京东生鲜海产采销团队调研国联水产 深化电商渠道合作

7月30日，国联水产官方披露京东生鲜虾类采销团队一行在国联水产总部调研，公司执行总裁李春艳，集团品控中心总监周道志陪同，双方就虾类产品、菜式研发以及下半年规划等事宜进行洽谈和沟通。

一直以来，京东生鲜是国内高品质生鲜产品最大的网络集散地。从发展过程可看出，京东生鲜用长期主义的理念做生鲜乃至产品，通过严控源头，确定产品战略的核心价值；严控过程，强化全供应链的管理；严控标准，建立并不断完善非常严苛的产品质量检测和管理标准。

此次京东生鲜在国联水产的调研合作可说明，公司在水产食品方面的采购、研发、生产、品控以及品牌等方面的综合实力得到了国内头部电商品牌的高度认可，公司电商渠道建设在不断夯实。

当前的预制菜市场在总量仍扩容的同时，同质化越发严重，企业存量增速趋缓。今年3月，市场监管总局联合多部门印发《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》，标志着预制菜产业正式进入高质量发展阶段，市场准入门槛提升，行业集中度将进一步提升。

为此，国联水产积极发挥水产企业龙头公司效应，推进BC端双轮驱动。通过 BC端市场共同发力，打造国内国际知名的水产预制菜品牌。在C 端，公司强调以预制菜作为拳头产品提升品牌附加值、市场渗透率和客户复购率。

在电商渠道方面，国联水产的电商业务已经上线京东、天猫、拼多多、抖音等主流电商平台。目前，公司电商渠道的顾客引流和品牌推广效果显著，直播等创新方式推动了预制菜销售规模持续增加，消费者对公司的“小霸龙”预制菜品牌接受度逐步提升。

新零售渠道也获得突破性进展，公司与盒马鲜生建立了长期稳定的合作关系。双方约定自2024年开始，原则上不少于3年，盒马每年向国联水产采购5亿元预制菜类产品。由此，国联水产供应的水产品在盒马水产品销售体系中将占据非常重要的地位，基本覆盖虾仁、虾滑、虾饼、小龙虾、烤鱼、牛蛙等公司优势系列产品。

2024年以来，国联水产积极推进渠道下沉，作为重点增量战略举措，通过不断下沉至低层级市场，深度挖掘三四线乃至县级市场需求，充分打开下沉市场，强化品牌战略，重点打造在消费者C端的影响力。

对于下半年的布局，国联水产表示，一是聚焦产品策略，二是要有全球化视野，三是买比卖重要。销售端须明确公司核心单品以及各类单品的销售额，了解C端的行情、消费渠道和消费价格，逐步扩大销售市场；采购端须追踪库存、售价和毛利情况，做好市场行情分析，明智地决策。销售端和采购端须无缝对接、信息互通，共同营造国联特色的运营能力，以推动公司的可持续发展。