，是个业务老手。和小王交流时，他会不时和路过者打招呼。

他熟悉他们的情况：有人想买房给孩子上学，正在看房；有人手里有不少房，也不着急卖；楼顶一个复式挂5000多万元，一直不降价，业主三兄弟开发了不少房产，家里不缺钱；一位中年男子把公司卖给了一家上市公司，财富自由，房子也是挂着。

小王还是觉得房价太贵，成交低迷让他心态逐渐向着买方倾斜。 近期各地限购纷纷取消，深圳也大幅放松，问起业主心态是否有所变化，他说：看到成交价，比什么都有说服力，挂得高不说明什么，成交才是硬道理。