醉清风18年：情趣品行业头号公司的“慢成年”

2026年,稳坐国内情趣品行业头把交椅的醉清风,迎来第18个年头。

中国文化里,18岁是褪去懵懂、正式成年的分界点,代表着独立与成熟。对企业而言,18年则是穿越多轮经济周期、历经行业浮沉的硬核见证。若将这十八载征程视作一场长跑答卷,醉清风交出的从不是空洞的企业宣言,而是千万用户沉淀而来的笃定信任。

2025年,醉清风全年发货超过2000万单,年营收突破20亿元,累计服务近8000万用户;如果将这些人聚在一起,足以坐满880个鸟巢,这不仅仅是一个“数字比喻”,而是无数个普通用户在深夜做出选择的结果;这背后,是醉清风18年来对产品和服务品质的反复打磨,更是对行业底线的艰难恪守——这家如今承载了8000万人“闭眼买”、被信任的公司,在这创业的18年中,也面对过多次艰难的选择。

立规明界:两次关键改革,锚定行业标准

回到行业草莽初开的2008年,醉清风刚刚起步。彼时行业混沌无序,平台类目标准空白,品类混杂、消费者权益毫无保障。就在行业普遍逐利跟风时,创始人老杨率先推动第一次关键改革——合理化品类,建立合规体系。

团队全面梳理产品线,剔除不合规、低质、擦边品类,明确器具、计生、服饰、护理四大核心类目边界,从资质审核、品控标准到上架规范,建立一套严苛的内部合规流程。这一举措在当时无异于“自断财路”,却让醉清风在混乱中站稳脚跟。后续平台陆续发布成人类目管理准则、合规销售规范,醉清风因提前布局、标准先行,完美契合平台要求,成为行业合规标杆,走在了行业前面。

完成品类合规的底层搭建后,醉清风在发展关键期启动第二次重大改革:砍掉分销一件代发业务,聚焦品牌与用户体验。

鼎盛时期,醉清风曾拥有上万家分销店铺客户,分销业务年销售额超2亿元,看似规模庞大,却导致品牌分散、价格体系混乱,大量精力消耗在渠道维护上。为打破“重渠道、轻品牌”的困局,老杨果断决策:关掉所有非核心零售店铺,彻底砍掉批发分销业务,主动舍弃2亿销售额。

这场“断臂式”改革,让醉清风从“渠道分销商”彻底转型为“品牌运营商”,把全部精力投入到自有品牌打造、产品研发升级与用户服务优化上,为后续深耕品牌、打磨体验筑牢根基。

有所不为:坚守初心,筑牢行业底线

在两次改革的背后,是醉清风始终坚守的“有所不为”初心。行业早期,不少商家靠擦边、低质产品牟取暴利,而醉清风始终拒绝短期诱惑,坚守合规底线,不赚快钱、不碰红线。

18年的成长中,醉清风用累计实缴税费超过7亿元的事实,写下了沉甸甸的成年证明——不靠钻空子积累财富,而是以合法合规的成长回馈社会。或许,这才是企业真正的成人礼:有所不为,而后有为。

从渠道到品牌:把“不确定性”变成8000万人的“确定”

今天的醉清风正经历着一场从“渠道为王”到“品牌深耕”的自我迭代,在精简与聚焦中夯实核心竞争力。近年来,醉清风主动迈出“做减法”的关键一步,将旗下SKU从此前的5000余个逐步精简至3000多个。表面上是业务收缩,实则是为消费者提供更明晰的选择、更严谨的筛选、更安心的购买体验。

如今,醉清风旗下拥有十余个公司自有品牌及上百个国内外代理品牌,覆盖器具、计生、服饰、护理四大类目,市场地位与荣誉满载:

自有品牌实力强劲:谜姬连续十年位居中国情趣用品销量第一,霏慕稳居中国情趣内衣销量第一,新生代女性品牌安可尼,获评“盒装女用情趣用品中国销量第一”,并斩获多项设计、品牌与市场奖项。

代理品牌阵容强大:囊括杜蕾斯、冈本、对子哈特等百余个国内外优秀品牌,是杜蕾斯中国第一大合作伙伴。

平台荣誉持续领跑:连续16年位居主流电商平台成人类目销量第一,连续五年天猫成人用品类目第一,交易指数长期稳居行业首位。

醉清风旗下品牌安可尼获得多项数据认可

在无数看不见的细节中,极致追求的基因根植于醉清风的血脉。18年来坚持隐私发货,从开箱到签收守护用户最基本的体面与尊严……这些看似“老生常谈”的服务,在2024年底再次迎来升级——醉清风在温州建成行业首家十万级无尘生产车间, 2026年5月,醉清风又启动了成人用品行业首个透明工厂,消费者可以24小时云监控所有备料、生产及质检环节。

醉清风透明工厂生产车间

深耕不辍:从“买不到”到“买得值”的18年跨越

18年前,当醉清风还是个只有几个人的淘宝店铺时,初心是解决“用户买不到”的尴尬——让私密、合规、优质的情趣用品,能被普通人便捷买到,并且买对。18年后,醉清风全力以赴解决“用户买得值”的挑剔——从品类合规、品质升级,到隐私服务、安全生产,每一步取舍都彰显着不被短期利益的克制。

这份坚守与深耕,不仅让醉清风始终走在一个行业的前端,更推动整个行业走向规范化、品质化、品牌化发展。

而这,正是醉清风为自己的18周年献礼,送上的最好礼物。