俞敏洪，悄悄盯上你的爸妈
作者｜旷晓伊
编辑｜宝珠
视觉 | 诺言
“小时候爸妈送我到新东方，长大了我送爸妈到新东方。”
近期，网上流行着一种调侃：中国人似乎过上了被新东方控制的一生。
这些玩笑可能是真的，只因为俞敏洪太会做生意了。
经历了教培行业的阵痛后，新东方再次出手，“北京新东方退休俱乐部”悄然上线小红书、抖音等社交平台，面向北京50—75岁的退休人群，推出兴趣课程与本地社交活动。
据官方介绍，老人可免费领取0元线上课或体验 19.9 元的线下课程。目前，线下活动和线下体验课已经开启报名，涵盖手机摄影、八段锦、舞蹈形体、帆布包DIY等丰富品类，但每个校区名额有限。
新东方线下体验课活动日历
相关工作人员向盐财经表示，线下活动地址已初步确定。今年3月将在北京海淀区开启，地点就在新东方总部附近，4月起会陆续覆盖其他城区。
此外，俱乐部还将于3月推出1199元正价课程包，内含12次深度兴趣课，还额外附赠2次一日游。
小时候在新东方上辅导班的一群人，如今也到了需要对父母退休生活负起责任的年龄。
从教娃娃到教爸妈，这一次，俞敏洪能否再造一个神话？
有备而来
此次新东方做退休俱乐部，可以说，是有备而来。
麦奇是一位在新东方任职十年的内部员工。据他透露，该项目是俞敏洪亲自跟进半年的全新KPI，筹备组每周三开闭门推进会，频次甚至超过高考课程的备战筹备，课程方案也历经多轮打磨、反复优化。
而从最终落地呈现的效果来看，新东方的布局思路十分清晰，核心正是依托自身深耕多年的教育资源优势，精准切中退休人群对精神娱乐的核心需求，设计了多元化的服务模式。
具体来说，俱乐部的服务内容围绕本地社交活动、兴趣课程和健康养生三大板块展开：
本地活动以“80、90后”年轻人带队踏青、同城相聚为主；
兴趣课程则囊括手机摄影、舞蹈形体、八段锦、手工DIY、书法绘画等丰富内容，兼顾实用性与趣味性；
健康养生则通过央视特邀专家分享健康讲座和八段锦、太极拳带领练习等形式，贴合老年群体的健康需求。
在引流获客方面，俱乐部打出低价攻势，以“0元线上课+19.9元线下体验课”作为核心引流抓手，大幅降低了银发群体的尝试门槛，最大程度吸引目标用户参与。
新东方退休俱乐部涵盖了学习、娱乐、养生等多样课程
不同于传统老年教育机构定价偏高、入门困难的弊端，俱乐部仅对部分需耗材的手工、烘焙等课程，收取0到500元不等的材料费，定价亲民且透明，进一步提升了用户接受度。
与此同时，俱乐部还计划以年轻化陪伴重构服务体验，全程安排“80后”“90后”年轻人担任“活动玩伴”，每月定期组织2次线下小聚会。
初步来看，用户对退休俱乐部的参与积极性高涨。据盐财经观察，其官方粉丝群增长势头迅猛，目前已在小红书创建了6个粉丝群，其中3个群在短短一段时间内便迅速满员（每个群500人），群内既有北京本地的老年人主动咨询课程报名事宜、期待尽快开课，也有不少年轻人主动询问相关情况，计划为父母报名。
官方粉丝群数量已有6个
此外，俱乐部的后续发展规划也已逐步清晰。据相关工作人员透露，除北京核心城区的线下布局外，其他城市的相关服务也在加紧筹备中，未来有望逐步向全国拓展。盐财经注意到，目前浙江、上海、广东、 西安等地已经开设相关新媒体账号。
不过，有关业务的更多信息，盐财经向新东方集团公关及相关负责人求证时，对方均未做正面回应，而是表示“业务仍在初步探索，希望低调推进，暂时不方便回应更多细节”。
新东方的盘算
不久前，新东方及其子公司东方甄选发布了最新的财报。
数据显示，新东方在2026财年第二季度的经营利润同比激增244.4%，尤其是国内新业务板块的快速增长表现抢眼：成人国内考试准备业务增长了约12.8%，而包括非学科辅导和智慧学习设备的“新教育业务”增速更是达到21.6%。
新东方全科教育机构门店/广州日报记者苏韵桦 摄
与此同时，东方甄选也在同一时期实现了2.39亿元的净利润，成功扭亏为盈。这些无疑是积极信号，让市场对新东方有了更强的信心。
不过，需要注意的是，新东方目前增速最快的“新教育业务”依旧面临许多挑战，其优势在于内容和渠道，而非底层技术；至于东方甄选的业务，也面临如何持续推出爆品，以及线下店如何在巨头林立的市场中跑通盈利等问题。
俞敏洪曾经感慨道：“基于外部平台建立起来的热闹商业模式，具有很强的脆弱性。”因此，新东方虽然取得了一定的成绩，但仍未到松一口气的时候。除了继续深耕教育和零售业务外，构建一个长期、稳定的第二增长曲线，依然至关重要。
而银发经济，或许就是新东方瞄准的下一个重点发力的赛道。
1月21日，在深圳市罗湖区的银发消费品牌体验展区，观众与陪伴机器人对话/新华社记者梁旭 摄
麦奇向盐财经表示，除了俞敏洪亲自跟进本次退休俱乐部的项目外，公司对其支持力度也很大。就算是自己这种非俱乐部部门员工，也被要求每周转发3条相关内容到朋友圈、亲友群，还要截图报备。
不过，这并非新东方首次押注银发经济赛道。
早在2023年7月，俞敏洪便亲自挂帅成立了新东方文旅公司，并明确将中老年群体作为核心客群。此后，新东方陆续试点了中老年文旅路线，并签约超过20个康养基地。
进入2024年，新东方还在南京成立了老年大学，开设外语、短视频剪辑等课程。同时，新东方前途出国也在探索“银发留学”项目。
此前，俞敏洪曾在东方甄选直播间透露，新东方文旅今年在三亚签约了十个康养基地，并表示：“未来两年，我们希望将新东方康养基地布局全国，甚至扩展到世界其他值得去的地方，包括欧洲的地中海沿岸、美洲的太平洋岛屿等。”
新东方在三亚签约了十个康养基地
艾媒咨询首席分析师张毅认为，新东方作为教育巨头布局银发经济、打造退休俱乐部，是顺应市场趋势和解决自身发展需求的双重选择。
“一方面，中国60岁以上人口已超过3.2亿，该群体消费力旺盛、健康状况良好，人均寿命向80岁靠拢，银发经济已经成为万亿级的刚需市场，市场潜力巨大；另一方面，这一布局有助于缓解新东方营收增长的压力。借助现有的校区、教师等资源，结合文旅、教育、康养三大板块，新东方能够形成战略闭环，同时采用轻资产模式有效规避大额投入的风险。”
从业务布局来看，高客单价的文旅产品是 “低频大餐”，而社区化的养老俱乐部则是 “高频日常”。
通过家门口的课程与活动，新东方能够建立起用户粘性，这些在俱乐部里建立起信任的老人，自然就成为未来长途康养旅居、长周期康养服务的精准流量池。
不仅如此，从用户基础来看，新东方手握独特的品牌信任优势。在过去的三十年里，成千上万的学子在新东方课堂上汲取知识，逐步步入社会，开始面临家庭养老等现实问题。某种意义上，随着这些学子成为退休群体的子女，他们自然会对父母高品质的退休生活产生需求。
因此，在获客成本高企的当下，从新东方现有庞大用户库中挖掘新的需求点，无疑比在竞争激烈的市场中盲目争夺份额更符合商业逻辑，也具备显著的成本优势。
胜算几何？
新东方布局退休俱乐部，背后是银发经济崛起为行业风口的时代浪潮。
复旦大学老龄研究院副院长、中国社会福利与养老服务协会会长吴玉韶曾表示，预计到“十五五”末，我国60岁以上老年人口将达3.9亿，庞大的人口基数为银发经济的发展勾勒出广阔前景。
与此同时，随着中国老龄化进程加速，以“60后”“70后”“80后”为代表的“新老年人”正展现出鲜明的代际特征。
同程旅行《2025银发族旅行消费趋势报告》显示，60岁以上老年用户人均住宿花费较青年群体高出30%以上，在定制游等高端旅游产品上，其消费能力更为突出。
60岁以上老年消费群体人均住宿花费较青年群体高出30%以上/新华社记者王曦 摄
显然，“新老年人”的需求已从基础物质保障、医疗照护，逐步转向精神文娱、社交陪伴、自我价值实现等更高层次，传统养老服务与这类新需求的差距，正构成巨大的市场缺口。
张毅也强调，银发经济整体规模庞大，其中教育文娱板块占比超20%，新银发族学习渗透率持续提升，市场供给缺口显著，这为新东方的布局提供了坚实的市场基础。
风口之下，新东方并非银发市场的唯一入局者，当前市场已形成多元竞争、各有侧重的格局。
中青旅、携程等旅游头部企业推出银发专属旅游线路，精准对接老年人出行需求；
昂立教育打造“快乐公社”，聚焦适老化兴趣课程，还通过收购旅行社拓展服务内容与产品矩阵，实现教育培训与银发业务的流量互哺。
不过，银发教育赛道虽前景广阔，当前仍存在诸多行业乱象。
据华夏时报网报道，专注为中老年人提供兴趣教育与社交服务的千尺学堂、红松学堂等机构的完课率被指不足30%。
盐财经在黑猫投诉平台查询发现，这些机构的投诉率居高不下，核心投诉点集中在虚假宣传、诱导消费、退费困难等方面，行业规范化亟待推进。
千尺学堂公众号文章下消费者的留言
对于新东方入局后的竞争力，张毅有着清晰判断：其核心优势源于30年教育品牌积淀的天然信任度，校区、教师等现有资源可高效复用，有成熟的课程研发体系的支撑，加之此前在文旅领域的深度布局可形成生态协同，叠加头部的资本实力、品牌影响力与企业执行力，构成了其差异化竞争的底气。
但短板同样突出：新东方缺乏老年服务领域的体系化经验，即便俞敏洪个人有相关年龄体验，企业层面仍未形成成熟的服务体系；面对老年群体需求碎片化的行业痛点，缺乏足够的应对经验与积累；同时，红松、昂立等玩家已形成成熟的运营模式与用户基础，赛道竞争日趋激烈。
尽管存在短板，张毅仍认为，新东方有望快速补齐服务经验的不足，若能精准适配老年群体需求、规避同质化竞争，有望跻身银发赛道头部阵营。
面对新东方等巨头入局，已经运营半年多、拥有1000多位会员的途开心银龄俱乐部主理人青云告诉盐财经，虽有一定竞争压力，但更认可巨头为行业树立的标准化标杆，大企业主打标准化服务，中小机构则可凭借细分、垂直的布局发挥优势。
在贵阳市南明区红岩东郡社区诚善助老公益互助服务点，青年志愿者尹晓宣（左）在倾听就餐老人诉求/新华社记者杨文斌 摄
他同时提及，南北方银发客群需求存在差异，北方更侧重文化深度与个人成长，南方部分地区客群则偏好体验剧本杀等新鲜事物，且中高端客群付费能力充足。
“不同年龄层的老人生理能力和需求差异也很大，比如我们专注于服务的50岁到65岁客群属于活力老人，至于65到75岁老人对健康服务需求更敏感，且该群体消费意识培养成本较高。”青云表示。
此外，银发俱乐部运营普遍面临信任搭建、服务能力复制的难题，这也印证了张毅的判断：平衡个性化需求与规模化复制，是银发赛道的核心难点，需构建通用课程+定制模块的产品体系。
对于银发经济的未来，青云与张毅有着相近预判：未来银发俱乐部将呈现“小而美”与标准化并行的格局，大企业覆盖主流需求，中小机构填补细分缺口。
黑龙江今年开行的首趟“悠享龙江·银旅号”舒适型银发主题专列/新华社发（徐率摄）
张毅认为，银发俱乐部的下半场，未来的机会点将会是“会员制+阶梯定价”的变现模式，以及与医疗、地产、文旅等领域的深度跨界合作。
新东方退休俱乐部的成立有助于为行业推动服务标准化，而能否在老人的“第二青春”里复刻增长神话，取决于新东方能否找到核心的适龄消费群体，真正读懂退休人的灵魂。
