SINSIN，用一个精准的定位重新洗牌防晒衣市场

在这个消费时代，极尽华美辞藻的品牌文案比比皆是，但能够用犀利的流量数据和销售业绩说话的品牌，是真的不简单。在各种领域、各条赛道逐渐沦为红海市场时，每一次数据的「现象级」增长，寓意的是一场场抓准时机的「突围」。天猫近日发布 618 首日（5月20日）的防晒衣类目 5 大榜单，即防晒衣热销榜、女士防晒衣热销榜、冰丝防晒衣热销榜、防晒衣好评榜和防晒衣新品榜上的 TOP 1，都是同一个品牌的同一款产品——SINSIN 冰皮防晒衣，而且这样优异的成绩已经持续 2 周。在 618 狂欢节硝烟弥漫的白热化竞争之下，SINSIN 的表现尤为强劲，凭着亮眼的交易成绩跃升至天猫女装成交榜第2名，天猫女装服饰行业「高交易店铺」、天猫女装达播成交榜前 3 名，首日的前 30 分钟已收获了去年同期成绩，前 4 小时的全渠道总 GMV（商品交易总额）达 2450 万，而这个数字还在以迅猛的态势持续增长。

SINSIN 冰皮防晒衣的网络热度也不容小觑，代言人戚薇和人气姐姐苗苗在节目中的同款穿搭广受好评，使 SINSIN 冰皮防晒衣产品在 4 月成为小红书阅读渗透率的第 1 名。4 月 17 日，品牌邀请代言人戚薇进入直播间开启新品的全网首发，疯涨的流量再一次将 SINSIN 冰皮防晒衣的人气值推向高峰，累计场观人次超过 200 万。成功收获「流量密码」的 SINSIN 冰皮防晒衣在 1 秒内售罄 1000 件，全天卖出了 5 万件。

然而，SINSIN 冰皮防晒衣并不是 SINSIN 在服饰赛道的第一次突围，SINSIN 轻塑鲨鱼裤才是 SINSIN 的第一款明星单品，在 2021 年首次推出，成为全行业首创。截止 2023 年 12 月底，SINSIN 轻塑鲨鱼裤的市占率已达到 19%，但显然还有进一步增长的发展潜力。

根据尚普咨询公司的统计数据，SINSIN 轻塑鲨鱼裤在 2023 年全年销售 1034 万条，在全网销量排名中稳居第 1 名。这些无一不见证了 SINSIN 鲨鱼裤精准抓住消费者需求的核心产品力。

从鲨鱼裤赛道 TOP 1 到防晒衣赛道 TOP 1，SINSIN 在短短 2 年时间内异军突起，并迅速连续拿下两个服饰类目的 TOP 1，看似只是因为产品，背后的品牌策略才是 SINSIN 从 0 到 TOP 1 的关键。

戚薇的直播花絮图

用一道道「多选题」，在红海市场突出重围

功能性服饰市场趋于饱和，时尚女装服饰也早已是竞争白热化的红海市场，但功能性服饰与时尚女装的交叉地带仍隐藏着一片广袤蓝海。传统的功能性服饰存在两种主流语境，一种是过于「硬核」的机能户外风，男装风格以及男女同款成为主导；另一种是打造「高级基础款」的极简自然风，寻求创造「第二层皮肤」的极致舒适，但以「无性别」作为风格导向。女性美的展示在这些功能性服饰中被彻底剥离，作为女装的时尚性无从提及，具有普适性的时尚穿着需求被长时间忽略。从本质上看，这是在为女性穿着的功能性服饰做「单选题」——选择了「A. 功能性」选项，但同时牺牲了「B. 时尚性」选项。防晒衣赛道作为户外服饰行业热门的增量市场，在日趋增长的「防晒焦虑」之下，防晒系数等硬性指标的必要性也将消费者硬生生推向了「功能性」的选项。看似拥有选择权的消费者，事实上并没有真正的「选择自由」。SINSIN 是诞生于 2021 年的年轻品牌，但 SINSIN 带来的「轻塑」理念却是革命性的颠覆，将消费者从过往的单选困境中解救出来——消费者不再需要在舒适性、功能性和时尚性中做出唯一的选择，而是一道道选项丰富且可以全选的「多选题」。

SINSIN 鲨鱼裤的多种穿搭

「轻塑」不等同于塑形，与大众所认识的塑身服饰更是有着截然不同的定义。提及塑身服饰，不可避免会联想到「紧身、压迫、土气 」这些负面词汇，这些来自外界的消极看法化作无形的压力，让穿着者在精神上感受到另一种不适与焦虑。但 SINSIN 提出的「轻塑」不仅表达了更包容轻盈的态度以及无感输出的穿着体验，而且更关键的是，SINSIN 用时尚的产品设计颠覆大众对功能性服饰的刻板认知，在功能性服饰和时尚女装服饰之间凿出了一条有无限增长潜力的服饰细分赛道，因而在 2023 年获得巨量引擎的「服饰赛道新星奖」。2023 年天猫服饰潜力品牌年度趋势先锋奖和 2023 年抖音电商服饰服配行业飞跃品牌两项奖项的授予，让 SINSIN 在「开创者」身份之后，收获了作为「引领者」身份的行业认可。

SINSIN 鲨鱼裤是「轻塑」理念的可触摸载体，也是 SINSIN 精准锚定消费者需求，抛出的第一道「多选题」，在一年的时间内树立起「SINSIN = 鲨鱼裤」的品牌心智，SINSIN 由此跃升为一个成功的品类品牌。款式定位偏基本款的鲨鱼裤品类，内在依然隐藏着 SINSIN 直击消费者需求的多重选择。如何让更多消费者穿上这件衣服，首先是修身显瘦的「好看」和舒适无感的「好穿」。对于「好穿」，SINSIN 用洞察力和产品力提高了门槛，给出了领先同类产品的差异化选择。在秋冬季节，皮肤由于干燥的空气易起细屑。面对这样的「痛点」，SINSIN 并没有将眼光局限在服装领域的科技，而是寻来了常见于护肤品的玻尿酸和烟酰胺成分，将它们加入到鲨鱼裤的材料之中，赋予产品更加舒适的穿着体验。

跨类目的创造性思维和基于消费者的精准洞察力，同样体现在 SINSIN 另一款标志性产品——SINSIN 冰皮防晒衣的创新研发上。在同行业还在努力照顾消费者「怕晒伤」的基础诉求时，SINSIN 已经洞察到「防晒防的是晒老晒伤晒出斑」的消费者痛点。为了满足消费者的防晒刚需并提供更好的防晒穿搭方案，SINSIN 从护肤品领域请来了依克多因，这是院线光电项目后常用的护肤品修护成分，具有修护、褪红等功效。注入依克多因的材料运用，使 SINSIN 先锋性地将防晒和护肤结合在一件防晒衣上，给穿着者带来「边防晒边修护皮肤」的多重惊喜。

针对因为怕热而不想拥抱阳光的消费者痛点，SINSIN 研发出加入二氧化钛防晒母粒的波浪原纱，通过异形波浪原纱结构，让面料本身能够反射更多的紫外线，无需增加织物密度也能增加紫外线反射率，打破厚度与防晒性能的传统绑定关系，创造性地实现了「遮热且透气」的强大效果。SINSIN 将「好用」做到极致之后，还用「好穿好看更好搭」重新定义了防晒衣对消费者的意义与价值，打破了过去防晒衣只讲求「好用」但并不「好穿」的刻板印象。防晒也不再意味着「隐藏」，更不意味着对美好曲线的「遮挡」。SINSIN 冰皮防晒衣一改行业产品高度雷同的宽松版型，修身剪裁被 SINSIN 拆解成多条柔和不失力量的双 C 形曲线，让穿着者有了更加分的视觉效果，从根本上助力消费者实现内心渴望的「穿衣自信」。

值得注意的是，SINSIN 对「穿衣自信」的努力并不止步于款式设计与版型研究，而是在功能性服饰的边界上朝着时尚女装领域迈出了一大步，用独具时尚品味的穿搭让 SINSIN 冰皮防晒衣适配多种场景，让穿着者自我展示的美好渴望不再受到地点、活动、场合等的局限。在创造一道接一道「多选题」的过程中，SINSIN 的产品与消费者的关系不再是物与人的从属关系，而是一种「被看见」的情感连接。人与人成为朋友，或者成为相爱的恋人，在心理学家的一些理论中归因于「被看见」之后触发的情感体验。品牌与消费者的情感联系，也是一种互相的「被看见」。收获到过去未曾拥有的「选择自由」，让 SINSIN 的消费群体在产品使用过程中，内心需求的一次次满足后实现了「被看见」。她们也会通过持续的复购行为，让 SINSIN 持续「被看见」，最大程度地延长产品的生命力，使产品得到真正的「常青」。

明星营销与供应链赋能，不断验证市场敏锐度

创造出一个现象级爆款，也许有机遇的成分，但在一个爆款之上，通过连带策略创造出另一个现象级爆款，是 SINSIN 保持市场高度敏锐度的最好验证。鲨鱼裤和防晒衣是 SINSIN 作为行业「黑马」，跨越品类的两次成功突围。SINSIN 的产品品类在改变，但不变的是品牌的产品研发思路。深刻的消费者洞察为 SINSIN 提供了全新视角，跳脱出产品思维，用消费者思维做产品。产品的真正价值，从来不在于产品自身，而在于基于消费者需求的一次次「回答」，用这些基于消费者本位思维的「回答」，去构造出有态度、多维度的生活方式。

服装产业是个环环相扣的圆形。基于消费者洞察的产品研发思路，从前端奠定了 SINSIN 的产品竞争力。在产品触及消费者，消费者回馈至产品的这两个重要环节，SINSIN 同样有超越竞争者的独特「打法」。今年，SINSIN 品牌理念升级，确立了「轻塑时尚引领者」的品牌战略。从原本的「轻塑理念开创者」到「轻塑时尚引领者」，背后是 SINSIN 结合时代变化融入的新思考。在日趋饱和甚至有点拥挤的防晒衣市场，寻找可待开发的蓝海市场，寻求固有消费群体以外的潜在消费者，将是品牌下一个增长高地。近年来兴起的 Gorpcore 风潮、Blokecore 风潮和舒适通勤风格，为功能性服饰单品融入都市场景下的日常穿搭提供了许多可能性。根据维基百科，Gorpcore 是一种将户外服饰融入城市街头穿搭的时尚潮流，它被描述为「以时尚都市风格去穿着功能性户外服饰」。这也为 SINSIN 提供了新的破局思路——将 SINSIN 冰皮防晒衣铸造成一件「时尚单品」。

宣布戚薇为 SINSIN 首位防晒系列代言人，以「30+ 明星姐姐都在穿」的 slogan 赋予 SINSIN 冰皮防晒衣全新的时尚价值，是 SINSIN 强化品牌升级后的理念，在明星整合营销上的关键一步。戚薇不仅拥有与品牌高度契合的形象，更值得关注的是她的时尚影响力。戚薇在综艺路透中的全身黑色搭配在全网引发好评，黑色的 SINSIN 冰皮防晒衣搭配黑色的皮裤、皮靴、包包和帽子，又酷又飒的风格将户外服饰与日常服饰原本模糊的界限彻底打破，即使是对防晒衣没有刚需的户内场景，也因为这样的时尚穿搭，激起了新一波的购买需求。

戚薇在综艺路透中的穿搭

柔性快反与数智化建设作为两大优势的超级供应链，是 SINSIN 不可忽视的核心优势，这也是 SINSIN 得以自主研发、不断革新技术的坚强后盾。SINSIN 的超级供应链并非一蹴而成，而是有策略的循序渐进。在初期的 1.0 时代，SINSIN 与国内领先的面料供应商、成衣工厂达成战略性合作关系。进入 2.0 时代，SINSIN 开始拥有了三大自有工厂，并在多地建设了仓储中心。在形成行业领先标准的供应链体系之上，SINSIN 大迈步进入了 3.0 时代，以数字化和智能化技术为重点，升级迭代为数智化供应链。不同于传统供应链，SINSIN 的数智化供应链通过柔性快反方式，对市场需求变化保持高度敏感，可以快速满足消费者不断提出的新需求。对消费者而言，SINSIN 在供应链上的升级迭代，在 DTC （去掉「中间商」，直接面对消费者的营销模式）上的始终坚持，在「降本增效」上的不懈努力，最为明显而直接的回馈是极具性价比的产品价格。以鲨鱼裤为例，一条打底裤的价钱，可以买到集打底裤、保暖裤、瑜伽裤、塑形裤为一体的多功能性创新服饰。这也离不开 SINSIN 一直坚守的消费者本位思维。

写在最后

在与持续变化的中国消费环境的碰撞中，SINSIN 品牌选择了一条长期主义的道路。在品牌初期，SINSIN 看到了服饰赛道中兼具功能性和时尚性产品的缺席，敏锐的市场洞察力与有章法的营销策略联动，凭着单一品类迅速占据了市场份额，逐步成为了轻塑赛道的领军人物。在品牌的未来展望中，常青的产品力与品牌力才是关键。SINSIN 不再止步于单一爆款的打造，而是将眼光放得更加长远，立足于行业潮流的前端与轻塑时尚品类的心智高地，着眼于大众不断释放的新需求和将要萌芽的潜在需求，缔造源源不断的常青产品力与品牌力。

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