400多家店集体转型？又一养生连锁帝国，开设中医诊所

华夏良子在海内外拥有400余家门店，年接待量突破5000万人次，累计服务过3亿用户，全国每4个人里就有1个人体验过它的服务。同时华夏良子通过旗下“本正医道”品牌布局中医诊所，正从传统足浴向“快捷养生连锁+国医馆”模式转型。

来源：诊锁界

作者/编辑：北玄

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近期，华夏良子与中泰国际正式签订上市保荐协议，计划赴港上市。若成功，将成为中国内地和香港资本市场第一家足疗保健服务上市公司。

另一个值得关注的动作是，华夏良子通过旗下“本正医道”品牌布局中医诊所，经营范围涵盖中医诊疗服务、健康咨询与健康管理。

公开信息显示，2018年，济南本正医道中医医院有限公司成立；四年后，“高新本正中医诊所”在济南正式落地，由本正国医馆院长陈雷担任经营者。

这意味着， 华夏良子正从传统足浴向 “快捷养生连锁 + 国医馆”模式升级， 依托于庞大的门店基数和流量入口，推动足浴客户向中医诊疗、养生调理等方向延伸。

按照掌门人史蕾的大健康产业计划，引入快捷养生连锁和国医馆，华夏良子正转型为千亿级的健康产业领航者。

两代人，三十年

如果要评选中国最被低估的行业，足疗按摩一定榜上有名。

当大部分人的认知还停留在“街边小店”时，华夏良子已经在足疗保健这条赛道上耕耘了近三十年。

1997年，45岁的史英建辞去中国农业信托投资山东分公司总经理的职务，进入一个在当时看来颇受争议的行业：足疗保健。

这个想法来自于一次偶然的体验。一位部队军医为他做了穴位推拿后，史英建感受到了前所未有的放松，由此敏锐地察觉到现代人对身体修复的巨大需求。

彼时的按摩行业正处于“灰色地带”，要么被认为是特殊服务场所，要么是毫无章法的路边摊。史英建想到的破局点，是“正规化”和“品牌化”。他为新公司取名“华夏良子”，寓意很朴素但也很有野心：“良家子女、用良药、凭精良技术、靠优良服务、挣良心钱。

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华夏良子的第一家门店在济南市历下区解放桥开张，190平方米，20多名员工。开业第一天，客流爆满。别看面积不大，起步价就定在70-90元，比同行高出一倍不止，定位中高端，为优良服务和技术提升提供保障。

1999年，华夏良子正式进军华北，并与天津中医药大学、北京足部反射疗法协会合作，共同研讨按摩手法和药材配方，初步搭建起专业化的技术体系。2001年，华夏良子注册了品牌商标；2006年，企业通过了ISO9000国际质量认证，成为国内足疗行业首家获此认证的企业，把“洗脚”做成了有规范、有体系的正式服务

2010年，就在华夏良子计划引入资本、冲刺上市之际，创始人史英建突发心梗，这副重担落到了女儿史蕾肩上。

史蕾接班后打出的第一场漂亮仗，是在德国开店。她带领18人团队远渡重洋，克服资金周转困难、语言不通等重重压力，整整筹备一年才正式开业。开店第一个月，德国分店就拿下16.8万欧元的业绩，并成功揽获2.25万名当地会员，占当地居民人口的90%。

这场“海外首秀”打开了国际市场的大门，此后华夏良子还将中医保健带到了德国、英国、荷兰、芬兰、挪威、捷克等。

在史蕾的带领下，华夏良子完成三大升级：

一是规模扩张。截至2026年，华夏良子在海内外百余个城市运营超过400家门店。年接待量突破5000万人次，累计服务过3亿用户，全国每4个人里就有1个人体验过它的服务。

二是模式升级。从单一足疗拓展到理疗、SPA、中医调理和养生餐饮，业务涵盖30多种项目，打造“健康+休闲”一站式体验。

三是数字化转型。2025年6月，史蕾亲自下场抖音直播，单日销售额突破300万元、累计售出8000余单，为传统养生行业探索线上增长的新路径。

经过近三十年的发展，华夏良子从“洗脚按摩店”进化为拥有近万名员工、400余家门店、运营面积超50万平方米的养生帝国。

事实上，早在2017史蕾就曾透露，希望在引入融资后的两到三年内完成上市。若此番成功上市，它将正式成为中国内地及香港资本市场第一家足疗保健服务类上市公司。

从“洗脚店”，到养生帝国

华夏良子能在混沌的市场中杀出一条血路，并成长为行业龙头，靠的不仅是运气，还有一套可以复制推广的机构运作逻辑。

01|标准化：足疗界的“肯德基”

华夏良子建立了标准化管理体系和质量检测系统，是国内足疗行业首家通过ISO9000国际质量标准认证的企业。从服务流程到具体手法，从泡脚药水的配方到房间里的灯光氛围，都有明确的规范和要求。

企业还与山东省质量监督局合作，参与起草制定了养生行业标准，成为中医健康行业标准的制定企业之一。同时，每个门店配置了技术总监，对于有特定需求的顾客，会进行专门的手法定制，让顾客享受到个性化服务。

这套标准化体系，让最难标准化的服务变成了可复制的产品。无论你在哪家门店，享受到的服务都是可预期的、一致的质量水准。用行业内的话说，华夏良子做的是“足疗界的肯德基”。

02|人才上，自建培训学校和技师的“铁饭碗”

足疗行业另一个致命痛点是人才高流失，技师往往培训好了就被隔壁店高薪挖走。华夏良子的解法是：自己从头培养，并给出足够的留人筹码。

初创阶段，华夏良子就建立了技能培训学校，在北京、山东、郑州等地建立培训基地。2025年华夏良子与北中医国医堂签署战略合作协议，共同建立专业培训体系，计划在未来三年内打造一支由专业医师指导、系统培训的服务团队。

在留人方面，华夏良子也下了不少功夫。根据公开的招聘信息，公司免费提供食宿，工作四年符合规定的员工，可获无息贷款用于解决城市买房问题。

03|选址上，先钉钉子、再画圆

华夏良子门店选址策略呈现四大特点：

一是科学化选址。区别于传统足疗行业“凭感觉开店”的做法，华夏良子引入“选址建模”服务体系，通过大数据分析系统评估人口密度、客流量、消费水平等数据，以确定最优门店位置。

二是区域锁定。优先覆盖消费力强、年轻人口集中的经济带，再逐步向内陆延伸。重点选择人均可支配收入较高、白领和年轻人群密集的区域。

三是先直营后加盟。早期以直营模式为主，直营店先在省会城市的核心位置站稳脚跟，加盟店再围绕核心城市往外辐射，沿着城市商圈向外延伸。被形象地概括为“先钉钉子，再画圆”。

四是国际化同步延伸。坚持海外直营，门店已延伸至伦敦、柏林、赫尔辛基等城市，位于城市中心地段，靠近主流商圈和商务区。

04|环境和服务上，贴近年轻人的需求

行业数据显示，20-30岁的年轻人已成为消费主力，00后也加入“按脚大军”。史蕾曾披露，30%到40%年龄在25岁至35岁之间，女性顾客占比超35%。

年轻人的消费动机并非因为疾病去接受治疗，更多是将足疗按摩视为一种社交休闲方式。为了承接这种新需求，所有店面都有房间专门安装大屏幕，让客人可以看片追剧、提供小吃果盘甚至重庆小面，将足疗从一个“治疗场景”转化为“放松社交场景”。

项目也做针对性调整。比如针对年轻女孩的痛经问题，他们推出了艾灸项目，在女性腹部、腰部、膝盖放置五年生的艾绒做成的药包，同时配合红外线放射疗法，让调理更温和高效。

05|从“卖手艺”到卖“产品+服务”

华夏良子还在布局自己的产品链条，将中医养生产品化、市场化，将门店沉淀的服务力与品牌力向生活场景延伸。业务线覆盖技术研发、配套产品研发与生产、技术培训与认证等环节。

目前，产品矩阵覆盖经络调理、中医养生、SPA、艾灸、亚健康调理五大系列，明星产品包括中药热敷、清沛密码、艾灸贴、姜贴、清素肽、天然植物精油、泡脚包等。其中，2003年推出的一次性姜贴，至今仍是门店的“三宝”之一。

布局中医诊疗，已成趋势

华夏良子不是只有一张牌。

梳理华夏良子整个商业版图，发现旗下已有不少品牌，久木及、次第花开、本正医道、那观……业务从传统足疗、SPA，延伸到了中医理疗、生物科技，甚至连护肤品都做。这让华夏良子摆脱了“单脚走路”的脆弱性，从足疗服务商升级为全场景健康服务提供商。

目前，集团主打的四大核心品牌，形成了覆盖不同客群和场景的完整矩阵：

如果说足疗是华夏良子的“入口”，那么中医调理就是它的“深水区”。

集团旗下的“本正医道”国医馆，是华夏良子在中医领域的核心载体。公开信息显示，2018年，济南本正医道中医医院有限公司成立。四年后，“高新本正中医诊所”在济南正式落地，由本正国医馆院长陈雷担任经营者，提供中医体质辨识、个性化调理方案等服务。

2025年4月，华夏良子与北中医国医堂签署战略合作协议，标志着这一布局进入加速期。北中医国医堂背靠北京中医药大学，拥有38年的品牌积淀，汇聚了众多国医大师和知名专家。

双方的合作聚焦三个方面：

第一，共同建立专业培训体系，北中医国医堂选派资深专家参与培训，培养具备扎实中医理论基础和娴熟操作技能的服务人才；第二，聚焦中医养生技术研发，推动中医药服务标准化建设；第三，未来将在健康管理、技术研发等领域开展更深度的合作。

史蕾在签约仪式上表示：“此次合作是中医药文化与现代健康产业深度融合的重要里程碑”。通过这一合作，华夏良子正在将“按摩服务”升级为一整套以中医理论为底色的健康管理方案。

正如史蕾在2025年全国经理会上表示：“我们不仅要成为专业的养生服务提供者，更要成为顾客最值得信赖的健康伙伴。”

养生保健机构向中医诊疗延伸，已成趋势。

与华夏良子同年创立的颐而康，从30平方米推拿门诊起步，如今已发展为集近100家直营养生馆、1家颈肩腰腿痛专科医院及多家中医馆于一体的连锁集团。

足疗修脚巨头远元集团，2026年开设首家“远元中西医结合诊所”，试图将全国6000多家修脚门店积累的数千万客流，导入专业医疗和慢病管理服务。

老牌足疗品牌重庆富侨也于2020年成立“天养富侨诊所管理连锁有限公司”，并备案了多家中医（综合）诊所，在重庆地区积极布局。

这条路径的逻辑是清晰的。

一方面，足疗保健行业经过多年发展，积累了庞大的线下门店网络和稳定的客流，这些流量需要更高价值的服务来转化和留存。

另一方面，中医“治未病”的理念天然契合养生保健的客群需求，从按摩推拿到体质辨识、慢病管理，存在一条平滑的消费升级路径。

更重要的是，政策端对大健康产业和中医药发展的持续鼓励，为这场跨界提供了制度土壤。

当然，医疗资质的获取、专业人才的储备、服务标准的确立，都是挑战。

但无论如何，从保健到医疗是大势所趋。谁能在合规、专业与规模之间找到平衡，谁就有可能在大健康的下一个十年占据一席之地。