翠竹掩映间，领导亲临新书《企业增长从哪里来》签名会，陈湛匀教授揭秘增长之道

2024年5月25日，在风光旖旎、翠竹婆娑的景色里，一场别开生面的活动热烈展开。这里有江南水乡的柔美风光，也有如诗如画的翠竹景色，让人一下便心生向往，仿佛置身于一幅动人的山水画卷之中。浙江省德清县领导和其他来自全国各地的领导、精英以及企业家，齐聚一堂，聆听了著名经济学家陈湛匀教授的精彩演讲。陈湛匀教授以其深厚的学识和独到的见解，深入剖析了陈湛匀教授新书《企业增长从哪里来》的核心议题，为在场的企业家们带来了一场思想的盛宴。演讲结束后，现场的气氛达到了高潮，姚明星副县长和其他领导亲自引领精英和企业家们参与陈湛匀教授的新书签名活动。在绿意盎然的竹林间，大家排起了长龙，每个人的脸上都洋溢着愉悦和期待，他们的身影与周围的自然美景相映成趣，形成了一道独特的风景线。在这片美景中，参与者们不仅在大自然的宁静与和谐的怀抱中，感受到了生命的美好和成长的力量，更沉浸于陈湛匀教授演讲所带来的企业增长之道，感受到了他的亲和力和深厚的学术功力。陈教授的演讲深入浅出，既有理论高度，又有实践深度，让大家感受到了非常接地气的智慧。此次活动不仅是一次智慧的交流，更是一次心灵的洗礼，大家都觉得过得特别有亲切感与有意义，是一次思想与自然的双重盛宴。

（领导们和企业精英参与陈湛匀教授新书签名）

陈湛匀教授的精彩演讲，专业知识不再是枯燥乏味的数字或理论，而是变成了一个个鲜活的故事和生动的案例，他为大家深入分析了如何转变为企投家的角色经营，如何通过资本层、资产层、业务层和项目层的经营策略来促进企业增长等丰富内容。正如陈湛匀教授阐述的一样，在这片幽美大自然的怀抱中，企业的发展要像翠竹的坚韧一样，深根固本，不断向上生长。陈湛匀教授的精彩观点，如同竹林中的风，轻轻拂过，也能引发深远的思考，激发我们对企业增长深层次的理解。现场气氛热烈而融洽，大家表示这是一次视野拓展、认知升华的机会，也是一次智慧与美景的完美结合体验。

（大家数小时聆听陈湛匀教授演讲仍陶醉其中）

陈湛匀教授的精辟见解如同隐匿于翠绿之中的珍宝，下面请让我们跟随陈湛匀教授的观点指引来细心寻觅，相信你一定能发现其实用价值。

1、转变为企投家匹配企业发展模式

（陈湛匀教授为远道而来者亲笔签名）

陈湛匀教授认为转变为企投家的角色，可以把产业资本与金融资本相结合，实现企业成长壮大与财富增值。

陈湛匀教授谈到商业世界中，很多企业的发展模式都是偏向做产品经营赚的是差价利润，希望能够稳扎稳打地实现线性增长，但往往却与预期相差甚远。一般来说，企业的发展分四种模式，特点如下：

（表1：四种企业发展模式）

陈湛匀教授认为企业家要带领自身企业实现发展模式的进化，策略之一不妨把自己转变为企投家角色来经营企业。所谓的企投家，意思是企业家在实践中应融入资本思维，探索价值投资的可能性；而传统投资者也需具备企业家思维，甚至可以投身实业，这同样是一种明智的选择。因此，企投家是融合创业精神与投资洞察力于一身的角色。

（陈湛匀教授与部分新书签名者合影）

陈湛匀教授强调企业家转变为企投家的要点之一是学会用股权投资来融资、融人、融智慧。

（表2：股权投资分配）

如上表，第一行展示了企业的不同发展阶段，第一列则列出了所对应的关键角色及其核心需求。例如企业成立阶段：由创始人和联合创始人组成，他们分别关注控制权和话语权，初始股权分配比例通常为60%∶40%。这种分配有助于后续阶段的股权稀释，满足各方核心需求。到了初创期：企业需要发展产品、服务、品牌等，以吸引首批客户并打下基础。此时，引入核心经营团队成为必要，因此需要为这些核心员工预留股权池，采用20%的同步稀释策略。股权分配调整为：创始人48%，联合创始人32%，核心员工20%。到了种子期，企业展现出商业模式、技术、产品、服务的发展潜力，但同时面临资源和资金的不确定性，风险较高。此时，可能会吸引天使投资人的注意。投资人加入后，股权分配进一步调整为：创始人38.4%，联合创始人25.6%，核心员工16%，投资者20%。以此类推，清晰地展示了企业在不同发展阶段的股权分配变化及其背后的融资逻辑。

2、如何做好资本层价值增长？

陈湛匀教授认为有效地做好资本层的资本运作，可以让企业更加值钱。

（图1：以头部比照资本层）

如上图，用头部比照资本层的资本运作平台。头部作为身体活动的中心，其清晰思维对于行动的灵活性至关重要，正如资本层的有效运作对企业价值的提升一样。

3、如何做好资产层价值增长？

陈湛匀教授认为有效地做好资产层的资产运作，可以让企业更赚钱。

（图2：以腰部比照资产层）

如上图，用腰部比照资产层的资产运作平台。腰部在人体中起着支撑和平衡的作用，类似地，有效的资产运作与管理能够使企业盈利能力增强。

4、如何做好业务层价值增长？

陈湛匀教授认为有效地做好业务层的商业模式创新，可以让企业做得更大。

（图3：以腿部比照业务层）

如上图，用腿部比照业务层的商业模式平台。腿部的灵活性让我们能够轻松地进行各种活动，正如创新的商业模式能够助力企业灵活应对市场变化，扩大市场份额，从而获得竞争优势。

5、如何做好项目层价值增长？

陈湛匀教授认为有效地做好项目层的产品模式创新，可以让企业走得更稳。

（图4：以脚部比项目层）

如上图，用脚部比照项目层的产品模式平台。脚部是人体的支撑点，承担着行走和奔跑的重任，企业在运营层面也需要与员工、客户进行直接互动，以确保稳健发展。

陈湛匀教授继续讲到正如脚部在人体中的作用，vivo手机通过与市场的一线接触，不断优化产品，满足客户需求，实现了品牌的持续增长。这与企业运营中直接与员工、客户互动的重要性相呼应，都体现了在竞争激烈的市场中，持续创新和满足客户需求是实现稳健发展的关键。vivo手机是怎么做的呢？vivo首先以音乐手机为特色，确立了年轻时尚的品牌形象。随后vivo专注于影像功能，通过夜景拍摄、防抖等技术的研发，满足了消费者对手机摄影的高标准需求。接着vivo进一步深化技术研究，优化了芯片和镜头模组，提升了影像处理能力。简而言之，vivo手机通过持续且精准的市场定位和不断的技术创新，在智能手机市场中脱颖而出。这些努力使vivo在2022年以19.2%的市场份额领跑中国智能手机市场，展现了其品牌领先和认知创新的策略，成功打造了产品竞争壁垒。

随着夕阳的余晖洒落翠竹之上，这一天的思维启迪之旅也渐渐落下帷幕，大家不仅聆听了陈湛匀教授关于企业增长的深刻见解，更在翠竹的摇曳中感受到了思想的力量。让我们以翠竹为伴，以智慧为灯，携手同行，创造更多的价值和奇迹！

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