失传“土法”重现泉州街头，这支生力军用脚步跑出翻倍市场增速

在直播带货、线上营销席卷商业世界的今天，企业似乎更乐于用流量共识结构市场——点击率、转化率、GMV......冰冷的数字背后，一个残酷的现实浮出水面：更多的用户倾向于和真人面对面沟通，商业的本质，从来不是算力的比拼，而是人性的共振。

“五金店老板需要手把手教他最新的管理系统，食品批发商更相信面对面的服务承诺，建材城中商户的信任，往往始于业务员递上的一杯热茶。”

这些藏在专业市场褶皱里的生意逻辑，被福建泉州一家名叫志顺科技的公司延用至今，他们坚持着被多数人遗弃的“扫街方式”，一年“跑”出200-300家新客户，并不断刷新着产品在当地各大专业市场的占有率。

当行业热议“流量密码”时，总经理罗志强笃信：“小微企业的信任，必须用面对面温度来换取。”

从减肥产品到企业服务，一个创业者的三次觉醒

在创立志顺科技前，罗志强的职业生涯充满戏剧性转折。他在大学时期主修市场营销专业，毕业后便进入一家工厂做生产计划管理。短短几个月后，他便跨界进入到企业服务行业，对此，罗志强解释道：“当时想法很单纯，21世纪还是要走IT行业比较有发展。”

在那家软件代理商，罗志强仅用一周时间便做到了分公司经理，但受限于企业对销售人员管理上的制度滞后，他干脆选择自主创业，按照自己的方式去打造团队，服务客户。

2005年，泉州志强（泉州志顺前身）公司成立，罗志强通过“奖励制”的模式打造销售团队，将团队规模从2人扩张到30人，成为某品牌软件在当地最大的代理商。

然而，在经过一次略显失败的“减肥产品”试水后，2013年，罗志强再度回归企业服务行业。这一次，他建立渠道分级体系，用“代理商-特约经销商-经销商”三级网络，将企业管理软件卖到福建省各个县城，这也为泉州志顺日后的扩张奠定了坚实的基础。

随着企业数智化转型步伐的加速迈进，罗志强敏锐捕捉到SaaS模式对小微企业的颠覆性价值。2021年，泉州志顺与畅捷通达成合作，在畅捷通渠道团队专业的建议下，更符合公司客户画像的好生意产品，成为泉州志顺重点推广的方向。

为什么选择加盟畅捷通？罗志强的一句话道出了真谛：“用心、专业，能给到我们全面的支持，用行动和伙伴共同成长。”

打造“黄埔军校”培养模式，他们用脚步丈量客户需求

在签约畅捷通后的三个月里，罗志强带着团队干了件 "疯狂" 的事，重启线下专业市场的拓展，将泉州所有的专业市场“翻”了个底朝天。他们的 "三扫" 战术堪称教科书级操作。

首先，在每个专业市场设立根据地，4-5人团队每天挨家挨户拜访，2-3次后混到 "脸熟"，不断通过产品价值进行渗透；

其次，针对商贸企业 "线下开单混乱、库存不准、客户流失" 三大痛点，用“进销存+生产管理系统”的组合拳直击要害。由于专业市场中的老板普遍互相认识，成交几单后便会扩散开，行业客户便能开花结果；

值得一提的是，罗志强独创了“黄埔军校”的培养模式：每位新人都会先被安排到专业市场，跟着老业务员历练，通过三个月的时间充分了解产品、客户和市场。新人达到“毕业”要求后，就可以单独负责一个专业市场的业务，再到之后就可以管理某片大的区域。

这种阶梯式的培养模式，加上跑市场这样的“土法子”，竟然创造了惊人的成绩：好生意每年新客户达到200-300家，在各大专业市场的产品占有率逐年提升。

“像好生意这样的SaaS产品，有着非常广阔的市场，我们要做的就是实打实地深入市场，了解客户需求，像我们有家客户，跟了两年最终成交，只要有需求，客户的行动力是非常快的。”

罗志强有一个泛黄的笔记本，上面密密麻麻记录着上千家商户的需求：水暖配件商需要实时库存预警，五金机电老板想要客户分级管理，食品批发商渴望线上线下订单打通。这些看似琐碎的痛点，在他眼中都是撬动市场的 “价值锚点”。

要市场占有率，做小微企业的“数智化愚公”

2025年，除了进一步覆盖产品的市场占有率，罗志强重点在团队的打造上进行了补充，将技术人员扩充至6-7人，在线客服对客户要响应“3分钟制度”，正如他所说，只有切实服务好客户，才能确保企业未来的增势发展。

如今，泉州志顺团队已涵盖业务直销、渠道、技术、客服团队于一体，相比其他同行，罗志强坦言：“我们的团队自信且专注，紧跟畅捷通的政策，做大做强云产品，能让每一个好生意的成交客户，感觉到价值，这是我们最为看中的。”

当同行焦虑流量枯竭时，泉州志顺把SaaS产品的互联网思维和传统渠道的地推能力完美结合，这或许印证着一个朴素的商业真理：在追求“颠覆式创新”的时代，那些愿意俯身倾听市场心跳的人，终将获得时间的奖赏。

正如罗志强在团队内部分享所说：“我们不是科技的布道者，而是小微企业痛点的翻译官。”在泉州志顺的故事里，我们看到的不仅是一个软件代理商的成长史，更是中国数千万小微企业数智化转型的缩影。那些既能洞察技术趋势，又能扎根市场土壤的 "新势力"，终将成为时代的弄潮儿。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。