“首席情感导师”涂磊带货一场卖500万，情感博主“教聊天”一年挣几亿

“中国首席情感导师”是谁？

不过首先可以确定不再是涂磊了，近日在舆论风波之下知名主持人涂磊短视频平台上的“中国首席情感导师”认证已被撤掉。

在《非你莫属》、《爱情保卫战》之后，主持人涂磊在互联网找到了事业第二春——情感导师。

这并不是一个小众的赛道，甚至有些拥挤，此前被封的“曲曲大女人”就曾是该赛道头部博主，课程售价近万元。

涂磊是如何变成“头部情感导师”的？这又是一门怎样的生意？

涂磊抖音爆红，带货场均销售额超500万

走红于传统媒体时代的涂磊拥有良好的群众基础和大众形象，无论是职场节目还是情感节目，他总能依靠犀利的点评给观众留下深刻印象。不同于同期依靠情感点评走红的乐嘉、黄菡等人如今已经在短视频平台销声匿迹，涂磊却成为了5000万粉丝的情感大V。

对于短视频而言，勤奋是成功的关键要素之一，从2018年开始涂磊就在抖音密集更新，且从一开始就选中了“情感鸡汤”的路线贯彻至今。经典语录不少，比如“给你花钱的男人不一定爱你，不给你花钱的男人一定不爱你；家是讲爱的地方，不是讲道理的地方；找个男朋友，让他把我当女儿一样宠…”而这也成为他近期卷入“胖猫事件”舆论风波的导火索。

能够在短视频平台爆红的另一大特点原因是涂磊擅长“紧跟实事”，无论是火爆一时的“寻亲”事件，还是突然爆红的“开封王婆”，涂磊都在第一时间与其连麦争夺注意力。这也成为他快速涨粉的秘诀。

积累流量后，涂磊走上了直播带货的道路。

根据考古加数据，今年以来涂磊共直播带货77场，总销售额破亿，场均销售额超500万，即便和专职带货的主播相比这成绩很有竞争力。

涂磊将流量充分转化成为了销量，但从商业模式来看，涂磊并非典型的“情感导师”。真正的“情感导师”不以带货为目标，而是将“情感”变成“知识”贩卖给每一个身处感情漩涡中的人。

即便在商业IP大师参哥眼中，情感导师都是一个很好的赛道，他曾在一个和情感主播的对谈中表示：“情感赛道流量非常好做……”

一位IP操盘手在剖析该赛道时分析道：“未婚的可以主攻‘恋爱脱单’‘恋爱修复’，已婚的主要做‘婚后关系修复’‘女性自我成长’，再复杂点的还有‘如何应对第三者’‘婆媳关系相处术’，人们面临的感情问题总是有空间的。”

事实上目前市面上的情感主播主要业务主要集中在前两类问题，而这背后是广阔的婚恋市场。沙利文发布的《中国爱情服务行业》研究报告指出，中国爱情服务行业经过多年的发展积累，整体市场规模庞大，预计到2026年广义市场体量将增至2.1万亿元人民币。

真实的情感导师：教人聊天收费上千

虽然长于短视频平台，但情感主播大多以“直播”为引流拉新的手段，这也就是经常诞生“都市故事”的直播连麦。

网友可以通过付费连麦的形式在情感主播直播间讲述个人情感问题，寻求帮助，连麦价格并不高但求助者往往也并不会获得具体的解决方案。因为情感主播真正的售卖内容是线上课程与社群/1V1服务。

由于知识付费的敏感性与情感类知识天然的潜在舆论危险，不少情感主播在相关售卖链接中以“常规商品”为名，但实际交付则为线上视频/音频类课程。这些课程通常包含各种“情感关系技巧”、“女性个人提升教程”等内容，标题简单直接，售价在百元以上。

不过情感关系纷繁复杂，情感主播往往会针对购买者进行专项沟通，并在所谓的“售后服务”中推广1v1服务，而此类服务通常价格在几千甚至上万元。此前头部情感主播“曲曲大女人”专属社群服务开价为98800元。

蓝鲸记者以求助人的身份联系到一位情感主播，对方很快针对记者建立了私人服务群，并在简单的个人经历了解后开始推销“私人教练”服务，这项服务中不止包括聊天技巧的传授，还有个人外形的设计与综合能力提升训练，对方表示：“我们会全程指导你搞定一个‘高质量男性’，这个服务是从内到外的。”当记者询问具体价格时，对方含糊其辞地表示：“我们会根据你的个人情况定制，一般是几千左右。”

当情感变成一种课程和可交付的商品，那衡量效果就变得至关重要，因此复杂的情感问题在情感主播的教学中被简化成为“向上社交”、“高嫁”、“吸引高质量女生”等标签，而这是“流量导向”的结果。

据Tech星球报道，高嫁、捞女类型的情感主播最容易变现，这两个细分赛道，有人一年挣几亿。他们主要通过做圈子、做社群，做陪跑变现。

在情感主播的教程中，“套路”远比“真诚”重要。