张翔宇：出海企业需要有强大的管理能力来应对跨境贸易中的各种挑战

凤凰网财经讯 12月5日，“凤凰行天下企业全球发展论坛”在印尼举行。本次论坛由科特勒咨询集团与凤凰卫视集团联合主办，用友、创想三维作为战略合作伙伴。

_{云羿智能网络有限公司创始人兼CEO张翔宇}

在圆桌环节中，深圳市云羿智能网络有限公司创始人兼CEO张翔宇分享了云羿智能在印尼市场的新布局和品牌本土化经验。

张翔宇首先介绍了云羿智能的品牌背景和市场布局。他表示，云羿智能在欧美跨境电商和线上零售领域有着丰富的经验，主要从事工业和商业生产制造材料的线上零售，在海外管理着超过20万线上单品。此次进入印尼市场，云羿智能推出了全新的品牌“Or”，旨在在这个充满活力的市场中寻求新的发展机遇。

谈及为何选择印尼市场，张翔宇表示，印尼是一个具有强大消费力的市场，与云羿智能主打的高客单价和专业产品品质高度契合。尽管之前对东南亚市场存在一些担忧，如物流链路较差、客户服务难以落地等，然而云羿智能通过深入的市场调研和产品测试，发现东南亚市场尤其是印尼市场具有巨大的潜力。

云羿智能在东南亚的策略是主动尝试而非被动推广。此外，张翔宇分享了进军海外的经历：“我们选择马来西亚作为东南亚的第一站，因为那里竞争相对较小，中国人较多。我们在当地投放的产品价格从40美金到400美金不等，线上平台在东南亚的平均客单价约为42美金。”

基于多年海外运营实践，张翔宇对计划出海的中国企业提出了建议：“企业需要有竞争力，需要有核心的产品管理能力和供应链；同时，企业需要有强大的管理能力来应对跨境贸易中的各种挑战；此外，每个市场的产品都需要根据当地市场情况进行本土化改良。”