美讯创始人兼CEO彭家荣：别为了美国出海墨西哥

在近年中企出海的热潮里，墨西哥也是个热门目的地。“去墨西哥建厂”的布局、机会、挑战，以及是不是通过以此作为规避美国对华政策风险的“跳板”，都成为热议话题。

要我说，千万别为了出海美国却“绕道”墨西哥。

首先，因为美国施行一些针对中国产品和企业的不利政策，老板们就想着，干脆去墨西哥建厂以绕开“中国制造”，这类行动太“即时反映”了，也太“头痛医头脚痛医脚”了。我来说一个例子，日前加拿大关闭了TikTok实体办公室；这会“重创” TikTok在加拿大的发展吗？不会，看着是大事，其实是小事——因为TikTok在加拿大还是有大量用户并迅猛扩张。我是想提醒老板们，对于政策等不定因素，不要大惊小怪、不要过于急躁。不要遇到风吹草动就“把桌子搬开”，去轻易地做一些重大决定。如果因为最终出海目的地是美国，绕道墨西哥仅仅是为了规避政策风险，那等美国——比如，下一届特朗普政府——突然出台通过限制从墨西哥进口“中国制造”或“中国品牌”的话，那“墨西哥建厂”不就达不到目的了吗？出海路上特别重要的一点就是要沉稳看世界，走“长期布局”的路线。

但这绝不是说“墨西哥建厂”是个坏主意。我想提醒各位老板的是，做出去一个国家或在某地经营、“建厂” 的决定，如果这个目的地并非类似新加坡、香港这样港口国家或城市的话，出发点一定要是想要出海这个国家本身；不是说产品不能供应其他国家，但对于其他国家的供应只能是“顺便”。也就是说，如果要做出出海墨西哥的决策，那么主要销售一定在墨西哥。在进行前期调研的时候，要考虑的一定是墨西哥的市场需求、人口结构、供应链和资源状况等等；美国、拉美其他国家，都只能是 “顺便” 。

就墨西哥论墨西哥：多年前我曾以为这是个纯纯第三世界国家、欠发达地区，墨西哥人都很向往去美国。但这早就是个过时的观念；墨西哥有着规模可观的人口，人口年龄结构非常健康（年轻），最近10年来经济及各项设施发展很快，对于多领域多种类商品的需求也很大。

而墨西哥的地理位置又很有优势，值得利用。坐落在世界第一大经济体的“后方”，文化相通（毕竟从历史角度看，部分美国的领土就来自于墨西哥），人才、商贸模式等都受益于来自美国的渗透作用。目前看来，墨西哥在拉美西语世界是地位稳固的“老大”；许多出海拉丁美洲的企业，决策者都选择定居墨西哥，从墨西哥辐射整个拉美——但真正“建厂”，可能会去哥伦比亚等人力成本更低的国家。墨西哥与周边国家，有点类似于美国和加拿大的关系——工作职责和级别都一样的员工，在加拿大雇佣成本只有美国员工的70%。

先天优势加后天发展，现在的墨西哥也很自信，发达而活跃；墨西哥市场本身就潜力很大，不必作为美国的跳板才受重视。其实许多中东国家，东亚或东南亚国家，也包括中国自己，年代不同，但也都经历过类似的发展历程——早就是可观的经济体，而非只能作“配角”的二战废墟。

我还想提到的一点是，在自信而广袤的墨西哥，美国和中国都有立足的机会；希望在世界上扮演更重要角色的墨西哥，也努力在美国和中国之间处于更平衡的位置。当然，需要且正在思考中美关系的，也不仅仅是墨西哥。世界第一大和第二大经济体之间的关系和互动，是墨西哥、德国、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、马来西亚……等等等等，世界各地许多国家在观察与思考的内容，甚至是全世界——包括美国与中国自己——共同面对的课题。而从另一个角度说，美国面对墨西哥，中国也不是首要考虑因素；毒品、非法移民等等，才是美国要着重处理的“墨西哥相关”的挑战。

总之中企去墨西哥建厂，要找准出发点，要搞清重点，也别忘了大胆一点。

关于作者

Chris Pereira（彭家荣）

美讯创始人兼CEO；

中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；

曾任华为加拿大核心智囊团成员；

Plug and Play璞悦中国创业讲师；

深圳科创学院创业讲师；

港科大蓝海湾创业讲师；

在中国生活20年，中英文流利；

2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；

财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；

Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。