高考志愿填报网红套餐3小时卖出2亿元！大模型入局，AI会取代“张雪峰们”？

作者：徐晓倩

图源：图虫创意

各省高考分数线陆续出炉，填报志愿成为 1300 多万考生的头等大事。

尤其在新高考政策的影响下，专业填报规则也变得复杂，有省份最多可以填报112个志愿，多元化的排列组合注定了这是一场关于信息差的较量。

教育圈“顶流”张雪峰持续活跃在话题一线，靠着极具个人色彩和争议性的言论，影响着家长和考生们对不同专业的判断和选择。

除此之外，不少科技大厂也纷纷入局AI填报志愿市场，各类应用层出不穷，大模型在其中扮演着重要角色。

时代财经了解到，使用多个渠道辅助志愿填报已经成为一种趋势。大多数考生习惯将AI填报志愿当作辅助性工具使用，在经济条件允许的情况下，他们还会额外报一门名师指导课，但是最终还是会根据自身的实际情况作出决定。

旺盛的市场需求无疑助推了高考志愿填报服务的生意。艾媒咨询数据显示，2023年中国高考志愿填报市场付费规模达到9.5亿元，是2016年的7.3倍。2027年预计将达到12.2亿元。

三小时进账2亿元，填报志愿是门好生意？

事实上，频繁引爆高考话题的张雪峰早就布局了填报志愿的赛道。

他旗下的志愿填报公司APP“峰学未来”针对2024年应届考生售卖两种服务套餐，分别为梦想卡（11999元）、圆梦卡（17999元），在近期张雪峰的某场直播过程中，他放出了两万个套餐名额，最终在三小时内售罄，入账超过2亿元。

除了头部网红、机构推出的系统化课程外，在闲鱼、淘宝、小红书等平台上，也有打出个人招牌的高考志愿规划师，他们大多自称是985或者211的在校研究生，能为考生量身打造个性化的报考方案，定价通常在50元-300元。

高考志愿填报规划师黄斌向时代财经表示，今年4月份，他就开始陆续接到志愿填报的订单了，家长们通常想根据模拟考成绩提前预判考生的录取院校，“在圈子里稍微有些知名度的志愿规划师，旺季接到的订单可能顶得上普通教师一年的收入。”

黄斌观察到，一线城市的考生对填报志愿有了更具体细致的要求，服务内容往往涵盖了职业生涯的规划，比如学科涉及的相关技能，毕业后关联岗位的发展情况和收入水平。据他介绍，系统性地了解高考政策以及各个地区、高校和专业的信息只是基本功。

不过，由于市面上咨询机构质量参差不齐，对于志愿规划师的专业性难以量化，导致有部分考生接连踩坑。

根据天眼查专业版数据，与“志愿填报”相关的企业现存1700余家。其中，八成相关企业成立于近五年内，仅2.8%成立了10年以上，这意味着整个行业还没进入到成熟完善的发展时期。

考上某211知名高校的麦麦曾经花费2000多元报名了某咨询师的课程，据她回忆，对方给出的提议非常保守，名单上的不知名“双非”院校（指非一流大学建设高校和一流学科建设高校）占了一大半，并没有把握考生真正的需求。

“后来我还是根据自己的判断来填报志愿，如果按照他的思路填，可能会浪费不少分数。”麦麦说道。

AI填志愿会取代“张雪峰们”吗？

随着大模型技术逐渐升级进化，其文本处理、数据总结的能力得到了很大的提升，成为千万考生的另一种选择，似乎要抢走“张雪峰们”的饭碗。

2024年，互联网公司扎堆布局高考填报志愿赛道，包括百度、腾讯、阿里旗下的夸克等早早地为高考季预热。近期，大模型聚合平台靠谱AI宣布，将其高考志愿模拟填报系统“小志”向考生、家长免费。

靠谱AI创始人刘建华认为，传统的线下填报师需要在最短的时间内接最多单，这是这个行业的本质，导致大多数规划师提供的服务并不专业。

时代财经尝试了市面上几款热门的填报志愿工具，它们的功能往往大同小异，考生通常需要填写省份，考试科目以及高考成绩，即可根据估计的排名推荐可填志愿，分为了“冲”“稳”“保”三个类别。在填报志愿的过程中，大模型发挥的作用主要是能通过个性化的对话内容，捕捉到用户的需求。

夸克高考产品负责人夏雅曈对时代财经表示，大模型技术的参与让处理数据的能力大大加强了。来自官方网站、大学网站的各种海量信息通过收集整理，可以直接给用户一个较为完善的、准确的建议。

“在高考志愿服务这个赛道，我们长期关注基础数据的准确性和全面性，在平台积累更多用户以后，也会基于历史的用户数据，给现在用户更有价值的参考内容。”夏雅曈补充道。

去年参加高考的美玲以高出一本线20分的成绩，如愿被南京某所双一流大学录取，她的策略是先用AI工具进行初筛，再通过书面资料和熟人建议展开第二轮选择。在她看来，合理运用AI可以精准定位与自己分数匹配的学校，而且几乎不需要花费太多成本。

“如果没有AI介入，容易错过不少有效信息，比如漏掉一些冷门好院校和有潜力的专业，但是也不能完全依赖单一的应用，后续我会再根据提供的信息，进一步做筛选，最终决定权还是自己。”美玲向时代财经表示。

高考政策解读专家娄雷在接受时代财经采访时表示，AI辅助志愿填报一种趋势，是技术应用在各个领域的体现，潮流不可逆，只能接受。

“不过，高考志愿填报是一件政策性很强的事情，需要对政策有精准的把握，而政策每年都会有或大或小的调整，AI填报未必能够及时捕捉到这些变化，所以需要考生和家长从权威平台获取政策原文认真学习，这是AI平台无法替代的。”娄雷向时代财经说道，他认为，考生还需要根据自身的成长经历、家庭资源、职业规划等实际情况进行更细致的调整。

（文中黄斌、麦麦、美玲为化名。）