一双童鞋卖上千，泰兰尼斯是商业神话还是坑？

一双童鞋卖上千，居然能造就一门儿年营收超30亿的生意？！就是它—泰兰尼斯。

小区妈妈群里一晒娃，十有八九能看到它家“稳稳鞋”的影子；写字楼里天天被电梯广告洗脑的家长，哪怕一开始觉得贵，转头也会因为“别人都买”下单。就这么着，它2024 年不仅卖了超600万双鞋，还把单款鞋卖成了GMV 破亿的爆款，这中产市场的渗透率，是真的顶！

只是，扒开这“天价童鞋”的热闹背后，究竟是商业神话，还是商业坑？今天秋香就带大家来扒一扒。

其实，泰兰尼斯能有这成绩，最显眼的一招就是：把宝全押在广告上！2022 年泰兰尼斯特别果断的把其他线上社媒全砍了，一门心思扎进梯媒里——全国 100 多个城市的写字楼、小区电梯，连北上广的机场大屏都被它包了轮播，就这么循环轰炸，硬是炸出 90 亿曝光量，触达了 4 亿人。

这套操作确实管用，2024 年营收直接被抬上去了，但问题也跟着来：营销拉满了，研发却在 “摆烂”。嘴上喊着 “每投1块钱广告，研发就投1.2 块”，结果却是：一年捣鼓出上万个 SKU，最后真正上架卖的只有 10%。

有网友就表示：这不纯纯把研发经费当“打水漂” 玩？

泰兰尼斯这点倒是门儿清——知道光靠营销不行，得把家长的育儿焦虑，变成摸得着的解决办法。

你想，新手爸妈本来就慌，就怕娃的学步姿势不对、摔着碰着。泰兰尼斯直接整了个“六分阶专业体系”，从 0 岁到 16 岁，按娃的发育阶段专门设计鞋子。再加上“稳稳鞋” 这名字，配上 “少摔跤” 的广告语，这不就是给焦虑的家长递了颗定心丸嘛。

但要做到“稳”字，得靠实打实的品质撑着。它宣传1499 元的鞋用了“太空科技”“仿生学”，可 70 项专利里 60 项是外观设计，真正跟“防摔”相关的实用新型专利才 6 个，4 项发明专利还没成气候。

而泰兰尼斯在品控上也出过岔子：2023 年儿童皮鞋“勾心刚度”不合格，2024 年洞洞鞋又抽检被罚 1.03 万元。不少家长吐槽 “1499 的鞋防滑不如百元款”，这就难免让人觉得，品牌优势还没完全转化成产品实力。

要说最让人看不懂的，还得是它往海外闯这事儿。2024 年跑去美国开了第一家店，定价直接比国内贵了一倍，平均一双要 80 多美元，比 Nike、ASICS的童鞋都贵20多美元。

但美国家长心里盘算了下：0到3岁的娃，一年得换4、5双鞋，按这价格算，一年光买鞋就得花 320 到 400 美元，谁乐意当这冤大头啊？虽说泰兰尼斯第一家店 3 个月就赚钱了，但现在总共才开了 20 家，后续能不能扛住 “性价比敏感” 的美国市场，还真不好说。

再看看国内市场，更不好混！安踏儿童 2024 年流水破百亿，百元级定价直接抢市场；行业数据还显示，300 元以上童鞋的份额在下滑，“性价比” 才是家长现在的首选。泰兰尼斯还抱着 1499 元的高端定位不放，相当于在 “逆势而行”。

这么看来，秋香觉得泰兰尼斯现在的爆火更像是“营销泡沫”。想在儿童鞋市场长久活下去，光靠砸广告、炒高价没用，得把研发的虚架子拆了，把品控抓牢，摸透国内外消费者的真实需求！毕竟做生意也没那么多弯弯绕绕，从来都是产品硬才走得远呀！