李国庆向刘强东求饶：对不起强东

当初你爱答不理，今日你已高攀不起。

出品 | 大佬说 作者 | 青云

近期，李国庆在视频里突然抖出了一件旧事。

他爆料称：“当当一上市，刘强东约了9拨人，我不见，四年后才坐下来吃饭，吃饭时我说对不起了强东。”

现在回头看，他说自己年轻气盛，“我俩要是早见，就横纵联合了”。

图源：视频号

这话一出，全网直接炸了，很多人又重新回顾起这俩人之前的纠葛。

大家只知道后来京东成了巨头，当当没了声音。但很少有人清楚，两家命运的转折，根本不是一次价格战那么简单。

那是两个初代电商大佬的性格、眼光、格局硬碰硬，也是那个野蛮生长时代的一个缩影。

至于为什么李国庆当初会拒绝刘强东，让我们先把时间拨回到2010年。

那会儿的电商圈，正赶上一个大拐点。前一年，阿里刚搞了双十一，京东也做了618。行业不再是小打小闹，开始拼流量、拼资本、拼谁跑得快。

而当时坐在第一把交椅上的，是当当。

2010年12月，当当在纽交所上市，市值冲到12.46亿美元。它是国内第一家上市的B2C电商，图书市场超过一半的线上份额都攥在它手里。圈里人都管它叫“中国亚马逊”。

当当网上市

那时候，天猫还没发展起来，京东还只卖3C产品，谁都比不过当当的风头。

李国庆手里有图书的独家优势，背后有上市公司的光环。他曾在采访中说：自己真正改变了中国出版行业，而马云和刘强东，谁也没彻底改造过一个行业。

图源：《艾问》2016 专访

再看刘强东和京东，完全是另一个画风。

京东在3C数码这一亩三分地里，靠着正品和自建物流积攒了一波忠实用户。但品类太单一，流量也有限，体量和当当根本不在一个量级。大多数业内人士都觉得，京东就是个垂直小平台，成不了大气候。

可刘强东很早就已经认定：垂直电商早晚会被淘汰，只有全品类才能活下来。而图书这个东西，谁都得买，单价低、好引流，正是京东杀出重围的最好切口。

为了不起正面冲突，也为了能借力合作，刘强东放下了身段。

他托共同的投资方老虎基金，托行业里的资深人士，托各种中间人，前前后后找人牵了9次线，就是想跟李国庆坐下来聊聊。

结果李国庆压根没当回事。9次邀请，全部回绝。

他还让人带话过去，说刘强东不懂战略、做事不成熟。在公开场合，他也多次点评京东的模式不行，说京东体量小、资金薄，用不了几年就得资金链断裂、关门大吉。

图源：新浪财经

现在回头看，那真是自己把路给走窄了。

很多人觉得这就是李国庆性格的问题，骨子太傲了。但其实背后还有一个更深的原因，那就是两家背后的资本，路子完全不一样。

通过公开的信息不难发现，当当背后的老虎基金、软银那拨人喜欢稳当赚钱，反对烧钱抢市场，一直压着当当不让乱扩张。而京东背后的今日资本、高瓴、红杉，玩的是长期博弈，愿意持续往里砸钱，赌最后能通吃。

两种资本逻辑，让本来就互相看不上的两个人，彻底没了合作的可能。

既然聊不到一块去，刘强东也就不聊了，直接开打。

2011年初，当当上市才俩月，京东就上线了图书频道。刘强东下了死命令：图书部门五年内不许盈利，所有书的价格永远比当当低，亏的钱由3C主业来补。

早期的价格战，就这么打响了。

李国庆被打了个措手不及，赶紧拿出4000万做补贴，可刘强东的动作更快，直接把补贴加到了8000万，势必要翻上一倍。

图源：微博

京东的操作还不止于降价，转头就去挖当当的核心采购团队，连高管都没放过。同时跟各大出版社签独家供货协议，断了当当的低价货源。

这一套组合拳下来，当当的库存压得喘不过气，成本飞涨，用户大量流失。原本一直在赚钱的当当，直接变成巨额亏损。市场份额像雪崩一样往下掉。直到2013年，当当才勉强止住亏空。

这场价格战，成了两家命运的分水岭。

那两年，整个电商圈都跟着疯了。库巴网、凡客，一个接一个下场烧钱。野蛮竞争的环境里，当当保守的玩法越来越被动，而京东的激进反倒扎下了根。

2012年，资本寒冬来了。大批垂直电商资金链断裂，倒的倒、散的散。可李国庆还是那副样子，不停唱衰京东，说人家资金链马上要断、年内就得崩盘。

图源：微博

这话惹到了刘强东。

他直接发微博跟李国庆打赌：如果京东账上现金低于60亿，我自己捐1000万；要是李国庆信口开河，他捐500万。

这场赌局，全网围观。刘强东顺势向市场传递了一个信号：京东钱多得很，实力硬得很。大量用户和资本反倒更信任京东了。

而反观李国庆那边，一直不敢接赌，只会嘴上唱衰，显得格局小了、眼光也拉了。

接下来的两年，行业彻底变天。

当当死守着图书赛道，又深受夫妻店的治理模式拖累。李国庆和俞渝两人，一个想扩张，一个死活不让花钱。内斗之下，当当错过了移动互联网的窗口期。而京东一路狂奔，越跑越快。

2014年，是京东彻底翻盘的一年。

腾讯战略入股京东，把微信、QQ的一级流量入口打开给京东。流量作为京东最大的短板，这下被一把补齐。同年，京东在纳斯达克上市，市值突破300亿美元，从一个卖3C的垂直平台一跃成为顶级综合电商巨头。

京东上市

阿里和京东双王的格局正式成型。

到了2014年底，也就是李国庆在视频里说的时隔四年后，他和刘强东第一次坐在一起吃饭。

虽然如今的李国庆道歉了，但这话说得太晚了。那不是真想通了，而是输了之后的认命。

从那之后，两个人就走上了完全不同的路。

2015年，刘强东事业和口碑都在顶峰，跟章泽天结婚，成了草根逆袭的样板。而且京东的物流体系、全品类布局、资本底子都在，一直发展得稳稳当当。

李国庆却被慢慢边缘化，跟俞渝的矛盾越来越大，当当内部乱成一团。2019年，他公开宣布离开当当，后面还上演了抢公章、大闹办公室的闹剧。李国庆最后彻底出局，一手创立的公司以后跟他再也没有半点关系。

最戏剧性的一幕出现在2023年。

当年的死对头，身份彻底倒过来了：当当正式入驻京东，开了官方旗舰店。自己的供应链、用户数据，全部对接到京东。从旗鼓相当的对手，变成了京东平台上的一个普通商家。

如今的李国庆开启了二次创业，搞了个新品牌叫“李享生活”，走的是高端会员电商路子。跟当年当当、京东那种拼规模的打法完全不同，这次他瞄准的是小众高端人群。

图源：抖音

有人总结过，这场持续十五年的恩怨，说到底不是两个人的私人恩怨，而是时代选谁的问题。

2010年，时代选了当当。2014年，时代选了京东。

李国庆输给了自己的傲慢和保守，也输给了一个不断升级的电商时代。刘强东赢在了激进和顺势而为，但他也有自己的短板，比如后期错失直播和内容电商风口，这也都说明他和他那套打法不是万能的。

商场没有永远的敌人，只有永远的利益。当年打生打死的两个人，最后变成了平台和商家的关系。

这段起起落落的电商往事，不光是两个创业者的个人沉浮，也是中国互联网那个野蛮生长、大浪淘沙年代的缩影。