乔诺咨询百亿引擎课：最好的团建，就是打一场旗舰胜仗

当行业进入存量市场的博弈，消费者不再为平庸买单，资本不再为故事喝彩。手握十款平庸产品，难敌一款超级旗舰。

风浪之下，所有企业都面临同一道考题：如何让旗舰产品成为穿透市场的尖刀？

这两天，身在深圳的这些企业，正在“集体进化”，探索旗舰答案。

01 以旗舰产品推动品类增长

3月25-26日，乔诺咨询《百亿引擎课：旗舰产品x旗舰操盘》第1期在深圳举行。来自全国各地、各行各业的200+企业家及核心高管团队汇聚一堂，共同探讨。

乔诺产品与研发首席专家 刘原老师

什么是旗舰？在哪打？怎么赢？针对三个核心问题，乔诺产品研发首席刘原老师表示：

第一，打破增长瓶颈，才是真正的旗舰。旗舰不只是“爆品”和“大单品”，而是既有用户心智、又有生意空间的产品组合，用“0-1-3”准则精准命中人群和需求，打造差异化竞争力。产品组合的本质，就是选择细分、开创细分，市场发展的过程，就是品类创新和品牌成功的过程。

第二，旗舰突围，组合收割。以旗舰产品撕开市场缺口，用组合产品拓宽生意人群，打出生意空间，用科技贯穿产品组合、打出用户心智。

第三，产品要赢，先找用户。需求洞察不是问用户要什么，而是怎样让用户想要。如何持续获得胜利？产品背后的“产品”，是市场与技术双轮驱动的产品创新组织能力。前端锚定用户未被满足的核心诉求，后端锻造与之匹配的组织响应能力，在需求捕捉与资源调配的动态平衡中建立竞争优势。

课堂现场学员边学习边研讨

永艺成立于2001年，专注人体办公椅24年，做到细分行业第一家上市公司，连续3年全球销量第一，年销售规模45亿+，销售出口80多个国家。

在OEM转型自主品牌路上，永艺用旗舰战法，以一把人体工学椅打破海外品牌对高端办公场景的把控，短短6个月内销量突破6万张。

永艺国内自主品牌CEO段大伟现场分享：在与乔诺合作的过程中，永艺坚持“以战代训”，聚焦方向、打磨产品、优化成本，助推Flow360高效上市。组织层面，成立旗舰操盘委员会，跨部门协同实现4个月立项到交付，效率跃升48%。

工具应用方面，永艺运用DO-SPAN图锁定高端撑腰椅市场，结合用户调研发现60%腰部支撑需求，通过竞争雷达图构建“013”模型，创新骶骨联动结构，解决办公腰痛痛点，实现产品差异化突破。

永艺国内自主品牌CEO 段大伟

变革的挑战从来不是流程设计，而是流程落地。标杆企业的变革故事告诉我们，从跟随者到领导者，流程与组织能力是慢慢“长出来”的。没有眼泪的变革不会成功，太多眼泪的变革注定失败。

02 旗舰操盘，一张地图一场仗

过去十年，企业增长遵循着简单粗暴的“三驾马车”：扩渠道、扩SKU、以价促销。如今，在存量竞争市场中，每天睁眼就是你争我夺，没有创新打法就一定会退步。

乔诺营销首席黄迪老师给出了关于增长公式的思考：销售额GMV = 流量 X 转化率 X 客单价。面对全新的商业环境，实现旗舰战役胜利，我们需要一种适合的集成机制——IPMS。

乔诺营销首席专家 黄迪老师

IPMS的力量在于“I”（集成），它促进了产品域与营销域的融合，确保了P端（规划、交付、质量）的集成，M端（营销）与S端（销售）的协同，以及端到端上市运作的紧密衔接。不同企业现状和根能力的基础不同，但是相同的底层逻辑，结合需要加强补足的柱子，要有侧重。

IPMS的本质，是将粗放式资源投放升级为外科手术式的精准打击——以用户需求为坐标，以数据中台为导航，以敏捷组织为执行单元。而真正让IPMS释放能量的，是旗舰战役的发动。

一场成功的旗舰战役，往往带来品牌、销售、能力、流程、组织五大维度的跃迁。以旗舰塑造品牌心智认知，打赢一场战役建立一套流程。打出一个组织培养一批干部。

本期学员说>>

爱图仕 谢总

我们的团队在此前就对旗舰产品操盘高度关注。通过数据分析发现，我们前期虽然进行了大量布局，但在big day后还有一些可以完善的地方。回去后，我们要重点突破两大方向：

第一，将产品、营销、销售的KPI分解；第二，建立操盘执行落地的系统化模型，团队将基于此框架深化内部实践，期待推动实质性变革。

小熊电器 陈总

我们来学习本次课程主要是找到小熊自身的不足之处，分享两点：第一，对旗舰产品的定义，我们识别“013”中的“1”是否能真的在市场上立住，是否能形成护城河的竞争力；第二，集成作战方面，产品与营销的协同还需进一步加强。

给我的启发是：第一，我们会做好用户洞察，SKU的扩张不能形成我们的竞争力；第二，运作重团，拉通端到端；第三，旗舰核心增 式需要上升到公司集团层面，战略可能需要复盘。

万家乐 钟总

第一，这两天的课程让我想到了德鲁克的一句话：“企业只有两个功能：第一个，是创新，创造差异化的产品和服务；第二个，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。”

刘原老师回答了旗舰产品解决差异化问题，黄迪老师解决了通过市场营销如何让我们的品牌成为客户首选。乔诺的课程很有差异化，是精品课，我们期待进一步的合作。

第二，高管出来达成初步共识，到底万家乐在哪个价位段竞争？后续我们会在产品成功协同方面需要继续发力。比如关键节点的事项需要继续明确，大家对关键节点的熟悉度。

第三，重团不是一个简单的责任团队，而是关乎于责权利。对我的启发是：权力要给到位，激励也要给到位，我要马上回去落实。还反思了营销队伍经常给经销商提要求，经销商没完成任务其实是重团没做好，这点需要深度反思。企业需要持续迭代，我们愿意与团队一起成长！

德尔玛 余总

我有三点感悟：

第一，通过这两天的培训，我感觉我们的流程上有线条但可以进一步精细，加快落地到职能部门的推动速度。

第二，团队成员必须要适应快速反应的场景。

第三，项目很多，但公司的资源总是有限的。如何将资源更好地配置到旗舰项目呢？想明白了，就是我们的团队向前迈进的好机会。

03 用旗舰的胜利，赢得全局的胜利

时代已变，有人执着于做加法，用堆砌SKU掩盖战略模糊；有人沉迷流量奇袭，用短期爆款透支品牌势能，而真正的破局者早已清醒，用实践揭示：旗舰战法，是一种更先进的增长方式。

乔诺咨询《百亿引擎课：旗舰产品x旗舰操盘》将持续给企业家与高管团队赋能，助力更多中国企业，用旗舰的胜利带动全局的胜利，从资源型增长到能力型增长，建立流程力，创造组织力。

你的企业，准备好用旗舰利刃，切开增长困局了吗？

课程预告：

3月30-31日 上海

6月8-9日 成都

6月22-23日 上海

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。