一个月诞生6个“地王”，年末土拍疯狂翘尾，什么信号？

2024年的最后一天，楼市传来不寻常的信号。多个城市，掀起卖地狂潮：

武汉，单日入账200亿+

广州，楼面价TOP10刷新

杭州、南京，单日成交破百亿

成都，6宗宅地全部溢价成交……

对行情最敏感的“中介头子”贝壳，大手一挥，接连在上海和杭州拿下2块地，总计金额超过了12亿。

作为楼市“风向标”，土地市场一向反映着楼市的真实温度。

现在，土拍彻底爆了！

2024年最后一个月，各大城市不约而同梭哈一件事：卖地。

北京、上海、深圳、杭州等11个城市的起拍总价超过100亿元，疯狂冲业绩。

土拍狂潮，惊到了不少人。

据估计，2024年12月的宅地成交规模，或达到 年内月均值的3.5倍，创下历史新高。

一线城市里，广州冲得最猛，硬是一个月卖出了半年的业绩。

今年12月，广州计划推出23宗宅地，预计带来超过265亿元的土地出让收入，相当于今年1-11月涉宅地块出让金的一半。

二线城市里，武汉动作最坚决。光是12月26日这一天，就卖出了22宗涉宅地块，成交总额超过210亿元，已经超过了今年1-11月的总成交额（198.7亿元）。

更激动人心的是，地王，正在上演集体回归。

据不完全统计，2024年11月底以来， 至少有7座城市诞生了“地王” ，仿佛一夜回到楼市繁荣期。

三亚新的“单价地王”背后，是三家房企凌晨5点多就开始报价，足足激战了1064个回合才决出胜负。最终“煤老板”16亿元一锤定音。

天津2024年全市的“单价地王”——南开可口可乐地块，楼面价25573元/平，总价20.4亿元，被中海收入囊中。

上海和杭州诞生了新的“板块单价地王”。北京、深圳和珠海则是刷新了“总价地王”。

11月29日，中海刚刚斥资153.32亿元拿下“北京总价地王”。紧接着三天后，中海又牵手华润以总价185.12亿元拿下“深圳总价地王”。

不到一周时间，一家房企狂砸300多个“小目标”拿地，实在太罕见了！

土拍，为何突然火爆？

最直接的原因： 楼市，确实在回暖。

9·26以来，各地新房销售红火。给了开发商拿地卖房的预期，也给了地方挂牌卖地的信心。

住建部统计数据显示，10月、11月全国新建商品房交易网签面积 连续两个月同比环比双增长。 根据中指研究院监测，11月份全国30个主要城市的新房成交面积为1399万平方米， 环比增长12.4%，同比增长达20.6%。

最典型的当属武汉。

10月和11月，武汉连续两个月新房网签量“破万”，刷新年内新房成交记录。11月武汉新房价格环比上涨0.4%，涨幅位居全国第四，终结了“16连跌”。

一波“量价齐升”之后，消化周期超过20个月的武汉，又一次打开了卖地的闸门。跟武汉“同病相怜”的长春和无锡，也纷纷行动起来。

除此之外，2024年的 卖地收入“缩水”过于明显，必须要着急了。

具体减少了多少呢？财政部公布的数据显示，1-11月份国有土地使用权出让收入32626亿元， 同比下降22.4%。

要知道，这还是在2023年同比下降17.9% 的基础上，进一步“缩水”的结果。

具体城市来看，以2023年的土拍收入（涉宅地）为基准，2024年前11个月，22个集中供地的城市里， 只有1个城市提前完成目标 ——福州（136%）。

完成率在80%以 上的，也只有3个 。 包括福州、济南（87.2%）和北京（81.7%）。

完成度50%以上的城市只有9个，还不到总数的一半。 长沙、广州、南京、成都、郑州作为省会“老大哥”，卖地金额还不到去年的一半。

武汉、长春、重庆和青岛，完成度甚至不足30%，已经亮起了红灯。

于是乎，各大城市纷纷拿出了“压箱底”的优质地块，赶在年底冲一波业绩。

就拿广州来说吧，核心区的天河、海珠端出了不少好货。天河区绢麻厂地块，起拍价高达51127元/平，还没开始举牌就已跻身地价TOP10。

土拍热潮中，还有一个积极信号：

民营房企，终于开始回归了。

来自南通的亚伦房地产，时隔一年重回广州拿地。这也是2024年广州首宗民营房企拍下的地块。另一家头部民营房企“独苗”龙湖，将为项目提供代建。

杭州两家本土民企携手拿下萧山区宅地，溢价率高达 76.50%，一举刷新今年杭州土地市场的最高溢价率纪录。竞价1000多轮拿下三亚新地王的也是民企。

然而，在这些为数不多的亮色背后，依然是 “国家队”撑起了土拍市场。

刚刚提到7个诞生“地王”的城市里，除三亚以外，拿地的都是“国家队”。 上海保利、北京中海、天津中海、深圳华润&中海，都是央企，珠海华发是国企，杭州绿城是混合制。

实际上，相比前一年，2024年土拍市场城投托底的现象又开始抬头了。

据安居客统计，2024年，核心24城总计出让成交1207宗涉宅用地，按照企业拿地规划建面来看，比重分别为： 地方国企59.4% ，央企11.8%，、民企17.5%。

2024年以来，地方国企拿地规模占比超过60%的城市达到13个。其中，厦门、南京、福州、重庆、合肥及武汉等城市的地方国企拿地规模占比均超过70%。

尽管有国家队撑场，加上年底的大甩卖，跟2023年相比，卖地收入依然存在不小的缺口。

安居客监测数据显示，2024年全国重点65城成交涉宅用地成交2308宗，总规划建面17828.7万平方米，成交规模 同比下降28% 。相比2021年，今年涉宅用地的成交规模 回落约64%。

根据克而瑞的统计，一二三四线，全线都在收缩——

一线城市土地总成交规模为1850万平方米，同比下降30%；

二线城市土地成交规模为1.8亿平方米，同比下降21%；

三四线城市土地成交规模为8.27亿平方米，同比下降16%。

乍一看三四线跌得最少，其实是因为跌得更早。

几年前，很多大型房企已经放弃在三四线拿地。当年重仓下沉市场的恒大、碧桂园和绿地，无一例外都boom了。

926新政之后，“外地人来深看房”“外地人打飞的赴深买房”，一度冲上热搜。核心一二线城市火爆的背后，三四线的购买力加速被虹吸。

无论是从短中长期来看，三四线楼市都是一盘“死棋”——

短期看政策，救市大招能出已出，政策工具箱掏空了。

中期看供求，严重供过于求，天量库存去化遥遥无期。

长期看人口，人口不断流失，购买力被一二线疯狂虹吸。

楼市终有回暖的一天，但春风不度三四线。