2025年，为什么我们仍然看好薇诺娜？

2008年，在第四届CDA上，贝泰妮集团董事长、薇诺娜创始人郭振宇带着薇诺娜产品，面向现场3000多位皮肤科医师正式亮相，这是国内首个自主研发并通过临床验证的功效性护肤品牌。

彼时，不管是薇诺娜还是化妆品行业都没有想过，16年后的今天，功效护肤已成为行业标配，“敏感肌/可用适用”更是随处可见。

聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋开玩笑说：“薇诺娜之后，中国几乎所有的功效护肤品都有它的影子。”

这虽然有点夸张，但在某种程度上，确实是薇诺娜开创和点燃了敏感肌功效护肤赛道，也是薇诺娜率先在行业开创了“医研共创”的先河模式，才有了后续那么多品牌的“抄作业”。

当然，作为先行者，薇诺娜这几年也遇到了一些挑战，业绩增速放缓、市值腰斩、敏感肌心智被稀释等等。但平心而论，薇诺娜的逻辑真的走不下去了吗？

1998年，由皮肤科医生Dr.Haller创立的法国功效性护肤品牌薇姿登陆中国市场，让中国消费者首次认识到“Cosmeceutical(药妆)”的概念。(药监局2019年明确“对于以化妆品名义注册或备案的产品，宣称‘药妆’、‘医学护肤品’等概念的，属于违法行为”，后多称之为功效护肤品)

但一直到2017-2018年，中国的功效护肤品才如雨后春笋般冒尖。此前，国内化妆品仍然是以保湿补水等基础功能为主，是基于精细日化、化学成分的“小日化”普护产品。

尤其是2021年，伴随着《化妆品监督管理条例》的实施，以及薇诺娜母公司贝泰妮的上市并一举拿下国内头把交椅，中国的功效护肤进入了蓬勃发展阶段。

时至今日，“功效为王”几乎成了所有护肤品的行为准则，不少研究报告指出，预计到2024年，中国功效护肤品市场规模将突破千亿元。

那再下一步呢，已经如此内卷的功效护肤还能往哪个方向走？

对此，@夏天童鞋认为：“皮肤学级可能是现阶段的一个终极模式。”

当下，我们可以看到，化妆品行业的竞争多是基于热门原料的竞争，品牌卷浓度、拼价格、比投放，并没有拉开实际性差距。

但行业的竞争不应该落在单一成分/简单配方的内卷上，一定会进入到更深层次的竞争。在这个过程中，我们会看到更高级别如循证医学的皮肤学级功效护肤品开始占据市场。

什么是皮肤学级功效护肤品？皮肤科技创新转化中心联合创始人郝宇博士认为“医生扮演了关键角色。”

“它首先是从消费者实际的皮肤问题出发，解析问题皮肤发生的机理，并找到相关作用靶点及对应的成分和解决方案，最后还要通过反复的临床验证，循证医学，确保产品的科学性、安全性和功效性。这样医研共创的模式，可以让皮肤科医生真正参与产品研发的每一环。”

“达到皮肤学级的层次，相当于要进入医学界，被医生所熟知。”10年+专业护肤品成分&配方研究与科普、品牌配方研发咨询顾问顾九九补充道，“这不仅仅是说产品要安全有效，更重要的是要实现产学研医的深度结合，真正做到医学研究和产品创新的紧密结合，且能够真正在临床中为皮肤疾病提供辅助治疗。”

在顾九九看来，一个真正优秀的化妆品企业不仅仅要在原料、配方、工艺等方面做深入的研究，还要在皮肤医学方面联动皮肤科医生进行深耕，找到真正的起效靶点，开发有针对性的产品。

“这会成为未来皮肤学级功效护肤品研发的主流模式之一。”

事实上，像皮肤学级功效护肤品这种医研共创模式，其实也并非化妆品行业独创，在医药领域，通过这种模式开发和迭代的新药已经验证了这个逻辑的可行性。

目前行业其实已经有不少品牌意识到了这个前进方向，“某某某皮肤科医生背书”就成了市场新“潮流”，部分功效护肤品牌以“拥有”皮肤科医生站台为“荣”，甚至造成了“皮肤科医生不够用”的“盛况”。

“这其中有太多浑水摸鱼的假研发了。”某业内人士说道：“有很多都是参加一次活动拍个照，就被宣传成医研共创了。”

“有些品牌套上‘皇帝的新衣’确实很能糊弄人，我作为KOL，很多时候都分辨不清。”顾九九也吐槽道。

在聚美丽看来，同样是功效护肤品，它们的技术壁垒也是有层级的：

宣称级：是基于心智与故事的级别，甚至算不上真正的研发投入与技术体系的搭建。

这部分品牌的研究投入往往是为营销、概念而服务的，只在“宣称”级别，也就是“讲故事”级别，所谓的医研共创都是照片级研发，宣传型合作。他们也会大谈特谈自己在原料创新、皮肤科学领域的“成果”，但大部分都是由外部机构完成，只是通过协议的方式获得了传播的授权。

自研级：具有自主科研能力的品牌，同时需要外部科研院所与技术机构的合作，合作的主导权在品牌技术团队手上。

这部分的品牌有自研的能力，也确实投入了大量的人力物力财力在研发上，但是他们的研发出发点往往是基于市场竞争逻辑的，只是单点在一个领域。

护城河级：有明晰的技术定位，并真正打通从基础研究、皮肤科学到原料创新、功效验证再到产品落地的全链路。

以功效评价为例，“宣称级”的品牌往往拿着功效检测报告“当令箭”，但事实上成品做了功效检测报告，只是达到了监管规定的最低标准而已；自研级的品牌，在功效检测报告的基础上，往往还会通过更大样本量、多中心验证，特别是针对不同肤质、年龄层人群的验证。

而护城河级的品牌，会真正通过临床验证，且样本量更大，其结论与数据也经得起学术专业圈的验证与审核，甚至还会发表至正规的学术期刊上。

比如薇诺娜的光透皙白淡斑精华液(以下简称修白瓶)，是基于“四维一体”的治疗机制研发的，后者则是薇诺娜首席科学家何黎教授及其团队在治疗黄褐斑及其它色素沉着问题上的重大突破，发表于国际期刊《International journal of dermatology and venereology》上，被国内外专业皮肤科医生广泛用于临床治疗。

据悉，在产品正式上市前，薇诺娜修白瓶通过了13大权威皮肤科学研究验证以及三甲医院临床观察实测，是市面上唯一一个拥有“三甲皮肤科医院临床实测”的美白精华，也是一款可以配合临床治疗的美白产品。

为什么我们会觉得薇诺娜的修白瓶，能称得上是一款真正具有护城河级别的皮肤学级产品？

因为不同于那些创新只停留在表面浅层的产品，修白瓶摆脱了低水平同质化的竞争，而是从临床医学出发，来支撑深度创新；同时产品也拥有从基础研究、核心技术、创新原料、功效临床数据到消费者真实使用体验的连续性的科学证据，具备完备的皮肤学级功效护肤品证据链条，也经得起科学共同体的论证和审视。

杭州市第三人民医院皮肤病研究所所长许爱娥教授在CDA现场，也通过具体的临床案例数据分享，证明了修白瓶的科学性与有效性。

而这种与皮肤科医生的深度共创，是薇诺娜品牌在十几年前就开始耕耘的结果，不是其他品牌三五年就可以轻易抄作业的。