不坑国人？5万多一瓶的听花酒暂停内地销售仅供出口

作者：黄婧

听花酒又传来了新消息，这一次是58600元一瓶的听花酒暂停内地销售，集中出口。

近日，听花酒母公司青海春天发布通知称，售价58600元/瓶听花精品装系列产品暂停在内地的销售，集中保障出口供应。与此同时，调价、控量等措施也一并出炉。

在今年央视“3·15”晚会上，听花酒因其神乎其神的保健功效被点名曝光。在相关广告法规明确规定不得明示或暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效的情况下，据央视报道，听花酒体验店工作人员介绍该款产品称，听花酒的功能强大，可以调动身体自调理的功能，让人身体状态越来越好，可提升免疫力，调理睡眠。

“回春”梦碎，此前身陷囹圄的听花酒，还能再次掀起另一番风浪吗？

5万多一瓶的听花酒暂停内地销售

近日，青海春天一连发布了三条通知，包含了调价、控量及出口多个措施。

其中一条通知称，听花酒精品装系列产品仅供出口销售。

据通知，由于产能受限，综合听花精品的产量和市场情况，公司决定暂停听花精品装在内地的销售，集中保障出口供应。

针对内地停售这一决定，青海春天要求合作伙伴即日起停止提交听花精品装系列产品的新订单，合理销售现有库存。听花精品装系列产品可在体验店内进行展示，但不进行销售。各位合作伙伴仍然可以向公司提交听花精品装的品鉴申请，申请通过后可按照对应的支持政策展开听花精品品鉴活动。

青海春天发布相关通知

近期，多家媒体报道称，被罚款之后，线下听花酒已陆续正常营业，不过，记者以“听花酒”为关键词在京东、淘宝等多个电商平台搜索，无法搜索到对应结果。

5月14日，《消费者报道》记者以消费者身份咨询苏州某听花酒专卖店，店铺工作人员表示，目前门店正常开业，店内除售价5万多的听花精品装不卖，可以现场品尝；其他系列都有货，正常售卖。

除精品装暂停内地销售的消息以外，青海春天还发布调整听花酒标准装价格的通知，听花酒标准装经销商结算价，由原结算价格调整至3989元/瓶。据了解，听花酒标准装的终端零售价为5860元/瓶。与此同时，青海春天将对听花酒实施限量配额供货措施。合作方宜宾听花酒业发展有限责任公司，计划从2025年至2035年能够确保向国内市场交付的听话产品总量为3万吨。在总量不变的情况下，年交付量逐年提升。

青海春天发布相关通知

不过，青海春天这一系列的通知似乎并未得到公众的认可，有网友调侃道：“只割外国人的韭菜？”

针对精品装暂停内地销售、标准装调价等措施，《消费者报道》于近日向青海春天方面发去采访函，截至发稿未收到对相关问题的回应。

因违法宣传被罚180万元

自上市起，听花酒就一直是市场中格格不入的存在。为了衬托产品的天价，听花酒曾被贴上了诺奖加盟研发、经过科学研究验证等一系列“高端”“科技”标签。不仅如此，听花酒由梦中老君点化而来的诞生故事更是神乎其神。

据听花酒官网描述，听花酒的研发和诞生，来源于青海春天董事长、听花酒总设计师张雪峰的一场梦：

“一次，凌晨4点，张雪峰在实验室靠着椅子小憩。恍惚梦境中，他好像在雪山上寻找着什么。一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他面前，挥起拂尘，在他手心写下一个“活”字，翩然而去。手中的活字晶莹璀璨，五彩流转。醒来的他，下意识地将手指覆在掌心，思绪仿佛穿过千年时空，与古时智者相通，脑海中浮现出一句话：“水在舌边即为活”。他蓦然惊觉，‘舌边之水不正是口水——唾液吗？’。”

据央视报道，听花酒体验店工作人员介绍该款产品称，听花酒的功能强大，可以调动身体自调理的功能，让人身体状态越来越好，可提升免疫力，调理睡眠。然而，据央视记者调查，听花酒的专利里，提到的凉味剂，并不是什么高科技物质，就是常见的薄荷提取物。

听花酒官网有关研发历程的表述

4月27日，青海春天全资子公司成都听花盛世贸易有限公司（下称“听花盛世”）收到了成都市武侯区市场监督管理局的《行政处罚告知书》。《行政处罚告知书》称，经查实，听花盛世在经营场所销售听花酒过程中，存在将听花酒功效中科学上未定论的观点和未经核实的用户评价用于听花酒的商品宣传，作引人误解的宣传行为，且情节严重，上述行为违反《反不正当竞争法》相关规定。武侯区市监局责令其立即停止违法宣传行为，并拟处罚款180万元。

青海春天在公告中表示，上述处罚是武侯区市监局在对听花盛世有关经营活动进行了调查后作出的，我公司及子公司都诚恳地接受，并就此事向广大投资者致以诚挚的歉意。对于本次处罚的事实“将‘听花’酒功效中科学上未定论的观点和未经核实的用户评价用于‘听花’酒的商品宣传，作引人误解的宣传行为”，我公司及各子公司、各听花酒经销商将认真汲取教训，进一步增强全体员工的守法意识、规范销售人员的言行，杜绝这种宣传行为再次发生。

目前，听花酒的宣传方向变得更加强调口感。打开听花酒官网首页，“208位白酒酒龄超30年的中国烹饪大师盛赞：想不到白酒可以如此好喝！”的宣传术语以大字放置在首页。5月9日，据《时代周报》报道，记者探访听花酒体验店，在进行听花酒介绍时，店内工作人员很少谈及保健功效，更多是对其纯度、口感等进行宣传。

研发费用不及销售费用十分之一

创新工艺是听花酒产品的一大卖点。不过，财报数据却显示，青海春天在销售费用上不遗余力投入重金，在研发上的投入却微乎其微。

目前，青海春天聚焦酒水快销品、大健康两大板块业务的经营。酒水快消品业务板块主要以白酒的风味口感与健康化研究、成果转化和“听花”、“读花”系列高端白酒的销售为主。大健康业务板块则主要为冬虫夏草原草的销售和中成药产品利肺片的销售为主。

财报显示，2023年青海春天销售费用为1.71亿元，同比增长38.78%，支出较大的的是广告宣传费和代理、设计、服务费，分别为7817.6万元和6161万元。其中，听花酒品牌推广方面销售费用同比增加4779.10万元。相比之下，2023年青海春天的研发费用仅为1163.95万元，不及销售费用的十分之一。

被青海春天寄予厚望的听花酒也未能成功挽回听花酒的业绩颓势。财报显示，2023年青海春天实现营收2.14亿元，同比增长33.52%，净利润亏损2.68亿元，同比减亏1968.37万元。

在这2.14亿元的营业收入当中，冬虫夏草和中成药实现收入3893.12万元和8490.58万元，同比增长97.50%、103.66%。酒水营业收入8294.76万元，同比减少11.42%。

青海春天2023年年报

就净利润的亏损，青海春天解释为公司继续加强听花酒品牌的推广，销售费用同比增加4779.10万元，使得营业收入虽然较去年同期增长，但收入不足以覆盖成本费用及上述损失。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，听花酒的调价和停货是一种技术手段，但是并改变不了消费者在当下的消费时代追求明明白白消费的这种理性消费需求。价格如此高昂的听花酒，它并不代表社交属性，并没有达到以消费者认知为基础的心理价位预期。

对于白酒企业而言，调整价格、限量配额，也是为品牌赋能的常见做法。出海更是近年来的大势所趋。接连不断栽跟头之后，听花酒能否重新赢得市场信心，仍然有待时间检验。