俞敏洪选的接班人，什么来头？

没有公告，没有内部信，也没有小作文，东方甄选最新一把手就这么突然来到舆论聚光灯下。

12月24日，有媒体报道称，俞敏洪已为东方甄选选定了新的接班人，新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进将担任东方甄选执行总裁，随后“俞敏洪已敲定东方甄选接班人”话题登上微博热搜榜。

图/微博App

有意思报告向东方甄选方面求证，对方表示消息属实，但具体公告时间暂未确定。

该消息披露当日，东方甄选股价微涨0.67%。

在外界看来，东方甄选时常在舆论浪尖，其管理层岗位也如烫手山芋一般，此时接替俞敏洪的孙进是何背景？这一场接力棒的传递，会给东方甄选带来什么？

又一个“东方小孙”？

2023年的冬天，因着超级头部主播董宇辉的“小作文事件”（点击回顾），时任东方甄选行政总裁的孙东旭辞任，新东方创始人俞敏洪直接接手了这一重要岗位。

据香港交易所《上市规则与指引》，主席与行政总裁的角色应有区分，并不应由一人同时兼任。东方甄选在财报中解释，执行董事兼董事会主席俞敏洪兼任行政总裁，“有助（于）确保本集团内部领导贯彻一致”，“权力及权限的平衡将不会受损”，但同时表示会考量集团整体状况后于“适当时间”分开两者职责。

如今，这个时机看来是到了。

一个多月前，孙东旭正式离开东方甄选，之后俞敏洪陷入南极小作文负面事件（点击回顾）；而在过去的一年里，东方甄选更是面临核心主播流失，业绩承压、股价震荡的局面。

当市场的质疑与不安交织之时，孙进成为接班人。

他是与孙东旭一样的十几年新东方“老人”。公开资料显示，孙进自2006年进入新东方以来，从一线主讲老师做起，一步步走向管理岗位。在此次消息披露前，孙进为新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长。

孙进在华南新东方工作大会上发言。图/公众号“东方架势堂”（广州新东方学校员工交流平台）

也就是说，虽然孙进不像孙东旭那般带着东方甄选成长起来，却是在新东方内部稳步成长，在教学、运营与组织管理方面都有相当丰富的经验。

天眼查App显示，孙进关联多家新东方相关企业，并在多家新东方子公司任董事长和法定代表人。

有意思报告整理公开资料发现，孙进在今年年初还曾以兼任华南新东方文旅总经理的身份亮相于公开场合，与此同时，他也是“新东方文旅”背后北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司旗下全资子公司新东方沃凯德（广东）文化旅游有限公司的法定代表人。

图/天眼查App

也就是说，尽管他没有东方甄选相关的直接电商运营与零售操盘经验，却早就在新东方同样大力布局的文旅方向有所深入，他对于新东方的“新”事业来说远非外行。

在行业分析师张书乐看来，让老将出马，这个看似守成的选择，恰恰是俞敏洪在乱局中，对内对外打出的稳定牌。

他认为，此举传达出至少三层意思：首先是昭告东方甄选进入稳定期，历时弥久的人事风暴可以告一段落；其次是全新的掌舵者意味着新的战略格局将要打开。

更重要的是，在创始领导和流量主播离开后，孙进作为成熟管理者的加入，也代表了公司未来的发展将不再押注于爆款或网红，而是要进入靠管理和体系驱动的硬核发展阶段。

从这个意义上说，俞敏洪给出的接力棒，希望实现的似乎不是冲刺，更多是“稳住”当下的节奏。

孙进“中举”后

张书乐将看似“空降”而来的孙进接班戏称为孙进“中举”，而后者面对的新考卷上，第一页就写着四个字：临危受命。

这份紧迫感，无疑来自市场递上的那份成绩单。

今年8月，东方甄选发布2025财年（2024年6月1日—2025年5月31日）业绩报告，报告期内，公司持续经营业务总营收较上一财年下降32.7%；净利润同比下降97.5%。

在具体业务层面，东方甄选来自抖音、淘宝及自有应用程序等所有销售渠道的已付GMV表现有所下滑，由去年同期的143亿元降至87亿元。其中，作为曾经东方甄选主阵地的抖音渠道，已付订单数从1.8亿单减至9160万单。

2025年至今，东方甄选股价大幅震荡。Wind金融终端显示，东方甄选股价全年最大振幅超过430%，最高时为53.70港币，最低为10.12港币。

股权投资人吴晓分析认为，除去市场本身波动外，也因为资本市场对于公司转型的看法不一，对其长期价值存在分歧，部分资金选择了短期情绪化博弈，加剧了股价波动。

至于最为直观的抖音粉丝数据，目前“与辉同行”粉丝数已增至约3700万，经营更久的东方甄选大号只有约2800万粉丝。

失去超级头部主播董宇辉的东方甄选，正面临增长与流量的双重焦虑。

不过，数据也同样表明，坚持做自营产品并推广自有平台的东方甄选，走得虽艰难却已有见好的势头，俞敏洪早已锚定的转型方向正在愈发明确。

前述财报显示，东方甄选自营产品已占到总GMV的43.8%，自营产品SKU（Standard Product Unit，指一款标准化的产品）数量也从上财年的488款猛增至732款，其自有App上自营产品占据全部自营产品GMV的比例也有所提高。

不仅如此，其自营产品及直播电商业务从2025财年上半年的净亏损9650万元，实现扭亏为盈，2025财年净溢利为620万元。其中，业务综合毛利率由2024财年的25.9%提升至2025财年的32%。

一定程度上可以说，东方甄选正在从曾经仰仗的“人”慢慢如愿转向“货”。但对于孙进来说，真正的挑战才刚开始。

张书乐表示，当下东方甄选面临的已然不是流量MCN的问题，而是品牌零售商的品类困境。其在“三农”和文旅领域的拓展能力尚未有明确展现，产业链管理相较成熟企业依然凌乱，其他品类也没有突破，更何况拥挤不堪的零售赛道上，还有着大批竞争者。

不久前，东方甄选还传出正在招聘北京首家线下旗舰店店长的消息，并期待对方拥有“餐饮+零售”复合业态管理经验。据悉，这个400平方米左右的旗舰店除了有生鲜、零食、日用百货等商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区。

孙进即将接手的本就不容易做的题，显得难上加难。

“线下即时零售拓展是每一个电商平台的必答题，对于想成为平台的东方甄选来说，也是如此。”张书乐进一步指出，东方甄选如果能够找到有特色的小切口进入，未尝没有机会，但就目前来看，与巨头们相比，资金、管理等方面的竞争力都很有限，更多是下场试水，收获一些经验和教训以等待时机。

而回到孙进本身，作为管理上的“熟练工”，他的上位显然有对内稳定人心、对外表达态度的作用，但要想短期内交出高分答卷显然不太可能，东方甄选的护城河还需要更多时间去打造和稳固。

“如果他能在下一个财报季让东方甄选不至于‘名落孙山’，恐怕已经是一个颇好的结果了。”张书乐说。

作者：梁婷婷