衡庐聚聚创始人访谈手记：我们为什么要做一件“傻事”？

衡庐聚聚创始人访谈手记:我们为什么要做一件“傻事”?

作者:鸽子

2025年底开始,沪上的年轻人忽然流行火爆了一款名为“衡庐聚聚”的线下社交活动软件,这个平台主打举办一些年轻人喜欢的相亲沙龙、创业沙龙、生活美学沙龙、疗愈沙龙等触达现代都市年轻人心灵的真人面对面社交活动。

笔者亲自参加了几次线下活动,对这款社交神器抓住当下市场痛点,与其他社交平台不一样的特别之处,感触颇深。

在一个春和景明风和日丽的日子,笔者在上海愚园路的一处百年历史建筑老洋房的花园庭院里,访谈了衡庐聚聚创始人张淑英女士。

那天下午,在这幢充满着传奇历史底蕴的老洋房会客厅,对面坐着的那位梳着古典高髻发饰、身着新中式优雅服饰的女子。

庭院阳台上斑驳的阳光和树影洒落在她秀丽端庄的脸庞,听她从容娓娓道来创业经历和思考,让人不禁感受到什么是中国最前沿城市创业者的大格局,什么是真正意义上陌生人社交层面的深度聊,什么是创业赛道上的战略决定战术,选择大于努力。

尤其是张淑英女士对于衡庐聚聚线下社交平台的创办初心、匠心、心力和信心,以及对“六要六不要”的深刻阐释,让笔者受益匪浅。

下面是笔者在匆忙之间,简要记录的访谈手记,分享给读者。

一、衡庐聚聚的初心:从“为14亿人精神需求的精准匹配创造价值”开始

有人问我们:你们做社交平台,为什么要把“为中华民族重回世界舞台中央,助力打造民族精神脊梁”写进企业使命?这听起来太大了,太虚了,和做活动有什么关系?

这个问题,我们认真想过。

要回答它,得先回答另一个问题:我们是谁?

我们是读书人。纯粹的读书人。这个身份在这个时代多少有些“不合时宜”。

互联网创业,主流叙事是融资、增长、变现、退出。我们却总是忍不住想起那些读过的书、背过的诗、仰望过的先贤。

我们想起张载的那句话:“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。”年轻的时候读这句话,只觉得豪迈。年长之后再读,却读出了另一层意思:

这不是一句口号,这是一份责任。我们想起1840到1949那一段历史。无数案例证明落后就要挨打。这种落后,不仅体现在物质文明上,更体现在精神文化层面。

林则徐虎门销烟,冯子材镇南关大捷,谭嗣同“我自横刀向天笑”,陈天华投海前写下《警示钟》《猛回头》,还有无数革命先烈为国捐躯。每当民族危难,总有一部分顶尖的中国人站出来,把他们的亿万同胞保护得好好的。

这些人凭什么能站出来?凭的是爱国情怀,凭的是民族精神脊梁。

今天,我们身处和平年代,没有硝烟,没有战火,但精神层面的“战争”从未停止。打开手机,算法推送的是娱乐至死的内容。打开社交平台,充斥的是碎片化的信息和情绪化的宣泄。打开朋友圈,满眼是焦虑、攀比、内卷。我们拥有了前所未有的连接工具,却陷入了前所未有的精神孤独。

更可怕的是,有一批人正在被误导。有人崇洋媚外,有人沦为投降派,有人陷入狭隘的民族主义只会空喊口号。真正理性务实、懂战略识大局、有深厚理论功底和深邃历史眼光的人,十之一有。

这“十之一”,恰恰是一个民族的脊梁。

所以当我们问自己:我们能做什么?我们这代读书人,享受了最好的教育资源,接受了最好的历史训练,难道就只能用来写PPT、做报表、追风口吗?

不。我们想做点什么。

我们想做一款能够惠及14亿中国人精神世界的精神产品,为他们提供精神需求的精准匹配。

何谓精神需求?有两层涵义:一是人类对于真善美的永恒追求;二是人类对于亲情、爱情和友情的永恒追求。

京东淘宝卖的是物质产品,可以唯利是图;但我们卖的是精神产品,不能没有情怀,不能没有理想,不能没有爱国主义,不能没有使命感。

否则,当我们终于有一天拥有京东淘宝那样的覆盖率和知名度,一个以销售精神产品为己任的平台,却不去关注中华民族在世界民族之林的精神地位,我们凭什么面对国人的信任?凭什么配得上这份荣誉?

这就是我们的初心。它不是凭空产生的,而是从那些读过的书里、从那些仰望过的先贤里,一点点长出来的。

二、衡庐聚聚的匠心:我们相信的几件事

初心定了,剩下的就是怎么做。三年下来,我们总结出聚聚er共有的“匠心”。它不是写在墙上的标语,而是我们在一次次争论、一次次打磨、一次次失败中,慢慢确认的东西。

第一,我们相信“慢”的力量。

创业初期,投资人问得最多的问题是:你们的增长策略是什么?日活怎么提升?用户裂变怎么做?

我们说:我们没有增长策略。投资人一脸困惑。我们解释说:我们想先慢下来,把品质做好。

在这个追求快的时代,“慢”是一种反叛。但我们相信,有些事情快不得。

深度聊需要慢。两个人从陌生到信任,从客套到交心,不可能在八分钟轮转里完成。它需要时间,需要耐心,需要那种“今天没聊完下周接着聊”的从容。

我们有一位主理人,第一场活动只来了3个人,她硬是陪着那3个人聊了四个小时。后来那3个人成了她的铁杆用户,每人给她推荐了十几个朋友。她说:“如果那天我只想着‘人太少不办了’,就没有后来的事。”

品质需要慢。一场活动效果好,是主持人控场好,还是议题选得好,还是氛围营造得好?需要反复复盘、反复打磨。

我们有专门的运营团队,每人负责几个主理人,从选题、定价、文案到流程,全程跟进。有个主理人第一场活动的文案被改了五遍,他当时觉得烦,但活动结束后报名翻倍,他发消息说“服了”。

信任需要慢。用户凭什么相信你?不是靠广告,不是靠营销,是靠一场一场活动积累出来的口碑。

有人参加过我们的活动,觉得好,推荐给朋友。朋友来了,也觉得好,再推荐给别人。

这种裂变是慢的,但每一层都是实的。三年下来,我们没有花过一分钱买流量,但用户量一直在涨。为什么?因为来的都是被推荐来的,不是被广告骗来的。

第二,我们相信“深”的价值。

现在市面上有很多社交平台,主打的是“快”——快速匹配,快速见面,快速决定。

我们反其道而行之,主打“深”。

什么叫深?就是4到8个人,两三个小时,只聊一个话题。

规则只有两条:倾听不打断,分享不评判。这两条规则看起来简单,做起来极难。

因为现实中,大多数人早就忘了怎么听人说话。别人说不到三句,就想打断;别人表达脆弱,就想给建议;别人讲到一半,就开始想自己的事。我们强迫你听,强迫你不评判。

刚开始会不习惯,但慢慢你会发现:原来被认真倾听的感觉这么好,原来不急着评判反而能听懂更多。

有位用户参加完活动后给我们留言:“在衡庐聚聚,我第一次觉得,原来不说话也可以。”这句话让我们特别感动。

因为在别的地方,不说话是尴尬,是冷场,是需要被拯救的。但在我们这里,沉默就是沉默,它不需要被填补,它就是思考的一部分。

还有一位用户,参加完一场关于“中年危机”的沙龙后,在群里发了一段话:“我今年四十五岁,在一家公司做了二十年。今天有人说‘我也害怕被年轻人取代’,有人说‘我也觉得自己在慢慢变钝’。

我第一次知道,原来不是只有我一个人这样。”这就是深的价值。它不追求效率,追求的是抵达。它不让你快速认识一百个人,但让你在一百个人里,找到那一个能听懂你的人。

衡庐聚聚的核心价值观,是深度聊。

这也是这个社交平台区别于市面上其他平台的最突出特点。

第三,我们相信“人”的温度。

AI时代,什么最贵?是人的温度。

去年我们团队内部有过一次大讨论。有人提议接入AI客服,可以24小时响应,成本低,效率高。

我们讨论了很久,最后决定:不接。不是因为AI不好,而是因为我们想保留“人”的温度。当用户遇到问题,接电话的是一个真人。当他需要帮助,帮他处理的是真人。当他在活动中被触动,给他反馈的还是真人。

这很慢,成本高,效率低。但我们觉得值。因为人需要被真人理解,而不是被算法模拟的理解。

AI可以完美回应你,但它背后没有一个真实的人在感受你的感受。它不会在你哽咽的时候沉默,不会在你迷茫的时候陪你想,不会在你笑的时候也跟着笑。

一位用户说过一句话,我们一直记得。他说:“我参加过很多活动,结束后都会收到系统自动发的感谢短信。只有你们,是真人发的。虽然只是‘谢谢你来’,但我能感觉到那不是模板。”这些东西,只有人能给人。

衡庐聚聚的核心理念,就是要让每一个参加线下社交活动的报名者,感受到自己在活动过程中被看见,被听见,被认可。

这三条法则,后来被衡庐聚聚工作团队里所有主理人做活动的圭臬,简称“被动三原则”。

第四,我们相信“难”的意义。

创业三年,我们无数次被人问:你们为什么要选这么难的路?

做室内活动,比户外难——场地要钱,不受天气影响但受场地限制。

做深度聊,比快餐社交难——用户需要时间培养,不能快速起量。

做高品质,比低价走量难——每一场活动都要精心打磨,不能批量复制。

我们当然知道这些。但我们更知道另一件事:难的路,才是少有人走的路;少有人走的路,才能看到别人看不到的风景。如果一切都容易,凭什么轮到我们做?所以我们选择难。

我们总结了创业赛道选择的“六要六不要”原则:1、选择做蓝海,而不是红海。2、选择做甲方,而不是乙方。3、选择做批发,而不是零售。4、选择做高端,而不是低端。5、选择做轻资产,而不是重资产。6、选择做被动收入,而不是主动收入。

这六条原则,每一条都在对抗诱惑,每一条都在拒绝捷径。但它们合在一起,构成了我们的护城河。

三、衡庐聚聚的心力:我们想改变什么

有人问:你们到底想改变什么?这个问题,我们想了很久。最后得出三个答案。

第一,我们想改变“孤独”的状态。

现代人的孤独,不是身边没人,而是没人能懂。

通讯录里有上千个名字,深夜想说话时却不知道该拨给谁。朋友圈里一片热闹,真正能交心的没有几个。每天都在和人打交道,却越来越觉得自己是一座孤岛。

我们改变不了所有人的孤独,但我们可以改变一部分人的孤独——那些愿意坐下来、好好说话的人。

当一个人在我们的活动里被认真倾听,当他和一群同频的人聊到深夜,当他结束后还在群里和大家继续讨论——他的孤独,就少了一分。

有个用户参加完一场“三十岁以后”的沙龙后,在群里说了一句话:“今天之前,我以为只有我一个人这样。今天之后,我知道我不是。”

这句话被很多人点赞。

因为那种“原来我不是一个人”的感觉,是孤独最好的解药。

还有一个用户,参加活动后和同场的人加了微信。三个月后,他搬家,发了一条朋友圈。结果有五个人私信他:“我在,需要帮忙吗?”

他说:“我在上海八年,认识的人比在衡庐聚聚多得多。但搬家那天,来帮忙的,全是衡庐聚聚认识的人。”

为什么?因为在衡庐聚聚,你们一起度过过两三个小时的深度对话。你们听过彼此的故事,知道彼此的困惑,感受过彼此的脆弱。

这种关系是有厚度的,是可以延续的。这就是我们想做的:让“能说话的人”不再是一个奢侈的愿望,而是一个可以主动寻找、可以真实拥有的关系。

第二,我们想改变“浅薄”的潮流。

现在的互联网主流是“浅”。短视频15秒,一刷两小时,刷完什么都不记得。热点三天一换,追完这个追那个,追完还是空虚。社交三句寒暄,加完微信就沉默,聊完还是陌生人。

我们想做那个“深”的反例。不追求15秒的刺激,追求两三个小时的沉浸。不追逐热点的喧嚣,追逐那些永恒的问题——我是谁?我要去哪?什么对我真正重要?

不满足于寒暄的客套,追求那些真诚的碰撞。所以我们的话题是这样设计的:

“衡庐沙龙:城市气质及职业选择优势”

“数字时代的注意力管理”

“宋代美学与现代生活”

“孤独与独处的艺术”

“面对不确定的世界,如何安放自己”

“中年人的意义感重建”

“我们这代人的精神困境”

“什么是值得过的一生”

这些话题没有一个能“蹭热点”,没有一个能“速成”。但它们指向的都是那些值得花时间慢慢聊的问题。

有人问:这能火吗?我们不知道。

但我们知道另一件事:总有人需要这样的对话。三年下来,来参加的人里,有创业者、有投资人、有医生、有老师、有程序员、有艺术家。

背景五花八门,但有一个共同点:他们都对“浅”感到疲惫,都想找一个地方“深”下去。

它不追求效率,追求的是抵达。它不追求广度,追求的是厚度。在这个追求快的时代,我们选择做那个“慢”的人。在这个追逐浅的潮流里,我们选择做那个“深”的岛。

衡庐聚聚的每一次活动,都努力实现三要素:深刻的思想,有趣的灵魂,好看的皮囊。

这三要素,但凡能做到其一,就可以秒少市面上90%以上的社交活动。但在衡庐聚聚,这是整个工作团队遵循的基本要求。

第三,我们想改变“精神失重”的背景。

改革开放四十多年,物质极大丰富,但精神上很多人处于“失重”状态。不知道信仰什么,不知道追求什么,不知道什么是对的什么是错的。

有人追逐流量,有人沉迷娱乐,有人随波逐流。真正知道自己要什么、信什么的人,太少。

我们想做的,就是用一场场深度对话,帮人找到精神的锚点。

不是灌输,而是启发。不是说教,而是陪伴。不是给答案,而是帮人找到自己的答案。

我们有一位老用户,参加活动两年了。他说了一句话,我们一直记得:“我来衡庐聚聚之前,不知道自己信什么。来了一年之后,我知道了自己不信什么。来了两年之后,我开始知道自己信什么了。这个过程很慢,但每一步都是实的。”

这就是我们想做的:不是给人一个现成的答案,而是帮人在对话中,慢慢长出属于自己的答案。当一个人有了自己的答案,他就有了精神的锚点。这个锚点,能帮他在风浪中站稳。当一群人都找到这样的锚点,这个民族就有了精神的脊梁。

我们今天做这件事,还有一个更大的时代背景。

中美战略博弈正在进入最关键的阶段。未来20年,将是民族存亡的关键时刻。这一战,物质力量当然重要,但精神力量更为关键。

狭路相逢勇者胜,这个“勇”字,就是精神力量。南宋如果没有岳飞、文天祥、陆秀夫崖山跳海,南宋的史书会少了多少精气神?

一个民族在生死存亡时刻,最核心的因素,就是精神脊梁。

而我们这代人,享受着最好的教育资源,接受着最好的历史训练,难道就只能用来写PPT、做报表、追风口吗?不。我们想做点什么。哪怕只是影响十个人、一百个人、一千个人,让他们在深度对话中被点燃、被唤醒、被铸就。

这十个人、一百个人、一千个人,就会去影响更多的人。就像当年陈天华投海前写下的《警示钟》《猛回头》,用生命唤醒沉睡的民众。我们不用投海,我们只需要一场一场活动、一次一次对话,慢慢做下去。

四、衡庐聚聚的信心:为什么我们相信这件事能成

因为孤独的人不会减少,只会越来越多。

因为浅薄的潮流不会自动转向,需要有人逆流而上。因为精神失重不会自己痊愈,需要有人提供帮助。

而我们恰好是那批想做点什么的人。我们读过那些书,知道那些先贤的故事。我们受过那些教育,懂得“为天地立心”的分量。

我们经历过那些孤独,明白被理解的珍贵。所以我们站出来。不是因为我们比别人强,而是因为我们比别人更“傻”——傻到愿意做一件可能不赚钱的事,傻到愿意用八年时间慢慢做一件事,傻到相信精神的力量终将战胜物质的浮躁。

这就是衡庐聚聚创始人和她的工作团队的初心、匠心和信心,也是衡庐聚聚存在的全部意义。

打开小程序,搜索“衡庐聚聚”。来这里,和我们一起,做一件值得的“傻事”。

作者:鸽子