你好，企业家丨季昕华：打造国际领先“中国云”

文丨记者万宏蕾 编辑戴闻名

仅用了8年时间，优刻得就从一个创业小团队，发展成为中国云计算第一股和国内领先的云计算服务商。

优刻得公司大楼外景

2024年初，上海市第十六届人民代表大会第二次会议期间，上海市人大代表、优刻得科技股份有限公司（UCloud，以下简称“优刻得”）董事长兼CEO季昕华围绕释放数据要素价值、规范大模型研发等内容，一口气提交了六份议案。

在他看来，新型生产要素——数据，正在改变人们的生产方式、生活方式和社会治理方式。随着大模型技术不断迭代升级，从底层算力、模型开发到行业应用的数据智能化产业已逐渐形成。

季昕华创立的企业优刻得，从事的正是一种新型数据生意——中立云。按他的话说，是“一朵可以让所有客户放心的安全中立的云”。

毕业于同济大学的季昕华，大学时代就曾是中国网络安全的先锋人物，曾入选2008年北京奥运会网络安全应急专家组。此后，他先后供职于华为、腾讯和盛大网络三家公司，在云计算和数据安全领域深耕多年，主导的项目曾获上海市科技进步一等奖。

2012年前后，季昕华敏锐观察到了大量创业企业对于中立云的需求，决定创立一家独立第三方云计算公司，取名UCloud，中文音译名为“优刻得”，“只做平台，不做内容”，专注为互联网创业团队提供基础信息技术架构服务。

“云计算可以有效降低创业门槛，让初创团队能以较低成本服务海量用户，从而实现业务的快速成长。”季昕华说。

2020年1月20日，优刻得在上交所鸣锣上市，仅用了8年时间，就从一个创业小团队，发展成为中国云计算第一股和国内领先的云计算服务商。

2024年4月，优刻得入选“2024福布斯中国人工智能科技企业top50”。

“我希望，在我们参与架构的云计算这个‘数字底座’上，数据可以如电力一般流动在社会生产生活的每一个毛细血管内，以此助力国家发展。”季昕华告诉《瞭望东方周刊》。

季昕华

“押宝”公有云

创业之初，季昕华和合伙人一起几乎把国内知名的VC（风险投资机构）都拜访了一遍。但云计算是典型的重资产、重资金行业，“巨头优势”明显。

季昕华回忆，当时投资人最常反问的一句话就是：“如果BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）也做了这个，你们怎么办？”

大部分投资人都认为，一家初创公司很难在巨头的夹缝中杀出一条血路来。

但季昕华并不这么看。他敏锐地觉察到，在产业互联网中，巨头之外的中立云大有市场。“由于巨头业务边界极广，很多云计算的潜在客户，会因为业务与巨头有重叠而避免使用其服务，比如一些电商类的创业公司不愿使用阿里云，社交类型的创业公司不想用腾讯云。这些企业一定需要一个BAT以外的中立可靠的云计算公司。”季昕华说。

不久后，优刻得通过为客户打造私有云项目有了企业的第一笔收入，这对于优刻得团队来说是个不小的鼓舞。

在当时的云计算行业，私有云是传统的商业模式，由云计算服务商为客户搭建内部使用的云，是项目制的。公有云则是开放的，所有客户都可以租用，但商业模式还存在争议性和不确定性。

季昕华于是面临一个两难的选择：是继续接收入丰厚的私有云项目养活公司，还是坚持做尚未实现清晰盈利模式的公有中立云？

经过反复思考，他得出结论：如果专注做私有云项目，优刻得多半会成为一家每年能挣数千万元、收入不错但相对普通的云计算公司，“这就违背了我的初心”。如果坚持做公有云，则意味着开始一场“持久且烧钱的鏖战”。

最终，季昕华和团队下定决心，在创业初期暂且放弃了唾手可得的第二个私有云项目，“全仓”押宝公有云。

“优刻得要打造的，是一朵可以让所有客户放心的安全中立的云。”季昕华说。

如何选址，也是一个需要仔细考量的问题。

12年前，云计算还是一个新鲜事物，许多城市还缺乏相关的支持政策。季昕华跑了北京、上海、深圳、重庆、杭州和苏州等城市，对比之下，他发现还是上海最为支持。

早在2010年，上海就发布了促进云计算产业发展的“云海计划”，杨浦区则成功获批“上海市云计算创新基地”，并在全市率先采用“基金+基地”的模式来发展云计算产业。一大批优质云计算企业经过评估认定后入驻云海大厦这家专业孵化器，并可享受三年的房租补贴。

本身就创立于杨浦区的优刻得，顺理成章成为第一批受益者。

2013年底，季昕华写下了这样一段岁末感言：“在这一年中，我们为云计算的发展而鼓舞，为云计算成为互联网行业的创新平台而激动，为云计算加速传统企业的转型而兴奋。而这，仅仅只是开始……”

打造“中国云”

虽然明确了发展方向，但初创期的优刻得不断受到市场竞争的磨炼，一家同行企业内部甚至成立“打U办”，公司数次走到了生死存亡边缘。

但机会总是青睐有准备的头脑——优刻得幸运地迎来了第一个“引爆点”。2011-2014年，中国移动游戏产业经历了一轮井喷式发展，热门手游接踵上线，用户增长呈指数级。

游戏业的爆发式增长，对于信息技术支持系统提出了极高的扩容需求，云计算恰好可以提供。云服务的灵活性和高可用性，又非常适合手游业对于信息技术基础架构的要求。

优刻得抓住风口，推出了专为游戏业设计的高性能产品和90秒内快速响应服务，迅速占领了当时游戏业信息技术基础架构70%以上的市场份额，自此奠定了在中国云计算行业的市场地位。

2016年前后，优刻得又面临重大考验：大数据安全性成为国内外高度关注的话题。优刻得做出了一个坚定选择：将国家数据安全放在最重要的位置。

2016年，优刻得花了一年的时间把VIE 架构（Variable Interest Entities，可变利益实体）进行调整。

“云计算产生的很多数据涉及关系国计民生的行业，我们要保证这些数据的存储和流通对于客户和国家都是安全的。”季昕华说。

2018年，优刻得宣布获得中国移动投资公司E轮投资，共同打造国际领先的“中国云”。这是中国云计算领域的又一次国资加码。时任中国移动投资公司副总经理袁利华表示，这次合作除了看重优刻得掌握的核心技术，还因其坚持中立，不涉足客户业务领域，而且是一家全内资公司。

季昕华同样认为，优刻得的竞争优势主要体现在三方面，即中立性、内资属性、贴近用户需求，并且从云的底层内核到数据库、大数据和人工智能等各细分领域都拥有自己的核心技术。

国际数据公司（IDC）的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》显示，2018年上半年，中国公有云IaaS（基础设施即服务）市场中，阿里云、腾讯云、中国电信、金山、亚马逊AWS位列前5，优刻得紧随其后，位列第6，占5.3%的市场份额。

2020年1月20日，优刻得在上交所鸣锣上市，成为中国云计算第一股。

当天，季昕华在致全员信中写道：“我们用自己的不懈奋斗证明，在中国，坚持做底层的基础技术开发，也是有机会成功的；在中国，即使有巨头‘环伺’，创业企业照样可以脱颖而出。”

布局智算中心

2023年2月，聊天机器人模型ChatGPT横空出世之后，算力成为全世界最受关注的热门话题之一。对于云计算企业来说，这意味着，一个空前的大发展机遇到来了。

早在2013年，季昕华就曾谈到：“可以预见，云计算的力量将不断发展，并以摧枯拉朽之势催生变革，IDC（互联网数据中心）、服务器厂商、传统信息厂商和软件厂商等都将产生变革。”

由于这个超前的判断，优特刻早已开始布局智算中心。作为最早一批响应国家“东数西算”战略的企业，优刻得已建成上海青浦和内蒙古乌兰察布两大智算中心。

工作人员在优刻得乌兰察布智算中心机房内巡检

季昕华介绍，优刻得2021年布局乌兰察布数据中心时，“东数西算”8个枢纽节点还未发布。当时的考虑是，乌兰察布离北京近，海拔更高，有电价低廉、自然低温等优势，能耗控制较好；上海则位于长三角一体化发展等多个国家战略交汇点，适合布局核心计算和高时效业务。

2022年2月，国家发展改革委等多部门联合印发通知，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群，标志着中国“东数西算”工程拉开序幕。

此外，算力的比拼，不仅是芯片的比拼，也是电力的比拼。算力越高，对能源的需求就越大。随着“双碳”目标提出和全社会数字化转型的加速，数据中心作为海量数据的主要存储与运算处理实体，其规模不断扩大，由此带来的能源消耗问题受到广泛关注。

优刻得基础设施工程管理经理杨淑宝告诉《瞭望东方周刊》，云计算本身就是一种绿色的计算资源，通过集群化管理和高效运营，相比传统架构，能够降低能源和资源消耗。

云计算作为数字信息世界的关键基础底座，在推动大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济深度融合方面发挥着关键作用，成为产业转型升级、数字生态构建的重要抓手

与此同时，优刻得数据中心还使用了很多创新性技术手段，如自然冷却、间接蒸发、热回收、高压直流、智能化运营等，以降低能耗和碳排放。上海数据中心采用的白露间接蒸发冷却技术，通过重构间接蒸发冷却流程，极大地提高了制冷效率，获得2022年“云计算中心科技奖卓越奖”。

“乌兰察布数据中心则可以助力新能源消纳，同时降低数据中心的PUE（Power Usage Effectiveness的简写，指“能源使用效率”）和耗电量。我们帮助不少客户将原本部署在上海的服务器中对时延敏感性低的业务西迁至乌兰察布数据中心，迁移后可以将信息技术运营成本降低50%。”杨淑宝说。

依托内蒙古乌兰察布与上海青浦两大智算中心，优刻得推出了一站式AIGC（人工智能生成内容）解决方案，提供从算力基础设施建设、训练流程优化、智算调度平台、高性能网络到存储等一系列创新技术，全方位满足用户在AI训练、AI推理、应用开发部署的需求。

为了进一步提升算力供给效率与灵活性，优刻得不仅汇集了自建与托管的算力资源，还启动了“算力合伙人计划”，有效整合了社会上的闲置算力资源。借助智算云平台的强大纳管能力，成功打造了一个融合算力平台，全面赋能通用大模型、行业大模型、开源大模型、AI Agent（智能体）、具身机器人及AI应用等多个领域。

优刻得也是国内最早一批“出海”的云计算服务商，自2013年起就开始积极进行海外云基础设施建设，先后在新加坡、泰国、越南、印尼、菲律宾等地上线数据中心，为游戏、电商、直播和智能硬件等出海企业提供海外云服务。

2024年6月，优刻得“国产千卡智算集群”落地上海青浦智算中心。对于这个智算中心，云计算的业内评价是：“在计算精度、稳定性、易用性和算力利用率等方面，优刻得国产智算集群表现优异，标志着优刻得自主可控国产GPGPU算力底座有能力支撑国产大模型研发与验证。”

“数字化是未来中国发展的重要方向，也是信息社会的核心能力，未来优刻得会在支持传统产业数字化转型、社会数字化治理和民生数字化保障方面重点布局。”季昕华说。