醉清风：年入20亿的情趣卖货王，决定对自己革命

2022年上海封仓75天,货品无法进出。外界以为这家情趣用品公司要完蛋了。创始人老杨回想起来,语气平静得像在说别人的故事。

醉清风2008年成立,到现在从来没亏过钱。2025年发货超2000万单,年营收破20亿。这个数字什么概念?国内新三板上市的情趣用品公司,年营收过亿的凤毛麟角。

但老杨听到了水流下基岩松动的声音。

"在品牌化转型上,我们做得很艰难。距离理想的标准,总感觉差了那么一点……"他在上海办公室坦言。

这位卖了18年货、累计实缴税费超7亿元的创业者,内心横亘着一道裂痕:他的公司能高效触达成千上万消费者,却从没能把一个品牌的记忆点真正刻进用户心里。

清醒的痛苦,正驱使他进行一场创立以来最深刻的自我革命。

(图:醉清风上海仓储中心)

01 认知觉醒

2008年的选择:砍掉一半利润

2008年淘宝成人用品卖家都在卖"壮阳药",利润高得离谱。老杨的淘宝店也不例外,口服壮阳药一度占利润一半以上。

武汉大学法学系毕业的理性拉住了他。

"我以为壮阳药的保健食品批号都是真的,入行后发现全是套用的。"2008年只有1个员工的老杨,把所有口服产品全下了架。5年后淘宝全面禁售这类产品。

放弃高利润后,老杨重新找路。他发现当时能自己实拍照片的卖家都很少。"我只要比别人的服务稍微好点、产品选择多一点,就有优势。"

一年多时间,醉清风淘宝店成为2万多家成人商家里的第一名,保持至今。醉清风也一直是淘宝信誉时代的标杆——最早的金冠店,唯一四金冠、五金冠。

三次转型:从卖货到卖品牌

2013年,醉清风完成第一次关键转型——从淘宝C店到天猫B店,从个人化运营到系统化团队作战。

此后多年,老杨像个顶级仓储物流员,把杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等品牌高效铺向各大线上渠道,构建了庞大精密的分销网络。

2016年,他顶着"一年赚2000万却要交2000万税"的舆论压力,将淘宝个人店改成企业店铺。这是第二次转型——走向规范化,为长远发展扫清隐患。

水下的冰山

2020年前后,问题开始浮出水面。内容电商、私域电商、直播电商、近场电商……流量被轰然打碎,用户注意力散落在无数信息孤岛上。

当消费者在抖音被种草、在小红书看测评、最后回淘宝下单时,醉清风作为最后一步"货架",价值被急剧稀释。它变得被动,无法与用户建立直接联系。

"你必须把品牌做出来,能直接跟消费者沟通并占据用户心智。"在不惑之年,老杨完成了一次痛苦的认知跃迁。

他意识到:渠道能买来流量,但留不住人心。碎片化的未来里,品牌是唯一能穿越周期、直达用户的通行证。

02 壮士断腕

战略重构:聚焦与舍弃

醒悟之后是雷霆般的战略重构。老杨规划了清晰的"零售品牌+产品品牌"路线。

醉清风要超越一个线上店铺的名字,成为两性健康领域的胖东来或山姆会员店——集合两性行业最好的货,成为消费者安心、便捷的两性健康产品首选渠道。

同时聚焦运营好重点品牌:谜姬、安可尼、霏慕等自有品牌,以及杜蕾斯、对子哈特等代理品牌。"以前品牌太多根本做不透,不如聚焦运营好几个。"

“买情趣 上醉清风”这句口号,背后是18年供应链积累与品类精选能力的背书。而老杨真正想证明的是:醉清风不仅能卖货,更能做出真正解决用户问题、创造用户价值的品牌。

主动砍掉2个亿

为专注核心品牌,老杨做出了让业内瞠目的决定:关掉40多个电商零售店铺,停掉非核心品牌批发分销业务,主动砍掉2亿多销售额。

"这些业务没有长期价值。赚点钱,但无法构建竞争力。避孕套标品批发,品牌价格体系没人遵守,反而拖累核心品牌的分销,不如全部砍掉。"

从20亿营收中亲手舍弃2亿,需要极大的战略定力与对短期利益的克制。一增一减之间,醉清风的定位和方向都将更清晰。

冷静看待市场

艾媒咨询报告显示中国情趣用品市场规模2025年有望达2081亿。老杨认为这个数字过于乐观。

"口腔护理行业一年也就500多亿,真不知道什么逻辑能认为情趣用品可以卖2000亿?"

以他18年的了解估算,不算安全套润滑剂,目前中国情趣用品终端销售规模约在150亿-200亿人民币之间。

正因行业规模小、产品非标、复购率低,鲜有人愿意花时间创造真正改善人类性体验的优质产品。而这,才是醉清风走向品牌化的真正价值所在。

03 回归本质

刺痛之后

品牌化运营不是口号,最终要落脚在能被用户感知的产品上。没有产品力支撑的品牌,是空中楼阁。

老杨曾被一则媒体评价刺痛:"醉清风就是一家没有创新价值的卖货公司,只有销售费用,根本没有研发费用。"

"当时刺激挺大的。不过人家说的也是实情,我们过去确实做得不好。"

这种刺痛感转化为行动力。他不再满足于在供应链末端"摘桃子",而是决心从源头开始耕耘。

自建研发团队

2021年,老杨在温州组建醉清风制造团队,开始自研积累。2025年3月,又在上海新设创新研发中心,组建了一支70余人的工程师团队——工业设计师、结构工程师、质量工程师、软件工程师等。

在研发理念上,老杨带着一种回归常识的犀利,与行业流行的炫技风潮格格不入。

"现在很多产品在'为了科技而科技',忽略了最本质的感受。就像去按摩,技师不专注手法,却不停推销办卡。"

他给研发团队定下的方向朴实有力:不为炫酷,不为炒概念,只为回归用户最本质的需求——安心、愉悦。

安可尼的样本意义

2023年,醉清风团队听到很多年轻女孩表达对情趣用品的顾虑:怕材质不安全、怕设计尴尬、怕需求被贴标签。

于是有了安可尼。

为这份安心,安可尼率先建起情趣行业第一家十万级无尘车间,成立专业实验室,每款产品经过十几道安全老化检测才上市。硅胶做亲肤测试,细节反复打磨。

马卡龙色系融入设计,产品摆进化妆台像小摆件,放进收纳盒既卫生又不突兀。2024年底,安可尼凭借「春日fafa」形成破圈效应,以细腻的情趣体验广受赞誉。

(图:安可尼爆款产品<部分>)

"这个行业所有产品,都可以从用户角度重做一遍。"老杨说。

尾声:一场关于源头的远征

醉清风仓库里,每天数以万计的包裹发往全国。老杨知道,这些货单只是当下生意的脉搏。他真正要构建的,是品牌的生命力。

真正的革命,不是对抗时代,而是挣脱那个曾经成就自己的旧我。

老杨的抉择,是一场关于源头的远征。他不仅要重塑一家公司,更想打破行业赚快钱、难登台面的循环,为它建立起一条真正靠产品说话的价值航道。