大震荡！4个人揭了东方甄选老底

作者| 史大郎&猫哥

来源| 是史大郎&大猫财经Pro(ID:caimao_shuangquan)

2天时间，4名核心主播离职。

这两天，主播明明、天权、中灿、林林，先后官宣从东方甄选离职，而离职原因，集体指向了东方甄选新的管理层，“我能清晰地感受到新任管理层对我的不友好”。

去年底，孙东旭辞职，东方甄选换了新的CEO孙进。

孙进是新东方的老将，也比较受俞敏洪的器重，认为他是“解决问题的高手”，而且还有效率。

上任不到半年，4位主播离职，其中天权和明明，都算是东方甄选的“创业功臣”之一。

他们在2022年新东方在线转型东方甄选的时候，就从培训教师转型为主播，曾与董宇辉、顿顿并称为“东方甄选F4”。

但如今，F4已经悉数“主动离职”。

这个结果，大家其实一点也不意外，“创业功臣”也好，明星主播也罢，出走只是迟早的事儿。

对东方甄选来说，主播到底是啥？

首先肯定是流量，董宇辉爆红出圈，带来了天量的流量，当初一起创业的主播们，把流量转化成了购买力，东方甄选完成了从教育到商业的转型。

而在这个过程中，明星主播们也获得了各自的拥趸，比如“F4”。

但是，除了流量之外，作为一家上市公司，明星主播也构成了东方甄选的结构性风险。

“去董宇辉”就是最好的验证。

当初的小作文事件，就是董宇辉个人意志与集体意志的矛盾，而“去董”完成的是一次“去IP化”的权力清洗。

只不过，当初的“去董”已经演变为“去明星主播”。

与其说他们是主动离职，不如说是结构性的淘汰。

不是留不住，而是不能留。

东方甄选是一家商业公司，而非MCN机构，它要培养的是平台而非主播。

一开始，主播其实是公司资产，因为他们靠“文化型直播”吸引来了流量，在流量变现的过程中，发挥了很大的作用。

但是，随着明星主播的崛起，问题也就来了，谁在为谁打工？

如果流量停留在主播层面，GMV高度依赖个人，而用户只认人不认平台，在某种程度上讲，平台在为主播打工，这个时候，他们就变成了“成本”。

举个例子，当年在“小作文事件”中，争议比较大的是啥呢？董宇辉的工资。

粉丝们认为，东方甄选没有给他应有的待遇，而东方甄选对外发声，董宇辉“薪资不止几千万，那只是收入的一部分”。

对董来说是收入，但是对东方甄选来说，就是成本。

所以，无论新旧CEO，在面对个人IP和公司的结构性体系发生冲突的时候，第一选择肯定是“削权”，这不是CEO的个人意志，而是一个系统性的选择。

当资产变成成本，离开就在所难免。

一个又一个“董宇辉”离开，既是权力清洗的结果，也是对“明星主播即风险”的验证。

于是，宁愿短期失血，也不愿未来失控。

目前，独立的主播们，仍是董宇辉一家独大。

与辉同行，在粉丝量上，已经领先东方甄选1000万+，当然了直播数据也比东方甄选好太多，天眼查显示，与辉同行目前员工也230多人，规模上俨然一个新的东方甄选。

与辉同行培育了不少新主播，但东方甄选可能不需要“明星主播”了。

现在，东方甄选走的是“线上山姆”的路子，自建平台、自营商品、收会员费。

自营产品的GMV已经占比50%+，营收也超过的20亿。

而东方甄选也开始和新东方联动，在新东方铺设东方甄选的自动售货机，产品也作为招生赠礼和员工福利的首选。

而线上零售也准备落地线下，东方甄选超市要在北京开业了，自营占三分之一，未来全国新东方要同时落地“几十上百家超市”。

东方甄选逐步回归新东方。

而未来，东方甄选还会继续招主播，之前俞敏洪曾说，将主播团队扩展到60人。

这么大的规模，就是走系统化、标准化的路子，主播其实就是一个“线上售货员”的角色，分散流量，也就分散风险。

但是，“大清洗”之后大转型，能不能成功，依然存疑。

线上，流量下滑，竞争越来越激烈，线下，商超的颓势早就是明牌了。

光靠新东方学校，能不能扭转真的很难说。