于东来进京了

7月13日同一天，竟然发生了两件大事。

一是总理召开座谈会，于东来发言。

二是国务院批复《扩大消费“十五五”规划》，2030年社零总额60万亿。

很多人只当巧合，不是。

提振消费是共识。但说说容易，实操太难：怎么消费，谁来消费，钱从哪里来，哪些行业适合，谁来主导，一到落地都傻眼了。

因此邀于东来座谈+批复155消费规划，其实是顶层设计匹配实体样本。

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两条新闻，但讲了一件事，或者说一个目标。

7月13日，两条新闻同时出来。不是偶然。

在我看来，这两件事都非常重要，关乎国运，关乎未来。一点都不夸张。

第一件事，总理主持座谈会，请了一堆专家企业家发言，有个人特别扎眼——退休的于东来。

第二件事，国务院批复了一份文件，叫《扩大消费“十五五”规划》，定了个目标：2030年，全国消费总规模要冲到60万亿。

好，咱们现在细细的拆解一下这两件大事。

7月13日下午，总理主持年中经济形势专家和企业家座谈会，为下半年经济调控、中央政治局经济工作会议、“十五五”规划收集意见，新华社、央视全程报道。

这类会议是国务院的例行性经济形势研判会，一般年中、年末召开，主要是定调子。

总结过去，承上启下。

尤其是会议中仅8人发言：4位国家级经济智库专家+4位分赛道代表性企业家。专家不用说了，关键是这4位企业家，代表了不同方向的完整产业链：

1、上游能源央企：中国石化侯启军。

2、中游高端制造：山东重工王志坚。

3、前沿科技算力：中科曙光历军。

4、下游民生实体零售（唯一区域民营商超）：胖东来于东来。

同样在这一天，国务院批复，原则同意《扩大消费“十五五”规划》。

这里出现了一个从未提过的目标：到2030年，消费市场总体规模持续扩大，居民消费率明显提高，全社会商品和服务消费较快增长，社会消费品零售总额达到60万亿左右，消费对经济增长的拉动作用进一步增强。

有方向，有目标，有时间点。

很多人一看到“国务院批复消费规划”，第一反应是“又来一次喊话促消费”，没什么新鲜。

这次真不一样，这次是给了具体的靶子。

先说数字：2025年全国消费总规模刚过50万亿，规划要求2030年到60万亿，5年增长约20%，年化增速3.6%，留了余地，不冒进。现在最重要的不是量，而是用什么方式达到。

再说方向，点名了5个重点领域：养老（银发经济）、生娃养娃（育儿）、旅游文化、健康、买车。

这5个细分领域不是随便挑的，非常接地气——老了怎么养、孩子怎么带、日子怎么过得舒坦……

这意味着什么？

政策的钱和支持，大概率会往这5个方向砸。你要是做这几个行业的生意，或者想投资相关领域，这是重点。

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大家最关心一个点：为什么偏偏请于东来？

有迹可循：

今年2月，河南省领导会见于东来。

会议4天前（7月9日），商务部等九部门印发《加快零售业创新发展的意见》，官方直接写明总结推广胖东来经营经验，流通司发布会多次点名胖东来作为全国零售标杆。

这是一条非常清晰的时间轴。

座谈会发言的都是专家、高管，有能源央企、高端制造、科技大厂，唯独于东来是小城市线下商超，门店只有许昌、新乡、郑州三城，一年销售额才235亿，放在其他动辄数万亿的行业中，也都是小虾米。

恰恰是这种“不对等”，才是重点。

于东来的“身份错位”本身就是信号。

于东来不是被请来谈GDP数字的，是被请来当活案例的——

胖东来这些年干的事，就是给员工发高工资、给顾客做真服务，把一个县城超市干成了全国排队打卡的现象级品牌。

非常巧，这正是国家最想要的：别光想着刺激消费者掏钱，先让老百姓有钱花、敢花钱。

这不就是促销费最好的广告吗？

官方有一句话很重要，我看了好几遍，“投资于物和投资于人协同发力”。

什么意思？以前我们发展基建，发展地产，发展互联网，太硬了，上面富了，但老百姓没有分到太多。

胖东来做了什么？给老百姓涨工资、涨福利。

国家未来要投资什么？要投资人，胖东来就是最好的老师。

请一个懂事的企业家，比10个专家更有说服力。

两件事凑一起，说明什么？

先用一个大家都认可、都服气的企业家案例，把“重视消费、重视老百姓钱包”的调子定下来，再用一份正式文件，把具体要干什么、干到什么程度，白纸黑字钉死。

这就是在释放一个信号：

国家是真准备在“让老百姓能花钱、敢花钱”这件事上下功夫了，不是说说而已。至于60万亿能不能实现，5个方向能不能真落地，还得看接下来几年怎么干，但至少这次，靶子立得很清楚。

具体怎么做，胖东来给出了最好的路径：

1、老百姓到底消费什么？于东来最懂啊，出身基层，直面普通人的需求，吃什么大米，用什么食油，喝什么饮料，买什么衣服，爱吃什么零食，专家不懂，胖东来懂。

2、千金买马骨。价格战、压栈员工、售后缩水，胖东来全都给你反着来：高薪善待员工、无理由售后、便民服务，不靠低价照样能挣钱。有人还说店长一个月7、8万太高了，非蠢即坏，地产项目总、银行行长年入百万都是穷人，就是要让普通人堂堂正正拿高收入。

3、给千万中小民企打气。一直在提。

4、不看体量看质量。基建时代、扩张时代、地产时代、互联网时代，体量就是一切，现在增速下滑，质量才最重要，235亿体量的胖东来就是方向。

5、“十四五”期间，消费贡献率是58.8%，比“十三五”提高了10个百分点。这是155消费规划最大的底气。

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于东来出现在总理主持的大会上，我一点都不觉得奇怪。

他值得。

胖东来靠的正是“高工资高福利、员工共享利润”的投资于人打法，把普通商超做成了拉动区域消费的现象级样本。

战国时期，燕昭王千金买马骨，招来了众多贤才投奔，其中就有后来一举攻陷齐国、为燕昭王雪耻的名将乐毅。

同样还是战国，大家更熟悉的商鞅变法，最重要的典故就是“徙木立信”，谁把一根木头搬到指定地方，就获得非常丰厚的赏赐，从而让老百姓彻底相信国家真是变法了，不是闹着玩的。

这好有一比：

国家说了，只要你能背出《静夜思》，就给你100万，你干不干？说实话，你肯定犹豫，是个骗局啊，有啥猫腻吧，也肯定有人胆子很大，尝试背了一下，结果国家真的给了100万，还不扣税。

你会怎么想？死心塌地相信国家啊，让干什么干什么。

这次座谈会和155消费规划，本质上就是这样。我觉得最重要的不是制定了60万亿的目标，不是给出了5大方向，也很重要，但是最重要的是树了一个榜样，给出了一个方向，老百姓愿意相信，哦，粗放时代过去了，好好挣钱、鼓励消费的时代终于到了。

60万亿消费目标不靠低价内卷，靠服务升级、消费环境改善实打实落地。

即使是大家最关心的房地产，文件也提了，下一篇再分析。

未来房地产的发展也跟过去说拜拜了，粗放时代彻底终结了。

什么是好开发商？不是恒大碧桂园这种年销售额7000亿、9000亿，但是产品做的稀碎，而是不管2000亿还是20亿，只要好好盖房子、不阑尾、做配套、物业好的开发商，都是好开发商。

2000亿和20亿都能好好活，你做你的规模，我做我的小而精，井水不犯河水，大家活得都挺好，这才是未来。