如何穿越创业“死亡谷”？香港城大师生的创业实践

出生于2001年的邓裕凡，已经创办过一家宠物医院和一家AI公司。她的AI公司专注于AI应用的普及教育和定制化AI服务。2023年，邓裕凡关注到香港市场，“香港的年轻人的消费和生活习惯都和内地人不同，我想来香港看看大家都在做什么？香港的AI发展趋势如何？”

1998年出生的王慧宇，高中和本科都在加拿大度过。在上海工作过一年，经历过一段不成熟的露营行业创业后，她希望能获得更规范的创业指导，尽量规避风险，同时寻找到更合适的合伙人。

本科就在香港浸会大学就读的张晋源，今年22岁，从小对创业感兴趣。今年本科毕业后，他就在寻求创业、商业方面的硕士课程。他注意到，香港城市大学（以下简称“香港城大”）在2024年成立了“城大创新学院”，并推出了一系列创新创业课程。

从左至右：张晋源、王慧宇、邓裕凡

三位年轻人汇流，走进城大创新学院的理学硕士（创新创业）课程，从创新意念出发，认清市场需求，体验现实营商环境，在前沿科研技术的助力下，开展一段崭新的创业旅程。

01、 Multi-Culture是创业的重要因素

2021年，香港城大举办了HK Tech 300创新创业计划，旨在培育新一代企业家，为年轻人提供多元发展、将科研成果转化为实际应用的创业机会。

2024年，香港城大进一步成立了城大创新学院。城大创新学院院长谢智刚教授表示，香港城大的科研及教学水平备受认可，不但是全球百大高校，并在2023年再度入选全球顶尖100所获颁最多美国专利的大学，连续八年排名全港第一。

他指出，学院成立初衷之一是希望将学校丰富的科研成果落地，为有志创业的年轻人提供全面的知识和技能，培育更多创科人才和深科技初创企业，为香港科创助力。

城大创新学院院长谢智刚教授

香港工商业过去常常说“High tech揩嘢，Low tech 捞嘢”，意思是：搞高科技容易失败，搞科技含量低的能赚到钱。长期以来，香港发展科创都面临两大痛点：一是社会创业氛围不浓；二是创新资本不够。

但近些年，香港在发展创科上投入了大量的资金、资源和政策，大力完善创科产业生态。2024年10月16日，香港特区行政长官李家超发表任内第三份施政报告，再次围绕金融、科创和人才三个方面发布了多条措施，包括设立100亿港元的“创科产业引导基金”，调拨15亿元优化“创科创投基金”和利用港投公司的“耐心资本”吸引创科企业等。

在此背景下，谢智刚教授认为，“起码在20年内，年轻人就业多样化会是一种趋势，他们毕业后除了入职工作，还会创业，从事各方面的活动。高等教育也应该配合这种趋势，为学生未来发展提供更多可能性。”

为此，城大创新学院提供了一系列适合本科生、硕士以及博士生修读的创新创业学术课程。

具体到课程设置方面，城大创新学院副院长、理学硕士（创新创业）课程主任刘特斌教授认为，跨文化（Multi-Culture）、跨学科和跨产业背景是创新创业非常重要的因素。

城大创新学院副院长、理学硕士（创新创业）课程主任刘特斌教授

理学硕士（创新创业）课程(MSc in Venture Creation, MSVC）面向所有对创业有浓厚兴趣且英语水平达标的人士。无论是应届毕业生、企业家还是在职人士，都可以选择全日制或兼职模式就读。MSVC今年9月开学，招收了近80名学生，涵盖了海内外学生、创业小白与连续创业者。

MSVC课程设计从产业化角度出发，让学生体验现实的营商环境，培养发展科研转化和商品化的商业头脑。课程共36个学分，当中三大核心科目包括研究生创新创业启航综合课程（GRIT）、创新创业专题讲座、创新专题报告。这些课程中，学生将参与一系列与创业相关的活动，由导师带队指导，最终完成一份能落地的商业计划书。

课程的导师及顾问团队涵盖了人工智能、生物健康、ESG、金融等领域的资深学者、知名企业家、业界领袖和投资专家等。谢智刚教授介绍，城大创新学院是HK Tech 300大型创新创业计划的重要一环，该计划在过去三年培育超过700支初创团队、超过90家公私营机构作为策略合作伙伴、共同投资伙伴和支持组织，为城大创新学院提供强大的初创生态网络支持。

王慧宇和张晋源对GRIT课程印象特别深刻。在这门课程中，导师们会根据学生的能力和创业意向将他们分为5-6人的团队进行创业实践，导师们还会根据学生遇到的困难提供一对一的密集指导：和学生考察市场、帮忙对接资源、提供实践平台等。

同时，课程也鼓励学生之间不断组队，交流想法。“不同身份的导师能让我们以不同的视角理解创业。导师们还根据我们的想法，在授课中尽量调节和加深课程内容。而与不同身份背景的同学沟通想法，也让我们碰撞思路，创业理念持续更新迭代。”王慧宇说道。

上课一段时间后，刘特斌教授评价：“学生们很有激情，让人喜出望外，我相信经过一年后他们能够给出一份优秀的商业计划书。”

02、由创意、募投到落地 如何助力创业者飞跃“死亡谷”？

科技创业主要有两个“死亡谷”，一个“技术死亡谷”，即科技成果商品化的0-1阶段；另一个是“商业化死亡谷”，是指产品问世到市场化之间的阶段，需要考验企业的商业模式。如何提升初创企业穿越“死亡谷”的成功率？

刘特斌教授观察到，学生创业最大的痛点是idea很多，但缺乏行动的勇气。“如果为他们提供良好的创业氛围，给予一定的点拨支持，帮助他们走出舒适圈，他们行动的几率会提升很多。”

通过资深导师团队的点拨，能帮助创业者们理清创业思路，建立更系统成熟的商业思维。

“创业中最不值钱的是想法。”王慧宇说道。上课以来，她的很多创业观念都发生了改变。“创业想法在市场上都能找到类似的，我们要做的是优化，要比别人多做一点。”

张晋源也有类似的感受。过去，他一有创业想法，就和队友满腔热血开始行动，但这些创业实践往往都以失败告终。

进入香港城大时，张晋源原本计划做一个碳交易相关平台。但导师告诉他，“如果创业的起步点如此广泛的话，在市场上是没有竞争力的。”他建议张晋源，可以为市场做一些很小的东西，比如通过智能硬件为每个人量化碳排放数据，这样细微的点会更好切入市场。

除了帮助学生明确创业想法，了解市场需求。初创企业穿越“死亡谷”中通常面临的资金、技术、团队等问题，城大创新学院也能提供全面的培育和支持。

依托HK Tech 300计划，学生们可带着有潜力的商业计划申请HK Tech 300的种子基金，入选项目可获得10万港元的启动资金。此外，在优秀初创企业的播种期、培育期、发展期，HK Tech 300都能提供资金扶持，团队及后可申请天使基金，最高可获批金额达100万港元。

技术方面，科技研发是创新创业的推动引擎。香港城大拥有庞大的专利库，目前有超过1700项专利技术（IP），课程鼓励学生们使用这些科研专利和知识产权。

举例说，张晋源和团队目前准备做一款康养机器人，他发现大学的专利库有许多相关技术，他们还能通过学院联系专利作者。王慧宇来到香港城大以后，更确定了人工智能、科技创业是世界的大趋势，“导师也跟我们说，Tech是逃不了的东西，会与不会你都要参与。”

团队组建方面，课程通过HK Tech 300计划链接了各领域的创业者资源，而且入读MSVC课程的学生背景多元，学院还会促成学生与香港城大教授课题组、博士研究生和博士后配对，让学生有机会接触不同的创业同伴。王慧宇直言，希望在香港城大找到合适的创业合伙人，而她在GRIT课程的创业团队中，就有着不同行业的资深从业者。

刘特斌教授提到，MSVC课程还会为有志者开拓内地以及海外的发展机会。近年来，香港城大通过举办HK Tech 300全国千万大赛、HK Tech 300东南亚大赛等一系列举措，与内地多个城市，以及新加坡、马来西亚、越南、印尼、泰国，以及中东和一带一路等地区的多个大学和初创培育机构合作，积累了大量市场资源。

“香港很容易和海外接轨，这也是我们在市场发展上的一大优势。”谢智刚教授补充道。

03、产学研加深合作 提供更多发展可能性

创业之路风险重重，失败者十有八九。创业失败是每一个城大创新学院学生必须做好的心理准备。

张晋源对导师说的一句话印象深刻，“80%的人可能这辈子只创一次业，但有95%的人在这唯一的创业中失败了。”王慧宇坚定地选择继续创业。她说创业的想法根植在心底，哪怕创业失败，也会继续选这条路。

谢智刚教授认为，第一次创业哪怕不成功也非常重要。因此，学院鼓励学生不要畏惧失败，从失败中站起来。“种子基金可能有一半失败了，但我们鼓励他们再想计划书，再申请基金。”

下一阶段，谢智刚教授说，要让城大创新学院的四个课程跑起来，包括MSVC、哲学博士学位 (创新创业)、研究生创新创业启航课程及海外初创企业实习计划，通过学生的反馈不断强化课程，同时继续与政、产、学、研加深合作，扩大学院的生态圈。

针对MSVC的课程设计，刘特斌教授透露，将加入更多类别的课程，并提升AI的元素，让学生有更多选择。

对比几个月前，邓裕凡、王慧宇、张晋源都对创业有了更清晰的认知。无论之后的选择如何，城大创新学院都为学生未来发展提供更多可能性。

邓裕凡在香港待了一段时间后，她发现香港大力发展AI，并且AI发展趋势与内地有所不同，这对她有一定启发。而想寻找合作伙伴的王慧宇，心中已经有了清晰的合作伙伴画像。

张晋源的创业想法被不断打磨、修正，建立了更成熟的商业认知。他说，即使是没有明确创业想法的学生，在香港城市大学学到的系统化商业知识、积累的人脉资源和专业资源，也能对未来的职业发展有所帮助。