拿下松下建材、接入华为鸿蒙，YKK AP严磊：中国市场三年内营收翻番

作者 | 王迪

“以前市场好的时候，大家不太在意产品力。现在行业调整了，好产品反而成了楼盘销售的核心加持。”

当前房地产行业调整逐步企稳，高端门窗赛道迎来结构性发展机遇。5月23日，YKK集团旗下高端门窗系统品牌YKK AP北京首店开业，入驻红星美凯龙至尊Mall。标志着品牌在中国零售市场的布局再落关键一子。

YKK AP中国区销售负责人严磊对凤凰网财经表示，依托国内高品质住宅需求的持续提升，YKK AP中国业务在前两年已实现连续年均10%增长。已然成为集团增长最快、最重要的战略市场。

这家1934年以拉链业务起步、在门窗领域深耕近70年的日本企业，正以本土化深耕、智能化布局、全产业链把控为抓手，持续加码中国高端门窗市场。

面对如火如荼的智能化浪潮，YKK AP选择了“软硬结合”的路径，成为率先接入华为鸿蒙系统的门窗品牌，其成都贝好家项目成为行业首个接入华为全屋智能的认证案例。

据严磊透露，目前品牌正聚焦基础智能化功能落地，深化与华为在软硬件融合领域的合作，探索AI赋能下的人机交互模式与全系统接入路径，以科技力升级用户门窗使用体验。

（YKK AP中国区销售负责人严磊）

以下为凤凰网财经与YKK AP严磊的对话整理：

01 全产业链自研自控：“小到一颗螺丝钉，都是我们自己工厂生产”

在被问及相比其他外资及本土门窗企业最大的优势时，严磊告诉凤凰网财经：“YKK AP是一个追求门窗全产业链都自己把控的制造型企业。”

“我们全资自建工厂，从门窗系统的研发开始，到产品上墙，专注门窗交付的整个过程。” 严磊介绍，自1999年开始，YKK AP先后在大连、深圳、苏州、南通布局四大生产基地，分别负责铝合金型材、门窗五金配件等核心部件的生产，甚至小到一颗螺丝钉，都是由我们自己的工厂生产制造的，从源头杜绝品质漏洞。

他坦言，这种全自研模式并非成本最优选择，但却是品质把控的关键：“自主生产螺丝等小部件，成本必然更高，规模化采购或许更划算，但只有这样，我们才能牢牢守住品牌的品质底线，交付给用户的不仅是门窗产品，更是YKK AP一贯的品质承诺。”

除了制造端，本土化服务是品牌的第二大差异化优势。“我们在全国主要城市都有服务团队，仅北京工程端就有一支成立10余年、约10人的专业团队。” 严磊表示，这支团队可提供从设计到落地的全流程服务，包括免费选型方案定制、工程成本造价优化等。

在安装品质管控方面，YKK AP同样坚持高标准把控。“我们在苏州、深圳设立了专业施工培训中心，为合作伙伴提供系统化培训与技术支持，主动承担门窗品质管理的重要职责。” 严磊补充道，用户选择YKK AP，无需额外耗费时间精力把控品质，品牌会将品质管控贯穿全流程，真正做到“品质抓到底”。

针对行业热议的“弯道超车”，严磊直言高端制造无捷径，核心在于长期主义的品质坚守。YKK AP核心竞争力在于全产业链自研自控与本土化深度服务，从型材、五金到细小螺丝的全链路自主把控，配合苏州、上海两大中国产品研发中心，针对国内气候特征、建筑标准优化产品性能，其保温等核心性能已优于日本本土；同时在核心城市布局专属服务团队，提供全流程支持，构建难以复制的护城河。

02 依托日本技术，本土化研发适配中国市场

作为深耕中国市场多年的日资企业，YKKAP针对中国市场做了本地化调整。

“中日门窗行业标准、气候环境差异显著，技术适配逻辑完全不同。”严磊介绍，日本门窗壁厚标准为1.2mm，适配当地海洋性气候与建筑体系；而中国现行最低标准为窗1.8mm、门2.2mm，这并非技术优劣之分，而是两国建筑工况、使用场景的客观差异。气候层面差异更明显：日本为岛国，海洋性气候为主，门窗核心聚焦气密性、水密性与抗台风性能；中国地域辽阔、南北跨度大，北方多风沙雾霾，对保温隔热、密封防尘的要求更为严苛。

因此，YKK AP基于日本核心技术平台，专门在苏州、上海设立中国产品研发中心，针对中国气候特征、建筑标准与使用习惯，对先进技术进行本土化优化与自主创新研发，让成熟技术更好适配中国市场。

以超低能耗产品为例：“我们在北京推出了一款近零能耗推拉产品，传热系数可以做到1.1，是日本先进节能技术结合中国本土需求深度优化的成果，目前业内仅有少数企业能达到这一水平。”严磊称。

03 工程+零售双轮驱动，今年零售开店目标达百家

尽管国内房地产行业总量有所调整，但严磊认为，高端门窗市场的份额反而在扩大，高品质住宅的普及，正在推动高端门窗需求从金字塔尖向更广泛群体渗透。

“过去可能仅20%的高端客户有品质门窗需求，如今随着‘好房子’理念深入人心，这一比例有望提升至 30% 甚至更高。” 严磊分析，过去房地产市场上行期，开发商更关注去化速度，对门窗品质要求不高；而当前市场竞争加剧，开发商亟需优质门窗产品加持楼盘品质，提升市场竞争力，这为高端门窗品牌带来结构性机遇。

因此，YKK AP的战略也做了调整，确立“工程+零售”双轮驱动模式。“此前我们以工程B端业务为主，2022年正式启动零售C端业务，目前已在上海、广州、深圳、重庆、成都、杭州等50余座城市开设零售门店。” 严磊表示，此次北京首店开业，正是为了“把品牌直接跟北京的零售客户做嫁接”。

“零售客户可能不知道YKK AP是什么，工程跟零售双轮驱动，能进步一步提高品牌知名度。”严磊如此解释道。

谈及零售业务布局目标，严磊透露：“目前全国零售门店约80余家，今年目标突破 100 家。”工程端项目则已在全国“全面开花”，同时重点发力城市更新、超低能耗建筑、养老住宅等新场景，挖掘存量市场潜力。

04 整合松下建材、布局新工厂，持续加码中国市场

谈及未来，严磊给出了一个清晰的量化目标：“三年营收翻番。”这一增长目标，将依托新产能投入、新场景挖掘、下沉市场布局及产业资源整合四大核心路径实现。

“第一，我们已投入南通新工厂建设，进一步扩充产能，保障市场供应；第二，深耕城市更新市场，包括建筑重建、外立面改造等领域；第三，布局三四线下沉市场，满足县域高端住宅的门窗需求。”严磊拆解道。

此外，一个重要的战略动作是收购Panasonic Housing Solutions株式会社（简称“松下家居科技”）。“去年下半年我们收购了松下家居科技。YKK AP做的是户外墙面材料、建筑外部结构领域；而松下家居科技在卫浴、地板、厨柜、储藏空间等室内建材领域优势突出，此次整合实现了‘外+内’的全品类覆盖，补全品牌家居建材业务版图。”严磊预计，2026年下半年会有更好的产品整合方案出来。

在对话最后，严磊分享了自己对“好门窗”的理解：“好门窗，第一眼或许是颜值吸引，但真正打动用户的，是长期使用中的细节体验——一个人性化的安全设计、一个顺滑的助力部件、一把贴合手感的门把手，每一处设计都藏着对用户需求的考量。”

在严磊看来，门窗品质需经时间检验：“YKK AP进入中国市场初期，产品定价便处于高位，用户在使用前两年，或许难以感知我们与其他高端品牌的差异，但随着使用时间推移，产品的耐用性、便利性、安全性及人性化设计优势会逐渐凸显，用户终将明白，当初的高价，源于实打实的品质价值。”