从外贸代工到全球软糖龙头：阿麦斯的品牌出海逆袭之路

在国内糖果行业同质化竞争、价格内卷加剧的背景下，一家深耕趣味功能糖果赛道的中国企业实现了逆势突围。数据显示，2025年阿麦斯实现营业收入27.82亿元，净利润达6亿元，海外收入占比稳定在77.1%。以全年零售额核算，这家企业已然登顶中国糖果市场，跻身全球第五大软糖企业。

从早期依托外贸代工生存的小型商贸公司，到布局全球市场、冲击港股IPO的行业龙头，阿麦斯的成长轨迹，是中国消费食品企业从“贴牌代工”向“品牌出海”转型升级的典型样本，而其创始人马恩多的战略布局，更是企业跨越行业周期、实现高速增长的核心驱动力。

深耕外贸赛道，洞悉行业痛点奠定转型根基

阿麦斯的成长底色，根植于深耕食品外贸多年的行业积累。1989年，出身湖南县域的马恩多以文科状元的优异成绩考入云南大学对外经贸专业，系统的经贸知识学习，为其后续深耕跨境食品贸易、布局全球化市场筑牢了专业基础。

1993年毕业后，马恩多扎根深圳外贸行业，深耕粮油食品出口领域。任职期间，他凭借精准的市场判断和成熟的销售能力，创下泰国大米年出口超万吨的优异业绩，深度吃透了食品外贸接单、供应链对接、海外市场拓展的全链路运作逻辑。

多年的外贸从业经历，让马恩多精准捕捉到国内食品行业的核心痛点：传统粮食、食品贸易体量庞大，但产品缺乏差异化，无品牌溢价空间，企业盈利完全依赖薄利多销，抗风险能力极差。正是对行业短板的深刻认知，让他坚定了打造自主食品品牌、摆脱低端代工模式的创业方向。

2004年，马恩多联合多名具备外贸、外语专业背景的合伙人，在深圳成立金多多食品有限公司，即阿麦斯品牌前身。企业成立初期，依托广交会等跨境商贸平台切入糖果外贸赛道，主打中东、非洲等海外新兴市场，采用外包代工的轻资产模式快速起步。

依托成熟的外贸渠道资源，企业迅速完成原始资本积累，但低端代工模式的发展瓶颈很快凸显。行业入局者持续增多，市场同质化严重，行业竞争彻底陷入价格战，代工利润被持续压缩，企业长期发展空间受限。基于对行业趋势的精准预判，马恩多敲定核心战略：摒弃贴牌代工模式，自建生产体系、打造自主品牌，主攻欧美高端主流消费市场。

自建产能切入主流市场，锚定海外渠道实现破局

2006年，阿麦斯标准化工厂在深圳建成投产，严格对标欧美食品生产安全标准，完成从贸易公司到生产型企业的转型，为品牌化、国际化发展搭建起核心产能支撑。产能落地后，如何切入欧美主流商超渠道，成为企业突破发展瓶颈的关键。

2008年，全球消费市场步入寒冬，多数外贸企业收缩海外布局、保守经营，阿麦斯却选择逆势出击。马恩多携品牌糖果样品远赴美国，主动对接沃尔玛全球总部，凭借差异化的创意糖果产品定位，成功拿下沃尔玛入驻资质，成为首个进入北美主流商超体系的中国糖果品牌。

此次突破彻底打开了阿麦斯的全球化增长空间，让自主品牌正式扎根北美核心消费市场。此后，企业持续深化品牌矩阵布局，2013年战略性收购德国高端无糖薄荷糖品牌冰力克，补齐高端功能性糖果赛道短板，进一步提升品牌在全球市场的竞争力与知名度，形成多品类、多品牌协同发展的格局。

目前，企业核心产品矩阵已形成完善体系，涵盖皮乐士剥皮软糖、4D创意积木软糖、节庆定制糖果、吉美音乐棒棒糖等多款爆款产品，兼顾趣味性、体验感与场景化消费需求，精准匹配全球年轻消费群体的偏好。

双H差异化战略，构筑高增长盈利模型

区别于国内多数糖果企业低价走量的经营模式，阿麦斯始终以差异化定位构建核心竞争力，独创“双H战略”，实现趣味创意与健康功能双赛道并行发展，彻底摆脱同质化内卷。

一方面，依托AMOS阿麦斯主品牌主打“Happy（快乐）”定位，聚焦创意互动糖果赛道。企业打破传统糖果单一食用属性，推出可拼接的4D积木软糖、还原水果体验的剥皮软糖、兼具娱乐性的音乐棒棒糖等创新产品，将玩具属性、互动体验与食品消费深度融合，精准契合年轻化、颜值化、体验式消费趋势，快速抢占细分赛道龙头地位。

另一方面，依托贝欧宝品牌深耕“Healthy（健康）”赛道，布局营养功能性糖果。品牌主打益生菌软糖等健康零食产品，精准匹配当下消费者健康化、养生化的消费需求，凭借稳定的产品品质和清晰的品类定位，在2025年登顶中国益生菌软糖销量榜首。

精准的双赛道战略，为企业带来了爆发式的业绩增长和高质量的盈利水平。财务数据显示，2023年至2025年，阿麦斯营收从10.70亿元攀升至27.82亿元，三年复合增长率高达61.9% ，增速位居全球前30大糖果企业首位。净利润同步高速增长，从1.37亿元增至6亿元，净利率提升至21.6%，彰显出极强的盈利能力和产品溢价能力。其中，阿麦斯主品牌营收达19.68亿元，占总营收比重70.7%，自主品牌已成为企业核心增长支柱。

资本赋能加速扩张，国货糖果龙头冲刺资本市场

亮眼的经营业绩与清晰的全球化布局，让阿麦斯获得了一级市场资本的高度认可。企业在Pre-IPO轮融资中，成功引入复星系、同创伟业等头部投资机构，其中复星系合计持股约9.05%，成为企业最大外部股东，资本的加持为企业产能扩张、品牌研发、全球化渠道布局提供了充足的资金支撑。

2026年4月28日，阿麦斯正式向港交所递交招股书，启动资本化冲刺，由美银证券、招商证券国际、摩根大通联合担任联席保荐人。历经二十余年发展，企业已成长为覆盖全球80多个国家和地区的国际化糖果企业，创始人马恩多亦入选2024年美国糖果零售协会名人堂，成为中国糖果行业出海的标杆人物。

纵观国内消费市场，国货品牌出海已从单纯的产品输出，转向品牌输出、价值输出。阿麦斯的逆袭之路，印证了消费企业长期发展的核心逻辑：脱离低端价格内卷，以产品创新构建差异化优势，以自主品牌开拓全球市场。

随着健康化、个性化、场景化消费趋势持续深化，叠加资本市场的赋能，这家国产糖果龙头有望持续巩固全球细分赛道优势，持续刷新国货食品品牌在全球市场的话语权。