9.9元战火未熄，库迪用“不限量”掀了桌子，给瑞幸整不会了
作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官
都说真正的商战从来都是相爱相杀。
本来我不信，直到看到我家附近的库迪，前几天瑞幸在旁边开了家店后，现在我信了。
自古“瑞库”出CP不无道理，库迪扎根后，瑞幸闻着味就来了。
不得不说，从门店的贴身肉搏，到价格的针锋相对，这两家的“缘分”似乎总在同一个频道上。
毕竟，库迪和瑞幸属于同父所出，即便现在各自分家，但那份深刻的熟悉感，也让它们的每一次出招都像是镜子内外的博弈——你知我深浅，我懂你路数。
而最近，这场商战又从“你挨着我开店”的地面巷战，直接升级到了“你出品我必跟”的产品对决了。
一个“抽奖还限量”
一个“不限量免费升”
事情是这样的，眼看着瑞幸请来了罗永浩，复刻了一把15年前经典的“中杯梗”，话题度直接拉满。
这波操作，隔壁的库迪怎么能坐得住呢？
于是，3月23日，瑞幸和库迪这对老冤家，同一天前后脚官宣了“超大杯”活动。
表面上是同步上新，但这里面的玩法却截然不同。品牌直接把选择权交给了我们这些每天靠咖啡续命的打工人。
瑞幸这边，情怀牌打得是挺响亮的。
但落到实惠上，是“每日限量30000张免费升杯券”，需在小程序输入口令抽奖。活动仅持续7天，颇有“限量发售，过时不候”的矜持和高冷。
再来看看库迪这边的玩法，好家伙，直接免费升杯，不限量、不抽奖。而且还是在特惠专区点单就可以直接升超大杯。
活动更是一口气拉到4月30日，持续39天，还附赠5.9元尝鲜券。
摆明了是：别整那些虚的，喝就完了。
库迪甚至还在宣传语中特意加了一句话：没有复杂的套路，只有更大杯的快乐。
好家伙，这是妥妥的“精准点杀”啊！
这波“阴阳怪气”，伤害性不小，侮辱性更强，堪称商业碰瓷学的典范。
网友们的反应也很现实，“瑞幸的还要抽奖才能得，还是库迪更好”“还限量，抽奖，就搞这些虚的”“瑞，平时很喜欢你，但是这一波我不得不站库迪了”......
你还真的别说，库迪市场部怕是真的上天派来折磨瑞幸的吧。
战术就一句话：“你打你的情怀，我发我的实惠券。”
你不是搞话题营销吗？那我就用最简单粗暴的“无限量+真低价”，在消费者的口碑和真金白银的投票上，直接把你的潜在客户“偷”过来。
有点损，有点邪恶，但站在打工人的角度看，嘿！还真是有点搞笑又解气呢！
相爱相杀
细数商战“野史”
说起来，瑞幸和库迪这俩老对头“相爱相杀”久矣，毕竟“本是同根生”。
库迪创始人陆正耀，也正是瑞幸的创始人和曾经的“掌门人”。这份“血缘关系”，让它们的商战就像一场知根知底的“家庭内战”，处处透着熟悉的配方和加倍的“狠”劲。
线下门店贴脸开大只能算是基操了，营销宣传上，一开始库迪就直接充分利用瑞幸创始人的身份牵制住瑞幸：瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡。
短短一句话不仅告诉了大家自己不是野鸡品牌，又顺手把价格打到比瑞幸的9.9元还低。果然，你爸爸还是你爸爸。
在推新品这件事上，库迪也是紧跟瑞幸动态。
比如此前瑞幸推出爆款酱香拿铁，库迪咖啡连夜携手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑衅意味十足的文案。
“深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养你的胃”。
这波操作堪称绝妙，一边暗讽“酱香酒”伤肝，一边用白酒的母亲，也就是“大米”来暗示库迪创始人也是瑞幸的创始人。
这新品推的，挑衅里带着辈分压制，商战瞬间变伦理剧。
而最近，这俩也在代言人上“扯头花”了。
瑞幸请了易烊千玺作为代言人，结果库迪转头就上演了一出“蹭热度”的经典戏码。
在金鸡奖颁奖典礼上，易烊千玺获得金鸡奖影帝那一次，作为金鸡奖战略合作伙伴的库迪，在易烊千玺上台领奖时，库迪的广告口播直接“贴脸”输出，大方提及这位瑞幸代言人来提升自家曝光。
这波操作，让台上的新晋影帝都差点没憋住笑，瑞幸这边恐怕是有苦说不出。
当然，瑞幸也不是“吃素”的。早在库迪官宣王一博为代言人时，瑞幸一些门店就“鸡贼”地上线了“摩托姐姐专享”咖啡。
众所周知，摩托姐姐是王一博粉丝的昵称，这波精准“截胡”粉丝好感的操作，堪称商战“笋”学现场。
好歹毒的商战啊，但说到底，库迪有什么坏心思呢，它只是想让每个人都喝上9.9的平价咖啡啊！
咖啡圈商战
打工人赢麻了
其实，不管怎么说，无论是之前的9.9元价格战，还是现在的超大杯容量战，最大的受益者始终是消费者。
瑞幸和库迪的持续竞争，客观上推动了中国平价咖啡市场的发展。从最初只有星巴克等高端品牌，到现在遍地开花的平价咖啡店，中国消费者终于实现了“咖啡自由”。
对于消费者而言，这意味著更丰富的选择与更实惠的价格。
如果你追求话题感和情怀价值，瑞幸的罗永浩联名款确实值得一试；但如果只是单纯想喝一杯量大管饱、不用折腾的咖啡，库迪的“不限量免费升”显然更对打工人的胃口。
无论你的选择是什么，一个不争的事实是：正是库迪和瑞幸的“相爱相杀”竞争，让咖啡市场不断迸发活力，也让“每天一杯咖啡”从奢侈消费变成了日常生活的一部分。
好了，不说了，我这就去点一杯库迪的超大杯，毕竟能省一点是一点，能喝大杯绝不喝中杯，这才是打工人的生存智慧啊。
