广州一区域全面放开限购!开发商们加快营销节奏,送家电、送车位太常见
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广州一区域全面放开限购!开发商们加快营销节奏,送家电、送车位太常见

广州增城某项目营销中心 每日经济新闻资料图

广州南沙昨日(9月14日)全面放开楼市限购。

《每日经济新闻》记者了解到,虽然当地住建局并未对该消息正式发文,但当地中介和项目表示已接到口头通知,并已开始执行。

除了在政策端给予楼市支持外,不少项目随着小长假的到来,也加快了营销节奏。

中指研究院华南分院研究总监杨永俊分析称,由于当前广州新房市场仍处于筑底阶段,预计房企为提升去化速度,将加大优惠力度,以丰富的营销手段促进持币观望客户或置换客户积极入市。

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实际已开始执行

在继去年9月半数区域放开限购后,广州南沙于昨日放开限购,不过官方暂未直接下发文件。多名项目人士均表示,虽未下发正式文件,但已接到口头通知,实际已开始执行。

“现在南沙已经全面不限购了,原先6个月社保或者税单条件取消。”在得知取消限购消息后,南山房产中介李经理率先在朋友圈同步该消息。

在部分业内人士看来,此举主要是为了对冲房地产市场的低迷以及房价下跌的预期,促进中秋小长假期间的成交。

广州中原研究发展部分析称,由于“5·28”新政以后,南沙限购政策已相对宽松,因此本次彻底松绑,主要刺激目标为内地各省市及港澳台投资客,对于南沙潜在的本地就业刚需、改善买家而言,影响力有限。

(注:5月28日,广州市人民政府办公厅印发《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》,官宣首套房首付款降至15%,二套房首付25%;且外地人6个月社保即可在广州限购区买房等)

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向每经记者表示,南沙这个区域很特殊,跟广州主城区其他区域不一样。作为大湾区的几何中心,吸引的是整个大湾区以及外地投资者、创业者。因此,它也需要大量卖地卖房来筹集资金,推进基础设施建设和大的项目招商引资。

另据广州住建局数据,今年前8月(统计时间段:2023年12月26日至8月25日,下同),广州存量房交易登记60349套,其中南沙仅占2598套,占比仅4.3%,在全市二手成交中排名倒数第二。

李宇嘉提到,过去南沙限购政策比较严格,担心房地产投机炒作过于旺盛,影响区域功能和产业落地,现在则面临下滑太快的问题,对区域财政能力、基建投资造成影响。因此,稳定房地产的任务很重。

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加快营销节奏

广州中原研究发展部数据显示,8月广州新房网签4906宗,环比下跌18%。或许正因如此,开发商们对中秋小长假有了更高的期待。

《每日经济新闻》记者注意到,进入9月以来,广州市场上多数新盘都加大了营销力度。一方面,入市节奏加快,不少楼盘都集中在9月14日~9月17日(周末叠加中秋长假)加推;另一方面,开发商的营销活动更为普遍,一口价、送家电、送车位等营销活动已比较常见。

具体来看,天河区城投珠江·天河壹品、西派天河序,荔湾区保利雅郡,海珠区保利燕语堂悦、珠江金瑶台等楼盘,均在小长假加快推盘节奏,陆续上新。

此外,部分房企也策划了中秋营销活动,比如合景华南区在中秋节推出了“超燃购房节”,广州18个楼盘项目进行联动,部分楼盘最高可享八折优惠,部分项目成交最高可送20万元家装及家电礼包;广州御湖境中秋期间也推出了到访抽红包、成交砸金蛋赢戴森吹风机、老带新成交最高享30年物管费等营销活动。

“特定假期属于项目的常态化营销节点,基本上在1~2周前就开始策划了。”9月15日下午,广州某项目策划人士向每经记者表示,虽然置业顾问平常也会线上直播、引流等,但多数客源还是依赖中介渠道,而这种假期营销活动,更多的是为了配合渠道引客,多数楼盘情况都差不多。

广州部分楼盘项目宣传海报

每经记者注意到,在不少房企人士的朋友圈,也开始宣传起了中秋期间的折扣好房,推出特价房源。

比如位于广州大学城的一个项目,中秋期间推出了5套特惠房源,单套房源总价折扣多在40万元左右;广州增城保利一楼盘,中秋期间推出了10套一口价房源,需要一次性付款,优惠后单价普遍在1万元/平方米左右,总价多在74.5万元~90.9万元。

杨永俊提到,在广州市场的成交端,9月预计将延续近期的市场热点,改善型需求持续释放,在首付比例降低、房贷利率持续下行等利好因素的推动下,中心城区高性价比项目预计销售情况相对理想。

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