常琛：论阔孜纳克（Koznak）视频App的营销策略

阔孜纳克（Koznak）视频App（下文简称“Koznak”）现已发展为新疆本土市场最大的渠道及广告平台，也是国内国际一线品牌进入新疆市场的首要广告投放平台。其创始人常琛就此总结阐释了2023年Koznak的营销策略，以展望今年Koznak的发展策略。

首先，常琛总述了Koznak的营销策略。Koznak通过“TopView超级首位”、开屏广告、弹窗广告、首页信息流banner广告、焦点轮播大图广告等多种广告形式，通过对用户观看行为的深度融入和互动设计，确保品牌信息能够在最合适的时间和场景下精准触达，并实现高效的品牌曝光，帮助广告主在该APP平台上实现更高效的投资回报率（ROI）。

其次，常琛对营销策略一一展开细述。“TopView超级首位”旨在占据用户的首眼视觉，达到超级曝光的效果。其通过开屏广告锁定用户第一视觉，最大化流量入口的价值，直接传递品牌信息；还可利用全屏沉浸式展示，增强视觉冲击和用户兴趣；亦可通过创新的广告形式，打破常规，使品牌创意更具吸引力；再者提供高效的互动方式，一键直达品牌信息，并通过聚焦用户沟通，提升品牌的转化效果。

开屏广告旨在通过千万流量激活用户的第一眼曝光，达到6．45％的点击率（CTR）。该广告的核心优势有三：通过精准定向投放，增强用户对品牌的记忆；利用静态与动态结合的5秒展示，强势吸引用户注意，提供沉浸式体验；支持跳转功能，引导用户进行转化和激发行动。这种广告形式通过多样化的展示和互动方式，可提升品牌的曝光效果和用户参与度。

弹窗广告强调其在黄金曝光入口聚焦用户注意力的优势。常琛表示，Koznak平台的广告形式包括静态和GIF两种，分别对应名爵汽车和旭辉广场的广告案例。在Koznak中，名爵汽车的静态广告以高达17．1％的点击率（CTR）有效展示品牌信息，而旭辉广场的GIF广告则实现了18．98％的CTR。对于弹窗广告，广告位置十分重要，可通过占据黄金曝光入口，提升冲击力和品牌关注度，同时支持新品首发、节点大促和品牌造势等多种场景应用。

首页信息流banner广告强调其在用户场景中的原生触达和品牌势能提升，其主要优势是通过原生触达，实现高效互动和灵活投放，提升用户参与度。广告体系涵盖全时域和全内容策略，支持独占首发、时段定向和地域定向等方式，确保精准传播。该广告内容形式多样，包括图文、短视频、视频页图文联动等，可通过优选互动、点击和位置，优化CPM（千次曝光成本），为品牌提供更有效的广告解决方案，从而提高传播效果。

焦点轮播大图广告旨在通过强力聚焦和鼎力相助，满足品牌的大曝光需求。广告展示位置位于各视频页面的顶部黄金位置，能够在一秒内吸引用户注意。在焦点轮播大图广告方面，常琛将恒大地产广告作为Koznak广告营销的具体案例，该广告投放实现了有效展示和点击，日均曝光量达到160万以上，实现了恒大地产广告的强势曝光。该广告适用于满足品牌大曝光需求和行业专属广告位，售卖方式包括CPM（按千次曝光计费）和CPT（按天／按时段计费）。

Koznak视频App凭借多样化的广告形式和精准的营销策略，成功为广告主提供了高效的品牌曝光和用户互动体验。通过多渠道的触达手段，Koznak不仅提升了品牌的市场影响力，也为广告主实现了更高的投资回报率。最终，常琛展望未来，Koznak将继续秉承创新的营销理念，结合平台的技术优势，不断优化广告产品与服务，进一步巩固其在新疆本土及全国市场中的领先地位，为广告主提供更精准、更具吸引力的营销解决方案。（文：邢雪儿）