职业教育需求基础稳固，粉笔AI已服务3000万用户

近日，职业教育头部企业粉笔交出2025年成绩单，实现营业收入26.77亿元，经调整净利润为2.81亿元，平均月活用户910万，与去年同期基本持平。

粉笔财报中的一大亮点，来自AI课程带来的转化。根据粉笔数据，2025年1-10⽉，AI产品已服务用户近3000万，其中付费用户有238万。

2025年，得益于新上线的AI类大班课程的推出以及迅速增长，使得粉笔大班课整体销售单量有所上涨。同时，AI课程带来的课程学生体量进一步带动粉笔小班课体系恢复增长，粉笔整体小班课收入在整体收入中占比从约60%上升至约65%，相较去年也有明显增长。

这意味着，职业教育市场的刚性需求特征依然明显。大班课整体销售单量的上涨，验证了粉笔以AI为核心的产品战略获得成功，实现更多用户触达，为后续转化积累用户基础。而小班课作为高客单价、强交互的产品形态，其增长反映了用户对深度服务的付费意愿依然旺盛。

另一方面，教育部统计数据显示，2026届全国普通高校毕业生规模预计1270万人，同比增加48万人，就业服务市场仍有较大潜在发展空间。

在宏观环境变化的背景下，不难看出，用户需求向更高品质、更个性化的方向演进。而这一需求的变化，也使得职业教育市场的马太效应正在加速显现。