“拉美巨人”商潮涌动，联想集团是如何拿下巴西市场的？

11月18日至19日，二十国集团(G20)领导人第十九次峰会在巴西里约热内卢举行，55位国家元首、政府首脑以及国际组织代表出席。本次G20峰会以“构建公正的世界和可持续的星球”为主题，将讨论全球不平等、可持续发展和全球治理改革等议题，为全球可持续发展注入更大动力和更强信心。

为了进一步探讨中巴双边经贸关系可持续发展的新路径，在财新与联想集团联合举办的G20财新国际圆桌——“中国与巴西：共筑未来愿景”上，巴西前驻华大使，巴西国际关系研究中心国际顾问委员会成员Marcos Caramuru de Paiva；巴西国际关系研究中心（CEBRI）主席若泽·皮奥·博尔赫斯；上海交通大学上海高级金融学院金融学教授朱宁；交通银行巴西子行执行总裁Alexandre Lowenkron等中巴两国的政商学界代表，共同探讨中国与巴西合作前景、全球经济发展不确定性，以及全球可持续治理新举措等关键议题。

独立智库巴西国际关系研究中心（CEBRI）高级研究员、巴西咨询公司Vallya Participações的合伙人Larissa Wachholz提出，中国经济之所以能够保持增长，部分原因就是对绿色产业的重视。下一步，巴西应当考虑如何更深度地融入中国绿色经济产业链中，成为其中的重要一环。

同为二十国集团及金砖国家成员，中国与巴西是全球重要的发展中大国和新兴市场代表，双边经贸关系密切。今年是中国与巴西建交以来走过的第50个年头，半个世纪以来，中巴经贸关系稳定增长。联合国数据显示，我国连续15年为巴西第一大贸易伙伴和第一大出口目的地。据我国海关统计，2023年中巴双边贸易额为1815.3亿美元，同比增长6.1%，中国连续15年成为巴西第一大贸易伙伴，而巴西是中国在拉美的最大贸易伙伴国。

作为拉美第一大经济体，巴西人口逾两亿，人均GDP突破一万美元，拥有拉美最大的互联网用户群体，也是全球第五大手机市场。近年来，中国企业在巴西投资规模不断扩大，双边贸易结构日益优化，合作水平持续提升，共同利益不断扩大，农业、基础设施、能源资源、绿色发展、科技创新、金融等领域互利合作亮点纷呈、卓有成效，有力促进了各自经济社会发展。凭借其多元化的产业发展和与中国经济贸易的深厚合作基础，巴西已成为中国企业出海战略中的重要平台。

在“资本跑步进场巴西”的同时，越来越多的中资企业意识到：出海巴西并非易事。物流成本高昂、供应链不稳定、复杂的税收政策等因素使中企在巴西市场的定价策略变得尤为复杂。除了政策层面的挑战，中企还需要面对来自本土企业、本土华人企业的激烈竞争。

作为中国制造业企业走出去最早、也是最成功的企业之一，联想集团连续多年在“拉美巨人”巴西斩获亮眼业务成绩。个人电脑业务方面，联想集团个人电脑在巴西的市场份额从2012年的3.56%快速增长到2022年的20.44%，十年时间实现6倍增长，目前已排名第二；手机业务方面，自2014年联想集团并购摩托罗拉以来，摩托罗拉在巴西手机市场份额连续九年维持第二。此外，联想集团还大力发展基础设施和解决方案业务，向拉美市场引进成熟可靠的中国智能方案，为巴西、墨西哥等国家刺激中小企业发展、推动再工业化进程提供了有效助力。截至2023年，联想服务器与入门级存储业务在巴西的市占率也成功跻身前两位。

超预期的业绩表现离不开联想集团在研发方面的持续投入。早在2012年，联想集团就在巴西设立研发部门，每年在当地投入2亿巴西雷亚尔（约合2.7亿元人民币）用于研发，现已拥有超过1500名研究人员，并与巴西14个研究机构和院校开展合作，还与一所联邦大学合作建立了5G实验室。

除了技术创新和研发投入，全面针对巴西当地定制的“本土化策略”也发挥着至关重要的作用。联想集团通过深度了解消费者需求，研判市场走势，推出更加“本土化”的新产品。由于巴西很多消费者没有银行账户，摩托罗拉就在智能手机中内置数字银行账户；此外，为满足当地消费者对香味的偏好，摩托罗拉还在巴西推出了两款带有香氛的手机。

此外，“本土化”策略还体现在灵活的供应链布局，一直以来，本土制造都是联想竞逐手机市场的重要特色。联想通过自有工厂+ODM混合制造模式，实现了摩托罗拉100%本土制造，自有工厂因达亚图巴（IDU）、雅瓜里乌纳工厂（Jaguariúna）、马瑙斯工厂（Manaus）三大工厂，合计在巴西雇佣超过1600名员工，负责生产个人电脑、服务器、摩托罗拉手机等产品。

为了与巴西市场结合更紧密，联想自有工厂在2016年从巴西圣保罗州的伊图市搬迁至因达亚图巴市，主要生产个人电脑和服务器，目前工厂有十余条自动化产线，每天最大产能1.2万台，年生产量达280万台，相较建厂时产能提升将近五倍。混合制造模式在开发更符合当地市场特点的产品同时，也给当地创造了大量就业，与巴西产业链企业实现共赢合作。

11月15日，联想集团发布了2024/2025财年第二财季业绩报告，联想手机业务收获了并购摩托罗拉手机业务以来的最佳“战绩”。受益于“三年增长计划”的加速落实，联想智能手机业务不仅在第二财季创下了史上最高季度销量，还实现了十年来最高市场份额。据市场研究机构IDC最新数据，联想手机排名已升至全球第7，出货量同比增速达26%。

构建更加公正和更可持续的命运共同体是全人类的使命，一直以来，中巴双方始终坚持和平发展、公道正义，长期在联合国、二十国集团、金砖国家等国际组织和多边机制内，就全球治理、气候变化等重大议题保持密切配合。随着巴西“再工业化”“南美一体化路线”等发展战略可以与中国共建“一带一路”倡议对接，中巴关系将进入新的“黄金50年”，这将为中资企业进一步开拓巴西市场带来新的时代机遇。