江彪揭秘：TCL电视如何实现从美国市场年出货十万到八百万台的飞跃

1月7日-10日，备受瞩目的2025国际消费电子展（CES）将在美国拉斯维加斯盛大启幕。凤凰网财经全程报道。

从1999年在越南踏出国际化的第一步算起，TCL全球化征程已行至25年。TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪出海德第一站也是越南。

江彪回忆道，公司最初选择越南，有一定的偶然因素。当时TCL与香港陆氏电子合作，在陆氏电子因故退出后，TCL接手了其在越南的电视工厂，成为了TCL海外业务的第一站。初期的TCL并不被越南市场和消费者认可，直到捕捉到雨季雷电干扰电视信号的技术机会，推出抗打雷、信号强的电视，才逐渐打开了局面。

越南市场的成功，为TCL出海奠定了坚实的基础。江彪表示，随着TCL等中国头部企业在国际市场上取得一定地位，消费者对中国品牌品质的认可度越来越高。TCL在越南的业务模式也从传统的代理、批发模式，逐步发展到覆盖全国的销售网络。

除了越南，TCL在欧洲、美国等市场的表现也颇为亮眼。江彪在欧洲负责期间，通过改变销售结构、重构经营运营体系、实施国家虚拟考核等措施，使欧洲业务从亏损转为盈利。而在美国市场，TCL则抓住了智能电视产业升级的机会，与Roku、沃尔玛等合作，迅速推出了TCL Roku电视，打开了美国市场的大门。

TCL的出海成功，并非偶然。江彪认为，这背后是企业长期战略选择和投入的结果。美国市场作为全球最大的单一市场之一，一直以来都是众多家电企业竞相角逐的焦点。江彪介绍，TCL在进入美国市场初期，一年的电视出货量仅为十万台，与后来每年八百万台的出货量相比，可以说是天壤之别。然而，TCL并没有因此而放弃美国市场。相反，他们抓住了当时美国智能电视产业升级的机遇。当时，美国的智能电视市场开始蓬勃发展，Roku等新兴企业开始崭露头角。

“Roku最初在美国以音响产品起家，类似于租赁模式，并计划发展成像爱奇艺电视、腾讯视频这样的流媒体平台。Roku开始积极寻找中国合作伙伴，但许多厂家并未积极响应。TCL则看到了这一机遇，并果断选择了与Roku合作。”江彪介绍，在TCL华星资源的支持下，TCL电子与Roku、沃尔玛、TCL华星形成了四大力量联手，迅速推出了TCL Roku电视。这款智能电视在当时可以说是比较先进的产品，吸引了美国消费者的关注和喜爱。

2015年，TCL Roku电视在美国市场取得了巨大的成功，迅速打开了美国市场的大门。随着美国市场的崛起，TCL的全球业务量也随之增加，供应链的成本和效率得到了显著提升。这些优势反过来又支撑了TCL在其他海外区域的扩张，使得TCL在全球家电市场中的地位更加稳固。

在全球化的大背景下，许多中企在出海过程中仍面临诸多困难。江彪指出，这既与时间积累不够、没有经历足够多的挫折有关，也与战略选择和投入力度不同有关。一些企业出海动机多样，有的希望通过贸易形式、代理商形式走货，有的则更注重OEM出海，在品牌业务上的力度相对较小。

展望未来，TCL将继续坚定全球化战略，不断拓展海外市场。江彪表示，尽管面临地缘政治、贸易保护主义等挑战，但TCL有信心克服这些困难，继续在全球市场上取得更大的成功。