「e公司观察」刮刮乐彩票热销断货原因探析

最近一段时间，刮刮乐彩票热销断货频上新闻。即开型彩票已在我国存在多年，为何现在突然走火？

刮刮乐彩票，顾名思义是刮开就知有无获奖，这种类型的彩票很早就有，上世纪80年代节假日在大型体育馆公开兜售，现场热闹异常，广播里大声吆喝某某中奖自行车、彩电，鼓励消费者继续购买。购买即开型彩票有很强的氛围感，容易受情绪感染。

这种彩票的地位很快让位于数字彩票，数字类彩票中奖金额高，在小城市房价还在千元左右时，最高奖500万元是个很庞大的数字，很多人寄希望中奖暴富，盯着电视台播放的开奖现场，大额奖金带给购买者的震撼力强，传播范围也广。刮刮乐彩票给消费者的感觉是纯属偶然，数字彩票本身也很偶然，但消费者认为可以破解其中奥秘，中奖者梦见的数字，生日、幸运数字、长期坚持一个号码，都会成为中奖妙招。记者就见到购买者长期研究中奖规律，划出中奖曲线，试图掌握财富密码。

以前在彩票销售点，很少有即开型彩票，主要卖的是数字型彩票，购买后固定时间公布中奖号码。

但现在情况有了变化，2023年即开型彩票销售1190.21亿元，增长100.2%。今年一季度，即开型彩票销售量占彩票销售总量的26.1%，总共刮了389亿元，比去年同期多了174亿元，同比暴涨81.4%。随着彩票畅销，彩票相关企业注册量也在增多。据企查查数据，今年前4个月，共注册彩票相关企业2105家，同比增长158.92%。

即开型彩票一枝独秀，去年增长如此迅速的情况下，一季度继续高速增长。消费者追着买，店铺在增加，以至于即开型彩票无法满足市场需求，市场缺货到要给店铺配额。

即开型彩票爆火，有诸多原因，彩票中心为了拓展业务，将店铺开到繁华的商超综合体、美食街、地铁商业街等场所，这些地方年轻人比较多，年轻人将购买彩票当做一项娱乐，刮刮乐趣味性强的一面吸引了年轻人，刮刮乐设计得很漂亮，图样和玩法也经常换，对年轻人很有吸引力，他们买彩票的目的并不是发家致富，而是试试手气。

刮刮乐返奖奖金比例为65%，在彩票中返奖比例最高，购买刮刮乐彩票中奖概率高，就吸引其不停地刮下去。这种心理和数字彩票类似，当得知中奖后，会认为是意外之财，很容易将奖金继续购买彩票。因为刮刮乐是即时开奖，这种心理会更为强烈。

另外，短视频带来的影响也很大，有不少视频介绍即开型彩票的玩法，会拿刮刮乐去换一顿饭，增加了即开型彩票的知名度，变成了时尚消费。

即开型彩票容易带来的氛围感，来自于即时开奖，这点非常重要，是这类型彩票畅销的核心，购买这类彩票的年轻一代，希望即时满足，不希望等待直销结果，等待带来的满足不够直接，损伤了满足感的程度。

这也是现在很多消费的特征，比如短视频带来的短平快信息，可以刺激用户不停翻页观看下去，不大愿意看长视频和文章，希望快递更快到达，电商都要推出秒送服务。即时消费是要很快得到满足，不愿意储蓄，因为储蓄意味着忍受。此前国人感叹欧美发达国家国民储蓄率低，是因为他们习惯了衣食无忧的生活，中国新生代也不会是例外。即时满足的吸引力远远大于延迟满足。