母公司2024Q3财报营收近千亿，2岁多的Temu凭什么成为中国跨境电商“造富引擎”？

11月21日，拼多多发布截至9月30日的2024第三季度财报，受益于宏观消费的平稳回升，拼多多业绩保持稳健，报告期内营收达到994亿元。旗下的跨境电商平台Temu发展迅猛，据研究机构预测，其2024年的商品交易总额（GMV）有望达到540亿美元。

从初创到全球访问量No.2电商网站，Temu仅用了两年，它凭什么？

Sensor Tower商店情报平台显示，从初创到全球访问量No.2电商网站，Temu仅用了两年，其全球用户数量在2024年8月已经达到亚马逊的 91%。另有数据分析平台Statista和AppMagic统计发现，Temu月下载量在2024年5月、6月和7月均超过5000万次，是亚马逊的三倍。基于这一趋势，预计2024年内Temu用户数量就能反超已经创立30年的亚马逊。

从“Team Up，Price Down”的名字寓意便不难看出，Temu旗帜鲜明地复制了拼多多的国内市场打法，以极致性价比快速打开国际市场。而在经济下行周期，人们对高性价比产品的需求更为显著。大手笔投入品牌营销也是Temu的战略之一。素有美国春晚之称——“超级碗”（美国国家橄榄球联盟一年一度的总决赛）每30秒的广告位标价高达700万美金，而Temu已经连续两年在此砸入重金。

“半托管or全托管”？商家们各有所长。起初，Temu用全托管模式（即卖家供货、平台卖货）大大降低了国内工厂做跨境电商的门槛。有足够强货源，且有生产能力的卖家只需专注于“生产-上架铺货-运送到国内仓”这前半段，后续的店铺运营、产品定价销售、仓储物流、售后等环节都由Temu负责。在积累到充足的流量后，Temu用半托管模式吸引了众多亚马逊上的超大卖家，它们通常在仓库管理、末端配送等方面希望自主掌控而非依赖平台。有趣的是，在黑五伊始的202411月13日，亚马逊低价商城正式上线。当Temu已然成长为亚马逊无法忽视的竞队，意图进军低价赛道的亚马逊不知是否还能夺回失地？

90后美女老板做Temu单季净利润八位数

“Temu这个生意怎么样只要看国内拼多多就知道了，它既然能生存下来就一定有它的道理。有人在上面发财也有人亏损，商家需要想的是如何去做那个挣钱的人。”小黑皮服装供应链公司创始人兼CEO谭梦在2025Temu女装趋势发布会上这样说。自带贸易代工基因的小黑皮在2022年秋冬入驻Temu，陆续开了大约10个店，其中3~4个是主力店铺。

核价和罚款是Temu卖家吐槽最多的点，但谭梦认为只要算好账这些问题都可以避免掉。“不想拼低价就选择做有竞争优势的款。23年冬季，小黑皮在Temu上主做工艺稍复杂的梭织品类和厚的秋冬款，赚到了净利润八位数。”另外对于罚款问题，谭梦建议商家要关注产品品质分和利润率。“小黑皮的铁律是‘罚款后没有利润的立马下架，一件都不再卖’。为此小黑皮砍掉了几十个爆款甚至大爆款也在所不惜。”她坚定地说，“只要算清楚账就直接开搞！”

商业上拿到结果的小黑皮，只是千万家在Temu上淘金的跨境商家缩影。

进击的跨境物流服务商

同样能够把握跨境淘金机遇的还包括跨境物流服务商。目前，主流跨境电商平台采用三段式物流，即头程（国内卖家到仓）、国际干线、海外尾程配送。九成以上头程业务都由快递、快运承接。而国际干线、清关、海外尾程配送则由跨境物流服务商提供服务。

诚天国际在一众跨境物流服务商中又是独树一帜的存在，作为“全球跨境新供应链服务”的领军企业，其构建了融合“物流基建”和“品牌营销”两大能力为一体的创新服务平台，为出海企业提供全链路解决方案，并以时效革命挑战快递巨头在国际市场的地位。另有一家跨境物流供应商，也是Temu官方指定认证合作伙伴UDEL优递，其客户群体主要涵盖海外仓、品牌公司等有着出海定制化需求的大型企业。Temu的业绩增长，UDEL优递从今年年初就有感知，并快速加码了海外仓和车队的布局。目前，UDEL优递推出了全天候的“7X24小时”清关行服务，在英国希思罗机场旁布局了2000平米的监管仓以提高清关和物流配送效率。

随着Temu、Tiktok、Shein、AliExpress等跨境电商平台在海外一路高歌猛进，诚天国际、UDEL优递等跨境物流和服务商也发展壮大，在国际市场上积累起了大批优质客户。

做中国的品牌，赚世界的钱

“壮大外贸新动能，促进跨境电商发展，推进海外智慧物流平台建设。”这是2024年11月8日，审议《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》的会议上传来的好消息，意味着跨境外贸和物流行业得到的扶植力度还将进一步增强。

跨境商家队伍依旧在不断壮大中，跨境物流服务商也朝着高标准解决方案的方向进化。下一位借中国跨境电商“造富引擎”乘风而上的是谁？尚未得知，也许还远，也许很近，也许正磨砺于“做中国的品牌，赚世界的钱”的回声中。