年底前必须完成30倍增长，千问“掉队”把马云逼出山了？
马云究竟去哪儿了？
一直是互联网上热议的话题。
出国度假、酒吧唱歌、西湖边骑车……前几年，马云每一次露面都试图向外证明自己已经退休了，但随着AI竞争进入白热化状态，阿里出现“掉队”的苗头，这位自称“风清扬”的世外高手似乎正在重回阿里一线。
你在上面看到的这张照片，是今年3月，农历新年刚过，马云带着阿里高管团队参观AI学校时的场景。
当时，舆论的目光多聚焦于“马云现身”这类八卦话题，但熟悉中国历史的人都知道，中国人发照片，尤其是与核心人物相关的照片，向来不是随手一拍，往往有更深层的意味融汇其中，向市场传递一些不方便明说，但又必须透传的信息。
就拿这张照片来说，处于C位的无疑是马云，他正在一群人的簇拥下，徐徐向前。围绕在他周围的人也是重量级人物，比如有“二号首长”蔡崇信、合伙人邵晓峰、阿里首席人才官蒋芳等。
画面之外，据媒体公开报道，蒋凡、吴泳铭也陪同参观了学校。
马云、蔡崇信、吴泳铭
外界都关注马云在这次参观中都说了什么，而马云真正想传递的信息是阿里新一代核心将正式接手AI业务。
在随后的座谈中，表面上，马云在谈“AI对社会的冲击超出想象”，实际上他更想表达的是后一句话：“企业要在‘晴天’时提前布局，不要等危机来了才应对。”
翻看阿里2025年的财报，给人一种“乌云压城”的感觉，总营收7802亿元，同比增长仅2.68%，传统电商业务提供的增长动能正在放缓；更揪心的是归母净利润780亿元，同比大幅下滑22.6%。
决定阿里未来的AI方面，千问月活用户为1.66亿，看上去还不错，但竞争对手豆包已达3.45亿，领先近1.8亿，双方差了一个数量级。
面对掉队的危险，马云的做法就四个字：集权、换马。
一场激烈的人事风暴，悄然逼近。
陪同马云参观AI学校的蔡崇信、蒋凡、吴泳铭、邵晓峰一起组成了“最高决策五人组”，取代之前由26位合伙人组成的决策层。
熟悉“中式管理”的人一定听过这么一句话：大事开小会，小事开大会。马云收缩做决策人的范围，显然不是无的放矢，在当下AI快速迭代、竞争白热化的情况下，传统的集思广益已无法跟上阿里发展的需要，取而代之的，必须是雷厉风行、敢于一锤定音的“部队式”决策。
决策层的组织调整好了，剩下的就是执行层。
在“五人组”成立之前，阿里内部对AI的发展并没过多干预，从通义实验室到千问APP，再到夸克，几乎每条业务线都有自己的“亲儿子”，品牌林立，给人一种“诸侯割据”的感觉。
其实，这是AI拓荒期的常态，允许内部试错，鼓励多点开花。
但“五人组”成立后，规则变了，就在马云参观完AI学校的第二天，阿里AI团队爆发了一场“内乱”。
阿里最年轻的P10技术高管、通义千问大模型的技术负责人林俊旸突然在X平台上宣布辞职，紧接着包括训练负责人、Code负责人、核心贡献者在内的多名技术高管跟帖宣布支持林俊旸，也离职了。
就这样一个技术天团，在一天内散了。
林俊旸的离职原因，众说纷纭，有说他在内部会议上大吵一架，拍案离场的；有说他被空降的谷歌高管搞崩心态的。不管哪种更接近真相，值得关注的是，“五人组”似乎与技术团队对未来千问的发展方向产生了分歧。
离职前的两个月，林俊旸曾在清华的一场分会上表示：集团追求商业化闭环的要求，在一定程度上限制了基础研究的前沿探索。
很显然，马云当下更关注的是千问商业化的前景，让更多人用千问提供的模型、算力、云计算，而不单纯是模型参数提升了多少，推理能力领先多少。
换言之，在马云眼里，商业应用与前沿研究像是人与风筝的关系，“研究”这个风筝不能只拿在人的手里，但也不能飞得太远，彻底断线。
“内乱”平息后，阿里迅速将原本散乱的通义实验室、千问事业部和百炼平台整合成了全新的“阿里Token事业部”，该事业部的目标就九个字：
创造Token、输送Token、应用Token。
发现没有？从底层模型到平台输出，再到C端应用落地，这是一条完整的、带有马云风格的AI商业化产业链。
决策层、执行层的组织全部调整完毕后，4月，马云正式吹响了反攻的号角！阿里内部发起了一场代号为530的Token战役，目标是5月底前，阿里的Token收入必须达到4月初的5倍，且年底要达到30倍！
如此疯狂的目标，估计任何人看到都会倒吸一口凉气，两个月内销售增长5倍，马云是“失了智”吗？
可别忘了，当年阿里巴巴在起家时，靠的就是一支名为“中国供应商”的销售铁军，硬是在一片荒芜的电商市场上，开拓出了一家电商帝国。
马云的策略是重赏之下必有勇夫。
他给销售开出的提成是“1比1的绩效奖励”，这意味着销售带来的业绩收入，与他最终获得的奖金数额是完全对等的，相信做过销售的人都清楚其中巨大的财富机遇。
有销售坦言：只要从豆包挖来一个大客户，阿里给的奖励足够直接提一辆车。
马云为何会如此着急地卖Token？
第一个原因恐怕是千问在AI领域正面临豆包、字节、DeepSeek、Kimi的“围剿”，后者凭借售出更多Token来压低生产Token的成本，规模效应一旦形成，阿里想追赶就更难了。
第二个原因是阿里要抓住时间窗口，进行生态卡位。一旦某个客户用千问开发了自己的智能体、跑通了业务流程，并把内部数据和模型进行了融合，后续再想转移到百度或豆包的大模型上，技术成本和时间成本将高得令客户望而却步。现在抢来的客户，可能就是未来的“终身客户”。
第三个原因是阿里要通过Token的热销，向资本市场证明自己依然是中国AI算力与服务领域的核心玩家，以期获得更高的市值与股价，走出电商业务增长放缓的困局。
值得庆幸的是，在超高提成的激励下，阿里Token收入增长5倍的目标提前半个月便完成了，剩下的只有年底前完成30倍的目标了。
但豆包的攻势同样凶猛，今年3月底，豆包大模型日均Token调用量突破120万亿，一个月内翻了一番。火山引擎在一个季度内就完成了全年Token收入指标的10倍！
一位阿里业务员无不忧虑地表示：“豆包占据了抖音这样的C端入口，整个视频产业的AI化转型都会围绕豆包转，他们的销售直接可以‘躺赢’，而我们只能下苦功夫，从B端的办公和写代码入手。”
初战告捷的阿里，压力依然巨大。正如马云的花名“风清扬”，看似云淡风轻，实则暗潮涌动，他只是表面低调，实则一直牢牢掌控着阿里前进的方向。
参考资料
《马云回来了？阿里一年“换”了多少人，AI赛道才刚刚开始抢位》BT财经
《阿里咬住字节，为卖Token拼了》 中国企业家杂志
《阿里AI变阵 归核千问》21世纪经济报道
《阿里Qwen人事震荡48小时》界面新闻
