十万金融从业者大迁徙：转行卖Token

文/南山

金融行业的监管持续收紧，让从业者感觉 “山雨欲来风满楼”。

他们开始集体大迁徙，一头扎进Token倒卖生意。

30万的金融中介大军，“起码有10万转型开始卖Token”。

有人刚上线，就日赚3万美金，有人靠偷换模型、倒卖数据暴利翻倍。

而头部的Token中转站，年利润甚至高达几亿甚至几十亿。

这个比现金贷更疯狂的赛道，正在上演一场新的财富神话。

01 中介大迁徙

在各大金融交流群中，最近的金融广告日渐稀少，但是各种Token的广告，却越来越多。

一位金融中介网站的创始人估算：“最近一年，起码有30%的金融中介已转型到Token领域。30万的金融中介大军，已流失了10万人。”

在长沙做了多年金融贷款中介的陈旭，已转型卖Token半年。

从去年开始，金融行业的风声越来越紧。

“金融中介是公安部门重点打击对象，长沙这里的中介有近一半都转型干Token去了。”陈旭称。

卖Token，无非就是赚个价差。

比如，中介从Token中转站拿到6折的海外大模型，然后再7折卖出去。

金融中介去当Token贩子，具有先天优势。

“都是玩流量，在各个社区里撒广告，然后在微信上接单。”陈旭称。

他半年来已拥有上百个客户，每月这些客户的Token消耗量10万美金左右，他可以分成1万美金。

陈旭称这个行业起步难，但后面就越来越容易。

你的客户持续消耗Token，每个月你都有提成，不像金融贷款，就是一锤子买卖。

“金融和AI，你能感觉到两个行业，冰火两重天。”陈旭称，他以前和客户沟通的微信企业账号，动不动被封号，但AI销售却不会。

最近他在抖音上起了10个矩阵号，专门销售Token，没有封号危险，抖音还给了不少自然流。

“风口行业和被打压行业，你的体感完全不同。”陈旭感觉，自己终于从金融行业被窒息的压迫感中抬起头来了。

02 Token中转站

最近半年，金融的监管越收越紧，很多现金贷团队也彻底转型，他们选的第一个赛道就是Token中转站。

“Token中转站，做得好的，甚至比现金贷更暴利。”现金贷老板秦越称。

Token中转站到底是一个什么生意？

国外很多大模型，比如Claude、OpenAI、Gmini等，中国用户都无法直接使用。

魔法上网就挡住了大部分人。

于是，一个全新的生意开始出现。

一些人专门用海外账号低价批发一些Token，再专卖到中国，他们赚取差价。

中国用户只需要通过中转站使用海外大模型，可拿到了比官方更低的折扣，同时无需魔法上网。

一般这种中转站的差价，大概是30%到50%，撇去一些销售成本和运营成本，净利润大概是25%左右。

比如，用户消耗价值100万的token，中转站就可以赚走25万。

表面看起来只是赚差价的生意，但实际上，里面的套路非常之多，很多灰色操作，直接将行业的暴利拉满。

第一种，预充值的Token反复卖。

用户一般都是预充值或者买套餐，但70%的量都用不完。

秦越就将这些已经付过费的Token再卖给其他人，利润直接翻倍。

“就像你有了一个Token池子，分配给谁都由你说了算”。

第二种，调快Token的消耗速度。

直接将用户的Token消耗速度从一倍调到1.5倍速，比如，用户只消耗了1个亿Token，结果系统显示为1.5个亿。

如此操作的话，用户真实使用价格，比官方价格还要贵。

但对于中转站来说，利润直接翻高1.5倍。

第三种，模型偷换。

表面上你买的是Claude顶配版，在后面使用的时候，中转站偷偷给你切换到最低版，大部分小白根本感觉不出来。

如此操作，成本直接节约70%以上。

第四种，转卖用户数据。

用户的聊天内容，对于大模型公司来说，都是非常优质的训练数据。

“一条用户的数据可卖到2分钱，批量打包给多个厂商，一个用户数据可以卖到上百元。”秦越称，这些都是营收点。

“加上这些灰色操作，利润直接可以翻成几倍，这不比现金贷赚得少。”秦越称。

这个圈子已不缺暴富神话。

秦越曾经去一家名为1*7的中转站参观学习，对方给他展示的后台数据是，当天就消耗了价值500万美金的Token，“而他们的公司当天的利润是200万美金”。

按照这个数据来核算，一个月的利润就是6000万美金。

而这家名为1*7的中转站，是从去年下半年才开始的运营的，“核心团队也就几个人，再加上一个庞大的销售团队”。

全国目前大概已有上千家叫得上名的Token中转站。

其中头部的几家，“一年保守利润都是几亿到几十亿人民币不等”，多位业内从业者预估。

秦越称，他刚开始做不到一个月时间，现在每天利润是3万美金左右，一个月有近百万美金的收入。

“而且每个月有2倍到3倍的增长率，数据好得吓人。”秦越称自己非常有信心，最后中转站生意超过现金贷。

03 蓝海到红海

5月份开始，秦越就发现身边大量的现金贷老板，进入到Token中转站赛道。

最近，孙宇晨宣布全面切换至B.AI，傅盛推出Easy Router，他们都表示要大举入局Token中转战。

大佬们已经入场，这个赛道越来越挤，价格战卷到离谱。

早期OpenAI卖到官方的5到7折，利润很高。

现在很多站价格都压到了2到3折，甚至更低。

秦越觉得，这个中转站本质就是价差，大家都卷的时候，就意味着利润变薄了。

他认为，新进场的玩家，已没有多少肉吃了。

此外，中美两个国家，对这个模式似乎都不太友好。

第一，美国模型对中国用户的围追堵截，越来越严。

比如Claude从4月开始，就要求用户出示护照才能通过。

他们不支持中国大陆证件，中国用户一旦触发，基本等于账号报废。

据一家Token中转站的老板称，最近他们都开始去东南亚批量收当地人的身份，再去开Claude的账号，成本越来越高。

感觉就像一场猫鼠游戏，海外账号不断调整风控策略，Token中转站也得不断升级防守措施。

第二，这个模式在中国，永远无法合规。

暂且不说国家安全、政治正确、数据安全等大话题，境外模型，是不遵守中国的内容审核规则的，这就触碰了监管逆鳞。

因此，尽管是风口上的行业，但，这份钱并不好挣。

曾经从事汽车金融行业的栾晓锐，最近半年也开始转型做AI，他做了一个名为Agentify AI的产品。

他的逻辑是，纯卖Token，是毫无竞争力的。

你只能提供一定的价值，才能和行业拉开差距。

他现在就是帮企业提供定制化的产研团队，真正解决生产上的问题，“才能长久地赚钱”。

行业将这场多达10万多人的金融大迁徙，称之为从“火坑”到“风口”的逃亡。

从金融中介到Token贩子，从现金贷到中转站，变的是赛道名词，不变的是“赚快钱”的底层逻辑。

看似逃亡，实则仍是赌局。