猛攻“跑步”，从专业到大众的突围——特步国际2024年财报背后的品牌进阶路径

尽管仍有几家运动品牌尚未公布年报，但特步（股票代码：01368.HK）已确定是“超预期”的那一个。

2025年3月，特步国际（股票代码：01368.HK）发布2024年全年财报，集团净利润超12亿创历史新高，按年增20%。在运动消费市场增速放缓的背景下，经营业务收入增加6.5%至人民币135.77亿元，2019年收购的国际品牌索康尼（Saucony）在连年上涨近100%后，迎来10亿元大关。财报数据证明，猛攻跑步的特步取得了战略性胜利。

亮眼成绩的背后，是特步从“产品制造商”向“文化引领者”的蜕变。当国际巨头耐克陷入增长瓶颈、安踏李宁高端化困难重重时，特步以“聚焦跑步”战略，开辟了一条独特的品牌跃迁之路。而收购索康尼、迈乐等国际品牌构建的多品牌矩阵，更让其在专业跑步与户外领域多点开花。这家创立38年的中国品牌，正在用实力证明：国货崛起，绝非昙花一现。

马拉松文化的中国叙事

近年来，随着哪吒铸就全球票房神话、“黑悟空”引发国游海外热潮、中国机器人在国际赛事中夺冠、Deepseek席卷世界开源浪潮，国人的民族自信不断增强。一方面中国文化破圈出海，折射出文化自信和文化觉醒；另一方面中国科技亮剑频出，打破西方大国技术垄断。这样的文化自信同样发生在跑鞋行业：在马拉松赛场上，特步先以累计助力95位中国运动员、斩获451个马拉松冠军的记录，抢占了“破纪录专业户”赛道，又以超过30%的国内马拉松全局穿着率成为了跑马爱好者的“心头好”。

· 当“中国制造”走向“中国创造”

中国跑鞋正在改写游戏规则。特步用近乎狂热的执着，讲述“中国创造”闯进马拉松赛场的故事。2019年，特步推出了迭代至今国产碳板跑鞋160X系列，由此开启了国产厚底碳板跑鞋潮流，创造了业界瞩目的“中国速度”。从160X初代登场帮助董国建在柏林马拉松跑出2:08:28的成绩，到助力何杰在无锡马拉松迈进惊人的206，160X家族先后帮助彭建华、何杰、杨绍辉、董国建、吴向东等一众国内传奇精英运动员先后多次打破全马、半马国家纪录，并在奥运、亚运赛场创造历史，真正意义成为国人竞速最具代表性的全民跑鞋。

除了为专业运动员打造竞速利器，特步为大众消费者设计了更适合跑步的产品，填补了入门科技类跑鞋的市场空白。200多块就能拿下入门级跑鞋两千公里累计销量超过100万双。以轻量化的科技、加宽的中底以及更符合国人脚型的中国楦打造轻盈的脚感，帮助更多跑者轻松上路。。

从晋江代工厂到世界级运动品牌，特步通过不断创新，不仅满足了消费者的需求，更以文化自信为内核，推动中国跑鞋完成由“低端制造”到“高端创造”的跃迁，也标志着中国运动品牌正式完成从“产能输出”到“技术+文化双输出”的产业升级。

· 在外资“大本营”打破垄断

在去年底的上海马拉松中，中国品牌特步斩获首次问鼎上马全局跑鞋穿着率、蝉联上马破3跑鞋穿着率“双榜首”，标志着“世界跑鞋 中国特步”战略定位在中国马拉松领域大满贯式的成就。这是特步深耕跑步运动近二十年的开花结果，也是令国人惊喜的荣耀。在过去，马拉松跑鞋领域几乎被国外大牌垄断，如今，特步却悄悄承包下专业和大众选手的跑鞋，推动全民竞速热潮，成为“跑步第一股”。同时，特步已形成以“赛事”“运动员”“产品”“跑者”为闭环的跑步生态圈。

面对大众跑者，特步“特跑族”规模已覆盖全国，累计建立72家跑步俱乐部、292个特跑族地方分会，会员人数超过220万人，越来越多人在特步的号召下加入跑步这项大众运动。同时，特步成功举办了10年“特步321”跑步节，通过跑黄河、跑长江、跑大运河等丰富多样的活动形式，特跑族在实现着影响力和人群的充分扩张。此外，连实体店也被打造成“跑步生态圈”，特步累计落地67家实体跑步俱乐部(XRC)，打造集产品、社交、训练、活动、比赛全方位的跑步服务平台，更深入传递着品牌精神。

多品牌布局：从单一赛道到生态矩阵

当“专业运动”与“时尚潮流”的界限日益模糊，特步集团率先打破传统运动品牌的成长逻辑。2019年，特步集团收购了索康尼、迈乐等国际品牌，开启从大众市场到高端领域的全场景覆盖。这场豪赌，如今已结出硕果：2024年，分别专注于高端运动和越野跑领域的索康尼、迈乐营收增长57.2%至人民币12.50亿元，成为集团差异化竞争的关键支点。值得关注的是，“上过太空”的百年跑鞋品牌索康尼曾在中国市场屡遭“水土不服”，如今在特步运营下成功完成本土化转型，最终蜕变为集团增长新引擎。

· 索康尼：百年基因的“中国化”演进之路

“一双跑鞋征服中国”，这个曾被国际品牌视为不可能的任务，如今被索康尼改写。根据悦跑圈的数据，2023年，索康尼已成为北京、上海马拉松等赛事TOP 3穿着的跑鞋品牌，更具稳定性和舒适度的中底设计正是针对亚洲人脚型的本土化创新。通过赞助“越山向海”人车接力赛、在多个城市建立跑步社群，索康尼将“百年跑鞋世家”的专业基因与中国市场深度融合，形成了“装备+社群”闭环生态。

更关键的是，在索康尼占领专业跑鞋头部阵地后，特步集团为其注入“文化破圈”新思路——将产品使用场景拓展至“通勤、休闲”领域。去年，索康尼签约彭于晏为品牌代言人、植入电影《飞驰人生 2》、与国际影星 Maggie Q 李美琪合作拍摄了系列广告片等营销新动作，为品牌带来了“专业”“自律”“精英”的全新印象，线下门店也从突出科技、功能的专业运动形象，演变为多场景、年轻化，为人群提供更丰富穿搭组合和更友好消费体验的运动综合场所。多样的营销举措让索康尼迅速打开在中国消费市场的知名度，精准触达都市高净值人群，为品牌零售额增长打下坚实基础。这种“专业立基、文化破圈”的打法，让特步集团在国内外运动品牌的夹击中，开辟出了新赛道。

结语：从专业走向大众，东方力量重塑格局

当耐克CEO反思“我们失去了对运动的痴迷”，特步用“聚焦跑步”证明：真正的品牌价值，源于对用户情感的深度洞察。而当安踏李宁追逐高端化时，特步选择了一条更艰难的路——从专业走向大众。这或许预示着新时代的到来，当中国品牌既能定义产品，更能输出文化，重塑世界运动产业的格局，必将迎来东方力量的重新书写。