中小券商资管如何破局？财达证券的“三步走”高质量崛起策略

在头部效应显著的券商资管行业,中小机构的发展空间何在?财达证券资产管理业务的近年表现,为这一问题提供了一个具有操作性的答案。面对行业整体规模收缩的压力,财达资管在2022-2025年间实现了规模超300%增长、排名提升29位的逆势崛起,其高质量增长路径可概括为清晰的“三步走”策略。

业绩逆势高增,规模与排名实现“三级跳”

对比行业,财达证券资管的增长势头尤为显著。2022年至2025年间,券商资管行业整体规模下降超10%(中国证券投资基金业协会数据),而财达资管规模从103.4亿元跨越式增长至474.5亿元,累计增幅达358.9%,实现超三倍的增长。收入方面,其资管业务净收入从2021年的0.58亿元连续翻番,至2025年的2.81亿元,四年累计增长384%,行业整体21.7%(中国证券业协会数据)。

与之同步,其行业排名实现了令人惊叹的跨越:从三年前的65名,跃升至2025年末的第28名,短短三年间提升37位,稳固跻身行业前三十,完成了从一家区域性券商资管向全国性知名机构的蜕变。

第一步,战略锚定与人才引擎。

回顾财达证券资管在过去三年取得的全方位、跨越式发展,其最关键的战略转折点与核心驱动力,在于2022年关键行业领军人物的引进。

2022年5月,拥有深厚资管行业经验、曾成功带领另一家券商资管业务排名实现跃升的康云龙正式加盟财达证券,并全面分管资管业务。他的到来,为财达资管注入了清晰的战略视野、成熟的市场化打法以及高效的执行体系。

正是在他的主导下,公司确立了以“主动管理”为核心、坚持“差异化、专业化、特色化”的发展战略,并围绕“投研、产品、客群”三大支柱进行系统性重塑与发力。此后,顶尖业绩的取得、全国性客群的突破、多元产品线的完善,均是这一战略成功落地的必然结果。

第二步,投研驱动与业绩突围。

支撑规模与排名跃升的,是顶尖的投研实力与产品业绩。根据Wind数据,财达证券资管多项策略回报位居行业最前列:纯债型产品近3年年化回报平均值在券商中排名第2,“固收+”产品排名第5,主动权益类产品同样高居第2。在由财联社统计的“2025年券商集合资管产品业绩TOP20”全榜单中,财达旗下产品独占三席。这标志着财达证券已成功突破传统固收优势,在多元策略领域均建立起强大竞争力。

第三步,客群拓展与生态构建。

客户基础发生了质的飞跃。根据其年报披露信息,财达证券构建了“机构-零售”双轮驱动体系,合作机构客户已超过180家,同时与超30家银行及互联网渠道合作,成功入驻蚂蚁财富等头部平台。在实现全国化布局的同时,财达证券始终深耕河北,通过资管业务引导金融活水服务区域实体经济,践行了省属券商的责任。

对于中小券商资管来说,通过 “深度聚焦、策略创新与体系化作战” ,可以在固收传统优势基础上,系统性建立起包括权益、“固收+”在内的多元策略能力,并实现规模、收入与排名的同步跃升。这一实践打破了“中小券商资管难突围”的固有认知,证明了清晰的战略定力、市场化的机制与坚定的投研投入,能够驱动机构在资管行业高质量发展阶段赢得一席之地。

财达资管近年来的跨越式发展,不仅是一家券商的业务突破,更在行业转型与分化加剧的背景下,为众多中小券商探索差异化、高质量增长路径,提供了一个具有现实参考价值的成功范本。