力至优总部乔迁新址，佛朗斯股份三步走战略获高效执行

11月9日，佛朗斯股份（02499.HK）旗下力至优叉车（上海）有限公司总部顺利乔迁，公司“强网络、扩品类、国际化”发展战略获得全面落实。

值得注意的是，11月以来，力至优叉车（上海）有限公司广州分公司、武汉分公司、新总部先后举办乔迁庆典，业务资源整合提效有序开展中，共同为各地客户服务提供极致响应速度。

据公开资料显示，佛朗斯股份致力于物联网创新及数字化驱动的场内物流设备运营管理，专为工业和物流企业提供一站式服务，涵盖设备租赁、维修以及整机和配件销售。截至当前，其在全国87个城市设有近百家直营服务网点，运营管理着超5.5万台场内物流设备。

2024年，佛朗斯股份全面推进“强网络、扩品类、国际化”三步走战略，顺利推进了力至优叉车(上海)有限公司的股权收购，并已于8月完成交割。据了解，力至优作为高端国际叉车品牌，拥有良好的品牌声誉，销售、服务和租赁业务网络覆盖全中国，外资客户资源丰富，不仅有利于扩展客户基础和市场覆盖范围，深化现有客户群体粘性，还有助于开拓新市场、吸引更多潜在客户，使公司客户覆盖广度和深度得到进一步提升。

此外，公司还完成了对安徽丰宇义车有限公司及上海臻宝工业设备有限公司超过700台场内物流设备的收购。

同时，公司高效推进赋能合伙模式，积累了超过60家企业作为赋能事业伙伴，持续深化公司全国服务网络布局。

随着服务网络不断加密，佛朗斯股份创新开辟第二增长曲线，着力提升场内物流设备管理份额，扩充发展了电动装载机设备品类，该设备品类与公司叉车产品客户体系形成了极强的协同效应，将持续撬动公司更大的增长潜力。

得益于公司综合服务优势，近日，佛朗斯股份在某食品饮料行业龙头企业的叉车订用服务招标中成功中标，签订了超1300台叉车订用服务合同。凭借领先的服务理念、国内全覆盖服务体系及网络、卓越的服务标准及服务能力，公司有望持续收获更多下游客户，进一步提升市场占有率。

对此，海通国际研报指出，基于公司2022年的收入，市场份额为7.7%。目前，中国场内物流设备全生命周期管理的渗透率仅为6.4%，而在发达欧美市场，这一比例为63%。假设中国的渗透率未来也能达到60%，意味着市场渗透率增加十倍，那么佛朗斯股份的增长潜力将达到26倍。

国际市场开拓方面，佛朗斯股份精选业务区域、创新服务模式，拟在环境、政策友好国家设立线下营销网络，通过“先商品后服务”的方式实现公司线下服务网络向国际化迈进的第一步。

展望未来，佛朗斯股份在“强网络、扩品类、国际化”战略引领下，持续拓展增量客户，提升存量客户场内业务份额，有望为公司业务规模扩张和长期可持续发展打下坚实基础。