科技较量！花西子找到适合国人肤质的“好气色”中国妆

明星代言和流量转化曾是美妆营销的重头戏，似乎只要有好看的颜值，就能带动美妆消费。然而，面对同质化严重的市场，挑剔的消费者对于流量单品开始有了统一衡量的标准——即时效果。

相比于直播间经常被爆出的产品“翻车”事件，热衷钻研美妆知识的Z世代消费者不再冲动下单，而是开始将熊果苷、多胜肽、视黄醇等上百种成分常记于心，查阅小红书、知乎等平台，仔细核对、权衡配方成分及安全性。时代的风向变了。“弱研发久矣”的中国彩妆在这场化妆品行业变局风暴中，将科研置于更高的位置。

01 彩妆无科研的境况正在被打破

美妆行业是一个高度依赖消费者感知和体验的领域。天猫美妆最新发布的一份报告显示：60%的奢侈美妆产品消费者对科技护肤有过耳闻，期待了解更多。而用户对护肤品成分、功效和安全性的关注度已经远大于对品牌知名度和性价比。

在这一点上，从近年来花西子等国货美妆的迅速崛起，可以窥见一二。国风新锐品牌花西子凭什么仅用7年时间，便在美妆口碑、回购、好评方面实现霸榜？9月25日，花西子举行的首次全球新品发布会给出了答案。

在发布会现场，花西子历时四年自主研发的四大彩妆“黑科技”，包括蝶翼感光术、花容御屏方、万相色修术和霓纱锁妆膜一一亮相，并推出“花养玉容”系列产品。

一直以来，“无研发”和“科研弱”是国产化妆品被诟病最多的两大问题。彩妆，这个在中国化妆品市场体量占比第二的大品类，更是一直陷于“无研发”的质疑声中。

此次花西子以产品技术为主题的创新发布会，是花西子过往7年的用户研究成果，也是全球前沿的材料科学应用于彩妆突破的直接回应。

宜格集团联合创始人兼副总裁飞慢对凤凰网财经表示：“从行业特殊性来讲，用户容易觉得彩妆的研发实力不够强，但实际上恰恰相反，彩妆的研发实力非常强大，因为相对于护肤，彩妆的产品结构更加多元，有粉状的、有乳状的、还有片状等不同剂型，这一剂型要融入彩妆技术和养护技术，需要大量的技术研究和创新。彩妆背后的研发是一个更复杂、更多元化的课题，它既是对常规科研技术的突破，也是对很多美学研究技术的突破。”

肤色问题是东方女性最受困扰的皮肤问题，常见的问题包括黑眼圈、皮肤暗沉、发黄肤色不均、肤色不佳等。基于东方本色的研究，结合品牌用户的大量调研状态，花西子将为东方女性打造由内而外的健康气色之美作为了研发方向。

例如，在解决光的问题上，花西子很大的灵感其来自于自然界，通过翻阅大量论文，花西子发现自然界有一个光的艺术家——蝴蝶。蝴蝶翅膀鳞片结构非常特殊，具有很强的折光效应和输水性，与自然互动之后，会呈现非常好的彩妆应用特性，花西子以此为灵感，打造了“蝶翼感光术”，通过模拟蝶翼微观粉体的结构色，让妆效光透持色，以光入妆，以光修色。

此外，“花容御屏方”在彩妆产品的“妆养合一”上取得了突破性进展，这一革新技术可修护皮肤屏障，帮助调节敏感肌皮肤微生态，为彩妆行业的养肤提出了新的思考，并给出一个可行的答案。

02 一次与5000万用户的双向奔赴

当技术含量成了品牌说服消费者的底层话术要素，新锐品牌该如何拥有核心配方技术，筑建产品的“护城河”？

网上有很多被花西子的产品“种草”的用户。其中有一个评价是这样说的：“花西子彩妆居然也在认认真真搞研发，光是蜜粉就研发了好多个版本，适合大油皮的、油敏肌，还拿了国家发明专利。未来5年还将投入10亿在化妆品研发上，做高门槛的基础研究。除了专注研发这一点很打动我之外，传承中国传统与民族文化这点也让我十分动容。”

彩妆品牌在关注技术的挖掘和商业转化路径。然而，跨越科技成果应用和转化的“大山”必定要经历重重障碍。关于好气色的用户研究历程，花西子做了四年功课，从用户研究，到技术研发，到产品打磨，再到提供新的用户价值，花西子在开发成本和周期上不设上限，以追求产品的极致。据了解，花西子上线产品的平均开发周期高达1年9个月。

2021年，花西子与北京工商大学中国化妆品研究中心，共同启动针对中国女性肤质和肤色的“东方本色”调查研究。通过采集全国超万名18—45岁女性的7项面部数据指标，依托超20万人次的产品体验官肌肤数据，构建了东方本色面部肤色数据库，帮助中国女性更精准的打造彩妆配色。这便是花西子“黑科技”的第三项“万相色修术”。

发布会现场，花西子携手上海交通大学技术转移中心，为共同创立的“现代美妆科技创新研发实验室”揭牌。此次发布的“花养玉容”系列，涵盖好气色粉底液、好气色气垫、好气色散粉等多款核心产品。新品凝聚了花西子自主研发的四大创新技术，花西子从光透、养护、修色、持妆四个维度，打造了花西子首个“好气色控妆体系”。上海交通大学讲席教授、中国科学院院士颜德岳，上海交通大学校务委员会专职副主任、原上海交通大学党委常委张安胜等见证了这一意义非凡的时刻。

正如飞慢所说：“花西子七年的成长，离不开5000万用户的信任与陪伴。历时四年研发推出的‘好气色’系列新品，是科研创新的成果，更是花西子与用户需求的一次双向奔赴。”

随着新生代消费者对美妆产品需求的不断变化，品牌需要更加敏锐地捕捉市场动态，提供更加个性化和定制化的产品和服务。

花西子建立了用户共创体系，让产品开发，真正从用户出发，至今已沉淀20+万名产品体验官。每个产品必经1000+人次用户测评。在杭州钱塘江畔，花西子拥有7000+m²科研创新实验室，研发团队由集团首席科学家李慧良带队，汇集了化学博士、药学博士及其他化妆品相关领域的科研专家，并与中国科学院在内的10余家顶级科研机构建立了紧密联系。

于彩妆品牌而言，只有在彩妆结构技术、养肤技术、颜色技术占据优势，才能构建更为强大的技术壁垒。在未来迹FBeauty 2024年4月所整理的中国彩妆品牌国内专利数量中，品牌上线第7年的花西子在专利总数、发明专利数方面已经位居中国本土彩妆企业第一，超过卡姿兰、完美日记、珂拉琪等一众品牌。而目前花西子总共拥有300多项专利，其中发明专利90多项，另有近30项花卉植物提取物原料相关专利。

03 国风潮美妆渐起，“东方美”走向海外

结缘西子湖，取名花西子。2017年创立于中国杭州西子湖畔的花西子，以中国文化母体，发力创新研发，提出并首创了“东方美妆体系”。借苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，寄寓中国女性，不管淡妆或浓抹，皆有西子之容。

好气色，是中国妆的灵魂，体现的是东方美，是东方审美理念的回归。 7年来，花西子无论是从产品的设计，器型还是名字，都秉持着“东方彩妆，以花养妆”的理念。一个“好气色”的理念，带着好气色的彩妆科学故事，花西子打造了好气色系列产品。

在发布会现场，花西子首发独具中国审美特色的“玉容气色妆”。 知名化妆师卜柯文现场教学"气色妆”，杜鹃、吴谨言进行演绎，通过晕染融合的手法，呈现妆效白里透红的氛围感、有色无边的融合感以及色调和谐的统一感。

随着国风潮的渐起，国际美妆和日化巨头占据了8成中国市场的局面得以改变，被挤压的国货美妆，以更了解国人特色妆容打了一场“翻身仗”。

飞慢对凤凰网财经表示：“中国美妆这几年的快速发展是天时地利人和的综合结果。随着中国供应链、彩妆产业的成熟，研发能力、生产能力是中国彩妆能够快速崛起和逆袭的重要保证。中国用户在今天开始破除对国际品牌的迷信，国人对民族文化的自豪感，也让拥有硬实力的中国美妆行业具有了更多的发展潜力。”

在他看来，国货美妆这几年加速崛起是不可逆的。中国品牌更懂中国用户的审美。这些趋势会持续，而持续是建立在充分和用户互动的过程中得以持续迭代的前提下。这一次，花西子在技术跨界应用上迈出的一大步，不仅会给消费者带来更多的用户价值，也会对彩妆行业的科技创新和高质量发展起到一定的启发和引领。

中国美妆市场几经跃迁，中国人对美的理解和对美妆产品的需求已走到世界前列。今年9月，花西子成为首个入驻莎玛丽丹百货的中国美妆品牌，同时也是目前唯一一家在欧洲设有线下实体的中国彩妆品牌。远渡重洋的中国美妆品牌花西子开始在时尚之都巴黎，及有着154年历史的莎玛丽丹百货讲述中国美妆故事。

据了解，“花养玉容”系列将于9月25日在花西子天猫、京东等线上旗舰店全渠道正式发售，并将通过花西子品牌独立站、海外电商平台及实体门店在全球逐步上市。花西子的“黑科技”不仅影响国人审美，或将为全球美妆带来新的活力。