自有品牌进入茶饮赛道，好想来拓宽下沉市场的选择边界

近日,万辰集团发布2026年一季度财报。其中,量贩零食业务持续保持强劲增长。一季度,万辰集团量贩零食业务实现营业收入164.37亿元,同比增长53.79%;加回计提的股份支付费用后实现净利润9.60亿元,净利率5.84%。

值得关注的是,在业绩高增长的另一面,万辰集团旗下核心量贩零食品牌好想来的自有品牌建设正持续向纵深推进。尤其在竞争白热化的水饮赛道,依托强大的供应链底座与深度的用户情感洞察,万辰集团成功打造出以无糖茶与果汁茶为代表的自有茶饮矩阵,成为公司精细化运营成效的重要体现。

“超值+甄选”双线布局,撑起极致质价比

当前,消费者对饮品的需求正加速向“健康、品质、悦己”迭代。顺应这一趋势,万辰集团旗下核心品牌好想来围绕“安心、省钱、好吃”的理念,构建起“超值”和“甄选”两大自有产品系列。

在纯茶与果茶两大主流赛道中,超值系列涵盖茉莉花茶、兰香乌龙、玉露绿茶三款经典无糖茶。该系列严格遵循0糖0脂0卡标准,坚持真茶萃取,坚决不添加茶粉、代糖和人工香精,525ml大容量定价仅为2.3元,以干净配料表与纯正茶味精准且真诚地回应了大众对健康饮品的诉求。

而近期上新的春季限定产品,则是聚焦差异化体验的好想来甄选系列。好想来甄选明前龙井春茶,其原料严选自杭州钱塘产区的2026年明前龙井,将原本只存在于高端茶盏中的鲜爽春韵,原汁原味地封装进瓶中。值得一提的是,这款高品质525ml春茶定价仅为3.9元;同期上线的900ml超值青提冰龙井茶萃果茶也仅售3.9元,融合春茶清香与清爽果味,切入年轻群体偏好的新式果茶赛道,让消费者彻底告别配料焦虑,买得安心、喝得放心。

好想来茶饮产品能实现高质低价,其背后是万辰集团成熟且庞大的供应链体系在支撑。在采购端,集团约95%的产品实现了从品牌厂商的直接采购,省去了多重中间流通环节,最大程度缩短了零售链条。

在仓储物流端,集团已在全国设立了高达57个仓储中心(包含48个常温仓和9个冷链仓),搭配超90万平方米的现代化物流仓与数字化供应链系统,形成覆盖全国的标准化物流网络,实现“T+1”极速配送效率。

这种极短的履约链路与万店规模带来的集中采购优势,直接剔除了所有中间商溢价,确保了从一线城市到下沉县镇,所有消费者都能以最实惠的价格,享受到真材实料的优质茶饮。

场景体验+溯源传播,一瓶好茶自带传播力

而作为“家门口的零食乐园”的好想来,还擅长一系列极具网感与互动性的情绪营销,持续放大自有品牌茶饮的市场声量,将一瓶瓶茶饮变成了年轻人的社交货币。

在线上,好想来将透明与真实做到了极致。品牌直接将直播间搬进了自然茶园,主播在茶园空景中细心讲解,镜头全程记录采茶、炒茶工艺,直观呈现真茶现萃的色泽与原香。这种“眼见为实”的溯源式传播,搭配全平台自媒体矩阵的种草联动,进一步夯实了产品真材实料的口碑。数据显示,仅在抖音平台为期3天的“一口龙井一口春”主题直播,总曝光量即突破1.15亿,相关话题揽获超千万流量。

与此同时,好想来巧妙结合官方小程序,推出“每周三1会员积分抽奖”福利活动,将线上流量留存至会员私域,带动会员活跃度与复购意愿的双重提升。

线下,伴随明前龙井的上市,好想来在江浙沪核心区域同步打造了超2000家“龙井春茶”主题门店。沉浸式的春日新装、满眼绿意的主题货架与物料陈列,让消费者一踏入店内,就能瞬间感受到被春风治愈的氛围,引发自发性的打卡热潮。

与此同时,好想来携龙井系列产品亮相潍坊风筝节,通过场景化摊位与试饮互动,让游客在春日氛围中真切感受舌尖上的美好,进一步扩大新品的曝光度和认可度。

从无糖茶到果汁茶,从超值系列到甄选系列,自2025年以来,好想来持续深耕自有品牌矩阵。此次龙井春茶的季节性营销战役,不仅是一次爆款产品的成功突围,更印证了万辰集团自有品牌建设在创新与营销落地上的协同能力。未来,自有品牌业务将继续作为好想来深化差异化竞争的重要抓手,持续为消费者提供高质价比的优质选择,并在精细化发展道路上释放更强劲的品牌势能。