大洗牌！宗馥莉免掉宏胜集团销售负责人，经销商透露：娃哈哈销量下滑20%

记者|叶晓丹 张韵

编辑|金冥羽 许绍航 杜恒峰 校对|何小桃

近日，一份宏胜饮料集团（以下简称宏胜集团）发布的组织架构调整及人员任免通知，揭开了宏胜集团的组织新变化：将营销中心划归总裁统筹直管；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。

在此前娃哈哈和宏胜集团的系列风波中，宗馥莉旗下宏胜集团明确2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

有接近宏胜集团方面人士向《每日经济新闻》记者透露，宏胜集团能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作，需在6月30日前全面落地完成。“为了仓库外包，杭州三个基地从‘五一’停到今天才生产。”

此外，接近宏胜集团人士提供的一份宏胜集团内部文件披露了《3—4月各省经销商接货问题的考核通报》，其中提到截至5月9日，全国合计报站23亿（原文如此，下同），完成任务的66%，较同期仍负增长24%，发货5.2亿，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。其中提到3-4月全国经销商接货履约问题突出，尤其是242家客户缓发订单金额占比超40%。

5月12日，有千万元级体量的大经销商向每经记者反馈，今年以来其娃哈哈产品销量同比下降了20%，存在压货的情况。记者向娃哈哈、宏胜方面求证相关人事变化调整，截至发稿，未有回应。

宏胜销售负责人被罢免

经销商：娃哈哈销量同比下滑20%

记者从多个消息人士处了解到，5月9日，宏胜集团为强化营销统筹管理，提升市场经营决策与业务统筹效能，披露了一份人事调整通知。

其中非常重要的变化是营销中心由总裁宗馥莉统筹直管。营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕、计划中心生产管理科科长吴潘潘、桥南基地综合管理科副科长吴丹凤职务被罢免。

另外一个值得关注的问题是，宗馥莉对宏胜渠道销售部门的调整，销售公司商超管理科、特通管理科合并更名为商超特通管理科；渠道客户管理科与产品价格管理科合并为渠道管理科，由渠道管理科承接原两科室全部业务职能。

据了解，吴汀燕在2025年11月娃哈哈品牌销售会议提出“聚焦水类、数字化、物流优化、渠道深耕”四大战略。

然而半年之后，物是人非。

但不论是生产端还是销售端，市场仍对娃哈哈颇为关注。

今年3月底，娃哈哈一度被曝出现停工停产的情况，彼时有接近娃哈哈的知情人士向《每日经济新闻》记者透露称并非停工停产，而是正常排产调整。春节一般是快消旺季，此前春节期间娃哈哈备货较多，部分产品仍有一些库存积压，所以内部通过排产调整来调节。

该知情人士还透露，以前宗庆后没有通过这种方式调节库存。而这一轮风波发酵，也让市场关注到了娃哈哈存在部分库存积压的情况。

一个多月后，宏胜集团《3—4月各省经销商接货问题的考核通报》流出，则更明显暴露了目前宏胜集团经营娃哈哈的现状。

披露的信息显示：“3—4月全国经销商接货履约问题突出，尤其是242家客户缓发订单金额占比超40%，本次对其中22家客户落实考核关户、220家客户予以严重警告。同时要求各省对严重不接货客户占比高且累计业绩负增长的7名区域经理予以免职。”

据了解，经销商接货履约指的是按照与品牌方或上游供应商签订的合同约定，按时、按质、按量接收货物，并完成相关交付义务的行为。

对这份文件暴露的经销商接货履约问题，有接近宏胜集团方面人士透露，一般经销商都要在系统先报单，宏胜集团这边有订单才能安排发货，结果宏胜集团发货，经销商嫌库存满不肯收货。至于为何出现报单不接货的问题，上述人士透露，可能存在宏胜的销售业务员没有和经销商沟通好，导致系统出现报单了但经销商不接货履约的情况。

5月12日，有千万元级体量的娃哈哈经销商向每经记者透露，今年以来（经销商自身）娃哈哈产品销量同比下降了20%，确实存在压货的情况。

走访蓉沪：娃哈哈还好卖吗？

除了经销商的问题之外，此次还有一个被市场关注的问题：外包。

据接近宏胜集团方面人士透露，宗馥莉提出能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作需在今年6月30日前全面落地完成。

“为了仓库外包，杭州三个基地从五一停到今天才生产，桥南一直忙生产的。”该人士进一步表示，海宁、下沙、乔司都属于杭州地区的仓库基地，而海宁仓库基地涉及到的员工大概有一百多人。

业务外包，对娃哈哈和宏胜集团而言并非首次。2025年，娃哈哈被曝纯净水部分外包给今麦郎代工，一度被热议。

但这份合作似乎并不愉快。娃哈哈称，“我司和今麦郎确存在委托代工关系，代工期间我司自查发现个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测。自2025年4月起，我司已终止与相关代工方的合作”。

今麦郎董事长范现国彼时则表示，双方（与娃哈哈）合作始于2024年5月，代工期限于2025年5月终止，累计交付5000余万箱产品，相当于12亿瓶纯净水。

范现国还表示，2024年娃哈哈纯净水销量大增，娃哈哈公司为保障市场需求，在全国寻找瓶装水代工厂，今麦郎由此与娃哈哈合作。

2024年宗庆后去世后，娃哈哈的产品销量一度大涨。2025年、2026年，每经记者也先后多地走访调研了娃哈哈的终端销量。

4月初，在成都一家连锁零食门店，有门店店员向记者表示，冷藏娃哈哈产品相较其他冰柜商品属中等水平，表现一般。店里娃哈哈产品中销量较佳的，以AD钙奶、矿泉水与苏打水三款为主。

记者还前往了成都某小区便利店了解情况，老板态度较为谨慎，并未向记者透露过多信息。谈及娃哈哈产品销售情况，老板持保守观点。他表示，店内有两层冷柜用来陈列娃哈哈产品，其中苏打水销售相对较好，但整体销量只能说“一般”。

他还透露，2024至2025年那一波因舆论带动的购买热潮已明显退去，如今销量相较当时有所下滑。

此外，一连锁超市负责人则向每经记者反馈，娃哈哈产品目前在该超市饮料区以苏打水和纯净水为主要品项，整体运营状况正常。

而在上海地区，4月份记者走访多家便利店发现，在饮用水陈列区域，农夫山泉、百岁山、怡宝、爱夸等品牌是便利店的常客，在一家较大的全家门店看到，娃哈哈矿泉水被放置在冷藏柜的最下层区域。

“请问2元水中哪个品牌卖得最好？”记者问。

“农夫山泉。”一家知名连锁便利店品牌店员回答。

“那娃哈哈呢？”

“娃哈哈卖得比较少，正常就是农夫山泉卖得多。”

而在一家快客便利店，记者看到娃哈哈矿泉水被成箱成箱地堆放在店门口，门店老板告诉记者，今年娃哈哈的产品卖得没有以前好了，库存还有好多放在那里，没卖掉。

（实习生张京宝对本文亦有贡献）